اگر آپ کارپوریٹ ڈھانچے میں ان کی جگہ کا بیان کرنے کے لئے فروخت سے متعلق پوچھیں تو، امکانات وہ ہیں جو سپلائی چین میں آخری لنک ہونے کے بارے میں کچھ کہتے ہیں. حقیقت یہ ہے کہ وہ معمولی ہو رہی ہیں. مصنوعات بہت اچھا ہوسکتی ہیں. خدمات شاندار ہوسکتی ہیں. لیکن زبردست سیلز کی واپسی کمپنی کو بنا یا توڑ سکتی ہے. ان کی اہمیت کو دیکھتے ہوئے، باقاعدہ تربیت صرف ایک اچھا خیال نہیں ہے؛ یہ اہم ہے. کمپنی جو اس کی فروخت فورس کو ہر وسائل کے ساتھ مطلع اور فراہمی فراہم کرتی ہے اسے اچھی طرح سے کام کرنے کی ضرورت ہے. ایک بہت اہم وسائل سیلز دستی ہے.
آپ کی ضرورت ہو گی
-
اسٹاف کے شراکت دار سے مواد
-
کمپیوٹر
-
ورڈ پروسیسنگ سافٹ ویئر
-
پرنٹر
-
اعلی معیار کا کاغذ اسٹاک
-
بائنڈر
یہ کیا نظر آنا چاہئے؟
اپنے ڈیزائن ٹیم سے، ڈیسک ٹاپ پبلشنگ گرو یا کلائیکل کارکنوں سے پوچھیں جو دستی کے لئے ایک فارمیٹ کے ساتھ تخلیقی منصوبوں کے لئے ایک بہادر ہے. دستخط رنگ، فونٹ اور فارمیٹنگ شیلیوں کو منتخب کرنے کے لئے ان سے پوچھیں کہ آپ کی پیشکش کو ڈیٹا سے گرافکس، چارٹ اور دیگر بصری ایڈز سے لے کر مواد کے ساتھ یونیفارم، پیشہ ورانہ نظر دے گا.
رنگ کوڈت حصوں کے نظام کا استعمال کرتے ہوئے غور کریں. مثال کے طور پر، آئندہ سال کے لئے نئی پروڈکٹ لائن متعارف کرا سکتی ہے جو 1R پر شروع ہونے والے صفحہ نمبروں کے ساتھ سرخ سیکشن تک محدود ہوسکتی ہے. 1Y کے ساتھ قیمتوں کا تعین پر ایک پیلے رنگ کا حصہ شروع کریں. اس قسم کی شکل آپ کو مناسب مواد میں مزید مواد شامل کرنے کی اجازت دے گی، اور اگر صفحات گر جائیں تو آپ کو پتہ چل جائے گا کہ وہ کہاں ہیں.
کسی شخص کو فروخت کے مواد کے مواد میں ترمیم کرنے کی ذمہ داری دینا. اسٹاف کے شراکت دار کی طرف سے جمع کردہ مواد کو جمع کریں اور اسے مصنف پر تبدیل کریں. یہ اس بات کو یقینی بنائے گا کہ پوری پیشکش ایک ہی آواز اور سٹائل میں لکھا ہے. یونیفارم پڑھنے اور سمجھنے کے لئے پرنٹ مواد آسان بناتا ہے.
اس میں کیا ہونا چاہئے؟
پگ ای میل سے رابطہ کریں- ان کمپنیوں کے نام اور مقامات پر مشتمل ہے جو نئی مصنوعات، پروموشنز، تشویشات، کمیشنوں اور فروخت سے متعلقہ معاملات کے بارے میں سوالات کا جواب دے سکتے ہیں. آپ سیل فورس فورس کے اراکین کے ایک تازہ ترین رولر کو بھی شامل کرنا چاہتے ہیں تاکہ افراد اپنے سال کے ساتھیوں کے ساتھ نیٹ ورک کرسکیں.
