جب الفاظ اتنا ہی ملتے جلتے ہوتے ہیں، تو کبھی کبھی آپ کو گرم پانی میں غلط ایک زمین کا استعمال کرتے ہوئے. کاروبار میں، بہت زیادہ لینگو حق حاصل کرنے کے لئے بہت کچھ تعلق ہے، اور اسی وجہ سے آمدنی اور منافع کے درمیان فرق کو سمجھنے کے لئے یہ ضروری ہے کیونکہ بہت سے لوگ سوچتے ہیں کہ وہ بدلنے والے ہیں، لیکن وہ نہیں ہیں.
آمدنی بمقابلہ منافع
نقد اور آپ کی کمپنی کے بارے میں بات کرتے وقت، آمدنی اور منافع کے درمیان فرق کرنا ضروری ہے. سب سے آسان اصطلاحات میں، "آمدنی" آپ کی کمپنی میں سامان اور خدمات کی فروخت سے بہہ جانے والی رقم کی رقم ہے. کاروباری اخراجات، قرضوں اور کسی بھی دوسرے پیسے کے اخراجات کے بعد "منافع" چھوڑ دیا گیا اعداد و شمار ہے.
لیکن یہ تھوڑا زیادہ پیچیدہ ہو جاتا ہے کیونکہ وہاں مختلف آمدنی اور منافع موجود ہیں.
آمدنی کی اقسام
جب آمدنی کے بارے میں بات کرتے ہوئے، تمام چیزیں جو سامان اور فروخت کی فروخت سے موصول ہوئی ہیں، یہ کمپنی کی "سب سے اوپر کی لائن" ہے، جس میں حاصل کی جاتی ہے کیونکہ اس رقم کو کسی بھی اخراجات سے پہلے اس سے پہلے آمدنی کے بیان میں سب سے اوپر درج کیا جاتا ہے.
"اجرت شدہ آمدنی،" اگرچہ، انوائس ہونے کے باوجود، غیر حقیقی آمدنی یا رقم ہے جو ابھی تک نہیں آتی ہے. یہ ان کمپنیوں کے لئے عام ہے جو خالص 15 یا نیٹ -30 کی بنیاد پر، یا دوسری ادائیگی کے شرائط کے ذریعے انوائس.
ان صورتوں میں، جب فروخت یا سروس انوائس کی جاتی ہے تو، آمدنی کے بیان میں آمدنی کا ذریعہ یا فروخت کے طور پر ذکر کیا جاتا ہے، اور بیلنس شیٹ پر، یہ جمع شدہ آمدنی اثاثہ کے طور پر نشان لگا دیا جاتا ہے. کہہ دو کہ سوال میں $ 100 کی فروخت ہے. جب $ 100 میں آتا ہے تو، آمدنی کا بیان کی نقد اکاؤنٹس کا توازن $ 100 تک جاتا ہے، جمع شدہ آمدنی کا اکاؤنٹ $ 100 کی طرف سے گر جاتا ہے، لیکن مجموعی طور پر آمدنی کا بیان اب بھی آمدنی میں $ 100 کا منافع ظاہر کرتا ہے جب ٹرانزیکشن اصل میں ہوتا ہے، جب $ 100 موصول ہوا تھا.
دوسری جانب، "غیر منقطع آمدنی" بھی ہے. یہ ایک مشترکہ فرق ہے جب کمپنیوں کو سامان یا خدمات کے خلاف جمع کرنے کی ضرورت ہوتی ہے. اگر، مثال کے طور پر، یہ ایک معمولی بحالی کا نوکری ہے، جیسے گھر کی پینٹنگ، خریداری کی فراہمی کے لئے کام کے خلاف $ 1،000 کی جمع کی ضرورت ہوتی ہے، پھر اس کی قیمت غیر منقولہ آمدنی میں 1،000 ڈالر ہے. یہ پیسہ عام طور پر آمدنی کا بیان پر متفق نہیں ہوتا ہے جب تک سامان یا سروسز کی ترسیل نہیں کی جاتی ہے اور مکمل طور پر ان کی ادائیگی کی جاتی ہے.
منافع کی اقسام
"خالص منافع" یہ ہے جب تمام اخراجات، قرضوں اور اخراجات کٹوتی ہیں. پیسہ جو مفت اور واضح ہے خالص منافع ہے، اسے "خالص آمدنی" بھی کہتے ہیں. یہ کمپنی کی "نچلے لکیر" بھی کہا جاتا ہے.
"مجموعی منافع" یہ رقم باقی ہے جب فروخت شدہ سامان کی قیمت آمدنی سے کم ہو جاتی ہے. ان اخراجات میں سامان کی پیداوار یا خدمات کی کارکردگی میں استعمال ہونے والے کسی بھی مزدور یا مواد شامل ہیں.
پھر وہاں "آپریٹنگ منافع" ہے، جو مجموعی منافع بخش رقم کے ساتھ شروع ہوتا ہے، اس کے بعد آپریشنل اخراجات کی کمی ہوتی ہے، جس میں افادیت، کرایہ اور تنخواہ کی زمرے شامل ہیں. جو کچھ باقی ہے وہ آپریٹنگ منافع ہے.
