بہت سے مختلف وجوہات موجود ہیں کیوں کہ سیلز مینیجر اپنے ساتھیوں کے لئے فروخت کی تربیت کا استعمال کرتے ہیں. کچھ صورتوں میں یہ فروخت کی بنیادی باتیں مضبوط کرنا ہے، اور دوسرے معاملات میں یہ مصنوعات کی معلومات کو بہتر بنانے میں مدد کرنا ہے. سمجھنے کے لۓ آپ کی صورت حال میں کونسا تربیت مؤثر ثابت ہوگا، آپ سب سے پہلے فروخت کی تربیت کے مقاصد کو سمجھنے کی ضرورت ہے.
متحد فروخت کے نقطہ نظر
ہر سیلز پیشہ ورانہ تکنیک ان کی مہارت کے مطابق کچھ منفرد ہو گی، لیکن سیلز کی تربیت کے ساتھ آپ ایک متحد فروخت کے نقطہ نظر کو قائم کرنے کی کوشش کر رہے ہیں جو آپ کے سیلز کے تمام ساتھیوں کو فائدہ اٹھائے گی. امکانات کو تلاش کرنے میں فروخت کا نقطہ نظر شروع ہوتا ہے، اور پھر کاغذات ختم ہونے کے بعد سیلاب بند ہونے پر پورے راستے پر عمل ہوتا ہے. یہ آپ کے تمام سیلز لوگوں کو ایک ہی صفحے پر حاصل کرنے اور سیلز کے عمل کے دوران اسی بنیادی کاموں کو پورا کرنے کے لئے یہ خیال ہے.
مقابلہ کی تفہیم
مقابلہ کے خلاف فروخت کرنا ناممکن ہے اگر آپ کے سیلز لوگ اس بات سے واقف نہیں ہیں کہ کس طرح مقابلہ چلتا ہے اور آپ کی کمپنی کے مقابلہ کا مقابلہ کیا چیلنج ہے. ایک جامع سیلز ٹریننگ پروگرام مارکیٹ میں مقابلہ کا تجزیہ بھی شامل ہے، مقابلہ کی مصنوعات یا سروسز آپ کے مقابلے میں بہتر ہیں کہ کس طرح، وہ آپ کے لئے کمتر ہیں، آپ کس طرح مقابلہ کے مقابلے میں گاہکوں کو اپنی مصنوعات کو پوزیشن اور کس طرح کے بارے میں سوالات کا تعین یہ مقابلہ آپ کے گاہکوں کی طرف سے اٹھایا جائے گا. آپ کے مقابلہ کی مکمل تفہیم کسی بھی فروخت تنظیم میں کامیاب ہونے کے لئے ضروری ہے.
آبجیکٹ
فروخت میں آخری مقصد معاہدے کو بند کر رہا ہے. یہ نایاب ہے کہ ایک سیلز پیشہ ور تجربے کو ختم ہونے سے قبل ایک کلائنٹ کے ساتھ مکمل طور پر مثبت فروخت کے تجربے کا تجربہ کرتا ہے. زیادہ تر معاملات میں، کلائنٹ اعتراضات بلند کرے گا. سیلز ٹریننگ ایک ایسی معلومات ہے جو گذشتہ اعتراضات حاصل کرنے میں مدد کر سکتی ہے، اور اس وقت فروخت کرنے کی حکمت عملی متعارف کرانے کا بھی وقت ہے جو کلائنٹ کی مدد سے آپ کے اعتراض پر اپنے پروپوزل کی قیمت کو دیکھ سکتا ہے. اعتراض ہینڈلنگ کسی سیلز ٹریننگ پروگرام کا ایک بڑا مقصد ہونا ضروری ہے.