نئی حکمت عملی - نئی چیزوں کو متعارف کرانے اور فروخت کرنے کے لئے آسان طریقے سے ہضم کرنے کی پیشکش کرتا ہے. مارکیٹنگ کی تجاویز پیش کرنے کے لئے بلٹ پوائنٹس کا استعمال کریں، کلپنگ، سروے، تعریف اور دیگر پس منظر کا ڈیٹا دبائیں. کسٹمر کے لئے حجم قیمتوں کا تعین کے رہنمائی اور دیگر تشویش شامل کریں.
مصنوعات کی تصاویر اور فروخت پوائنٹس - نئی مصنوعات کی بڑی، تیز تصاویر کا استعمال کریں. ہر تصویر کے مطابق صفحے پر ہر چیز کی خصوصیات اور فوائد کی فہرست کریں. مصنوعات کو دکھائیں جیسے گھروں یا کاروبار میں استعمال ہوسکتی ہے.
اپ ڈیٹ کی قیمتوں کا تعین گائیڈ - کم سے کم ایک صفحے کو قیمتوں کا تعین کی تازہ کاری کرنے کے لئے وقف کریں. Reps میں اضافہ نہیں پسند ہے، لیکن اگر وہ سمجھتے ہیں کہ قیمتوں میں اضافہ ہوا ہے تو، وہ کم ناپسندی کے ساتھ بورڈ حاصل کر سکتے ہیں. چاہے چین میں لیبر کی لاگت ہوتی ہے، نقل و حمل سے منسلک ٹیرف یا خام مال میں اضافے، اس سے ہجے کریں.
مسابقتی امتحان - اس وقت کی جانچ پڑتال کرنے کے لۓ کہو کہ رعایت کر رہے ہو تو اتنے ریپ سرد میں نہیں نکلتے جب وہ سڑک پر مصنوعات لے جاتے ہیں. تصاویر، نئی لائن متعارف کرانے، قیمتوں کا تعین کرنے کے اعدادوشمار اور دیگر معلومات گاہکوں سے انسداد مباحثے کو دوبارہ مدد کرنے میں مدد کرسکتے ہیں جو فروخت کے پچ پر نہیں کہتے ہیں.
پالیسیوں، طریقوں اور پروٹوکولز - ان میں سے بہت سے کارپوریٹ دستاویزات پہلے سے ہی اثر انداز ہوسکتے ہیں، لیکن یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ وہ کہاں کھڑے ہیں، اور خاص طور پر سیلز ٹیم کے نئے اراکین کے لئے یہ پس منظر کی معلومات حاصل کرنے کے لئے ضروری ہے.
تخلیقی اختیارات
اگر انفرادی سیلز کی میٹنگ بہت مہنگی ہو جاتی ہے تو، اپنے دستی کو سی ڈی یا ایک MP3 فارمیٹ پر غور کریں جسے گاڑی میں ادا کیا جاسکتا ہے جبکہ فروخت کی واپسی کا سفر ہوتا ہے. بار بار کھیل کو معلومات کو مضبوط بناتا ہے اور وقت اور پیسے بچاتا ہے. آپ بھی ڈی وی ڈی کا استعمال کرسکتے ہیں. دونوں سفر سفر اور قیام کے اخراجات پر ایک قسمت بچا سکتے ہیں.
اپنی فروخت کی تربیت کو منظم کرنے کیلئے ویب استعمال کریں. پاورپوائنٹ پریزنٹیشنز جس میں گرافکس اور ڈیٹا شامل ہیں آپ کو ایک ویڈیو اکاؤنشن منعقد ہونے سے قبل تمام ریپ کو بھیج دیا جا سکتا ہے. کانفرنس کے بعد، ریپ مواد کو ان کے کمپیوٹر پر حوالہ دے سکتا ہے یا مستقبل کے حوالہ کے لئے اسے پرنٹ کرسکتا ہے.
اپنے سیلز ٹریننگ دستی دستیوں کی ایک آرکائیو کے ساتھ ساتھ رکھو. وہ عظیم حوالہ دار مواد بناتے ہیں اور نئے کارکنوں کے اراکین کی مدد سے پچھلے سیلز کی کوششوں میں مدد مل سکتی ہے.