آمدنی اور سیلز کے درمیان تفاوت
جب یہ آمدنی کے بارے میں سوچنے کے لئے آتا ہے تو، مشکل بات یہ ہے کہ فروخت اور آمدنی اکثر اسی چیز کو سمجھا جاتا ہے، لیکن سیلز آمدنی سے زیادہ ہوسکتی ہے اور اس کے برعکس.
شاید ایک کمپنی خوردہ میں چلتی ہے، سامان فروخت کرتی ہے. واپس واپسی کی واپسی کی واپسی ہو جاتی ہے، لہذا کرسمس سے قبل $ 487،000 سامان فروخت کرنے کے باوجود، انھیں چھٹیوں کے بعد پہلے ہفتوں میں پہلے سے ہی 54،000 ڈالر کی رقم کی واپسی ملی ہے. اس کا مطلب وہ فروخت میں 487،000 ڈالر کے باوجود آمدنی میں 433،000 ڈالر ہے. واپسی کی یہ بڑی رقم آمدنی کی رقم کو متاثر کرتی ہے بلکہ منافع کے خلاف بھی شمار کرتی ہے.
اس کے بعد، آمدنی سے متعلق آمدنی کی وجہ سے آمدنی سیلز سے بہت زیادہ ہوسکتی ہے، جو عام طور پر ایک بار وقتی مالیات یا واقعات ہو سکتی ہے. ان میں جائیداد یا اثاثہ کی فروخت، قائداعظم انعامات، سرمایہ کاری کی ادائیگی، آنے والی عطیات، رائلٹیٹس اور دیگر فیس شامل ہوسکتی ہیں. غیر آپریٹنگ آمدنی آمدنی میں آ رہی ہے، لیکن کسی بھی طرح فروخت سے منسلک نہیں. تو کہتے ہیں کہ ایک زرعی کمپنی نے ان کے زراعت کے سامان کی فروخت میں $ 39،000 کے ساتھ ایک ماہ کے دوران اس کے دو طویل عرصے تک استعمال شدہ ٹریکٹر فروخت کیے ہیں. ان کی آمدنی $ 128،000 ہوگی، لیکن اس کی فروخت صرف اس رقم میں $ 39،000 پر مشتمل ہے. پھر بھی، $ 128،000 کی کل آمدنی منافع کی طرف لاگو ہوتا ہے.
کیش فلو بمقابلہ آمدنی
بعض اوقات، کمپنیوں اور خود کار طریقے سے ملازمین بھی نقد بہاؤ کے ساتھ سیلز کے آمدنی کو مساوات کی مہلک غلطی بناتے ہیں. یہ "احتیاط کی کہانی" سے پہلے آپ کے مرغوں کی گنتی ہے.
شاید ایک خود کار طریقے سے گرافک ڈیزائنر ایک میگزین کا ایک نیا نیا کلائنٹ ہے. اس کی آنکھوں میں ڈالر کی علامات کے ساتھ، انہوں نے دوسرے کاروبار کو مہینے کے لئے اس منافع بخش معاہدے پر توجہ مرکوز کرنے کے لئے کھو دیا ہے، کیونکہ یہ کافی رقم ادا کرتا ہے اور وہ ماہ کے آخر میں انوائس کرسکتا ہے. اس کی شرائط خالص 15 ہیں اور وہ یہ سوچتے ہیں کہ ان کی نقد چھ ہفتوں کے اندر اندر ہو گی.
تاہم، اس وجہ سے کہ اس کی فروخت اور اس کا مہینہ ہے، نظریہ میں، ایک بہت منافع بخش ایک، اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ میگزین ایک ہٹ دیتا ہے جو اس کی ادائیگی کی شرائط ہے. ان کے پاس ایک نظام ہے، اور کہیں ٹھیک ٹھیک پرنٹ میں، یہ کہتے ہیں کہ 30 دن تک میگزین مقفل ہو جاتی ہے اور ایڈیٹر-ان کے سربراہ کی طرف سے منظور شدہ ادائیگی کے بعد تک ادائیگی نہیں کی جاتی ہے. ڈیزائنر یہ بہت دیر سے سیکھتا ہے اور اس کی چھت چھ مہینے کو لائن سے نیچے لاتا ہے، اس دوران اس کو مجبور کرنے پر مجبور کرتی ہے. کیونکہ، اس کے مہینے کے باوجود، مالک مکان کو انوائس انوائس میں ادا نہیں کیا جاتا ہے اور یہ بھی روشنی اور گرمی نہیں رکھتا ہے. اور یہ کسی بھی کاروبار کے لئے سچ ہے - آپ کے اکاؤنٹس قابل ادا نہیں ہیں جو آپ آنے والے ہیں؛ جب اس کی وجہ سے وہ ان کے پیسے چاہتے ہیں.
نقد رقم، پھر، جب پیسہ آتا ہے یا پیسہ نکل جاتا ہے، اور اس وقت آمدنی کا تعین ہوتا ہے جب ان پیسوں کے ارد گرد منتقل ہوجاتی ہے. اپنے نقد پر منحصر ہونے سے پہلے کمپنیوں کو خود کو مالی طور پر زیادہ تر کام کرنے کی طرف جاتا ہے کیونکہ پیسہ اپنے پسندیدہ شیڈول پر نہیں آتی ہے. اور پھر وہاں حقیقت یہ ہے کہ تمام بلوں کو ادا نہیں کیا جاسکتا ہے، اور کچھ گاہکوں یا ملازمتوں کو صرف مردہ بٹوے ہوسکتی ہے، یا وہ اپنے بدقسمتی میں چل سکتے ہیں اور دیوالیہ پن کا اعلان کرنا چاہتے ہیں، انوائس کو جو آپ کبھی جمع نہیں کریں گے.
آمدنی کیوں اہم ہے؟
کسی دن کے بغیر کسی کارپوریشن کے حصص کی قیمتوں میں اضافہ ہونے یا گرنے کے بارے میں اطلاع نہیں کی جاسکتی ہے، متوقع آمدنی کے مقابلے میں رپورٹ شدہ آمدنی پر مبنی ہے. آمدنی کے اہداف کا شکریہ، وال اسٹریٹ پر ارب روپے حاصل اور سالانہ طور پر کھوئے جاتے ہیں.
آپریٹنگ اخراجات اہم ہیں اور نقد کا بہاؤ اہم ہے، لیکن اسٹاک کی نگرانیوں کی نظر میں، کمپنی کے اس آمدنی کے مقابلے میں کیا کام کر رہا ہے اس کے لئے کافی حد سے زیادہ بینچ مارک نہیں ہے.
اسٹاک ہولڈر اکثر بونس سانس کے ساتھ آمدنی کی رپورٹ دیکھتے ہیں. یہ ان کی رپورٹ ہے جو ظاہر کرتی ہے کہ کمپنی نے اپنے اہداف کو پورا کیا ہے. اجلاس کا مقصد اہداف کو حاصل کرنے، نتائج فراہم کرنے اور ممکنہ طور پر اچھا بنانے کے بارے میں ہے. دوسری طرف ان سے ملاقات نہیں کی جا رہی ہے، کوئلے کی کان میں کینیڈا کی طرف اشارہ کیا جا سکتا ہے، ایک ٹرانسمیشن کا اشارہ - شاید سی ای او کا نقطہ نظر غلط ہے، شاید معیشت سرد پاؤں پیدا ہو رہی ہے اور احکامات میں کمی شروع ہوسکتی ہے. شاید کمپنی نے ان کی تازہ ترین ریلیز کی اپیل کی غلطی کی.
پرچون کی طرح کچھ صنعتوں کے لئے، جہاں اشیاء خریدے جاتے ہیں اور کم وقت کے فریم کے ساتھ فروخت ہوتے ہیں، ان آمدنی اور توقعات کے معیارات کی تشریح کرنا آسان ہے. لیکن، دوسروں میں، ریل اسٹیٹ، فلم اور ٹیلی ویژن یا دیگر تفریحی، صحت کی دیکھ بھال اور ٹیکچ کی طرح، آمدنی کے مقابلے میں آمدنی اور نقد کے بہاؤ کی تشریح کرنے میں بہت مشکل ہے، کیونکہ منصوبوں کو پیسہ میں تبدیلیوں سے پہلے اتنا طویل عرصے تک ترقی میں ترقی ہوسکتی ہے.
مثال کے طور پر، فلم سازر جیمز کیمرون نے گلوبل بلاگرٹر "اوتار" کو دوسری، تیسری، چوتھائی اور پانچویں تنصیبوں کو آگے بڑھا دیا ہے. وہ فلموں کو فلم بنانے کے لئے نئی نئی ٹیکنالوجی تشکیل دے رہے ہیں لہذا سامعین "شیشے سے آزاد 3D" میں دیکھ سکتے ہیں. لہذا، چند سالوں کے لئے، اس کا مطلب یہ ہے کہ بڑے پیمانے پر آپریٹنگ اخراجات کو پروڈیوسروں کو فرض کرنا پڑتا ہے اور فلموں تک سب 2020 اور 2025 کے درمیان جاری ہیں. پھر، وہ امید کرتے ہیں کہ وہ نہ صرف چار توقع سے متعلق ریکارڈ دھواں ریلیزز سے فائدہ اٹھائیں گے، لیکن ٹیکنالوجی کی ملکیت کی ملکیت ہمیشہ کے لئے فلمی تفریح میں بدل جائے گی.
بالآخر، کمپنیاں نقد بہاؤ، آپریشنل اخراجات یا منافع کو نظر انداز نہیں کر سکتے ہیں - وہ آمدنی کے طور پر کامیابی کے لئے اہم ہیں. سرمایہ کاروں، بینکوں اور وال اسٹریٹ کی آمدنی کے دوران گھبراہٹ کے لئے کاروباری طوفان کی موسم ہے اگر کمپنیوں کو خود کو پیسے کی پیداوار اور نقد بہاؤ کے تمام پہلوؤں پر توجہ مرکوز اور توجہ دینا ہوگا.
