جب فروخت کم ہو جاتی ہے اور یہ آپ کی ذمہ داری ہے کہ وہ بہتر بنائے تو یہ آپ کے سیلز لوگوں کو پمپ کرنے کے لئے ایک مشکل صورتحال بن سکتی ہے. آپ کو اس موضوع کے بارے میں ایک اجلاس ہونا پڑے گا، اور آپ کا سیٹ بہت اہم ہے. آپ ناراض ہوسکتے ہیں اور دھمکی دیتے ہیں یا آپ کسی اور کی کوشش کر سکتے ہیں!
آپ کی ضرورت ہو گی
-
آخری مدت کل فروخت کے اعداد و شمار اور انفرادی کارکردگی کا خاتمہ
-
اگلے عرصے کے لئے حقیقت پسندانہ فروخت میں اضافے کی ضرورت ہے
-
موجودہ مارکیٹنگ کے مواد
آپ نے اس میٹنگ کے لئے مقرر کردہ ٹون بہت اہم ہے. آپ کے بیچنے والے پہلے سے ہی جانتی ہیں کہ فروخت فروخت کر رہی ہے اور شاید شدید اور شرمندہ ہیں. انہیں کسی اور کو شکست دینے کی ضرورت نہیں ہے. یہاں آپ کا مقصد یہ ہے کہ اس میٹنگ کو بہتر بنانے کے لئے نئے اعتماد کے ساتھ چھوڑ دیں.
مثبت ہو؛ ذاتی طور پر اور ایک مسکراہٹ کے ساتھ سلام. کمرے سے کشیدگی کو ہٹا دیں. ہو سکتا ہے کہ کچھ ریفریجریشنز ہو گی. لوگوں کو آرام کرو.
منفی سیلز نمبرز پر جائیں، لیکن کسی کو اس بات کا اشارہ نہ کریں کہ کون ٹھیک نہیں کرتا. مثبت بات چیت کرتے ہیں. کسی کو اچھی طرح سے سمجھاؤ اور ایک تعجب کی بات ہو. کوئی بھی عوام میں نہیں ڈالنا چاہتا ہے، لیکن ہر ایک کی تعریف کرتا ہے.
اپنی موجودہ پوزیشن کی وضاحت کریں. اگر آپ مڈل مینیجر ہیں تو، آپ ان کو بتائیں کہ سیلز کو بہتر بنانے میں آپ کا کام داغ پر ہے. اگر آپ مالک ہیں تو، شاید دروازے بند کرنے کا خطرہ، جو ہر ایک کے نقصان کا مطلب ہو گا. ایماندار رہو اور اپنے لوگوں کے ساتھ کھلے رہو، احتیاط سے رہنا متنازعہ اداس اور عذاب کی تصویر کو پینٹ نہیں.
موجودہ مارکیٹنگ کے سامان، مصنوعات اور خدمات سے زیادہ جاؤ. تبصرے اور تجاویز کیلئے منزل کھولیں. سب کو شامل کریں تاکہ وہ محسوس کریں کہ ان کی آواز ہے.شاید مارکیٹنگ مواد کا تازہ ترین ٹکڑا بہتری کی ضرورت ہے؟ چیزیں بہتر بنانے کے لئے "آپ" اور کمپنی کیا کرسکتی ہے؟ کسی بھی جائز خیالات پر نوٹ لیں.
کسی بھی نئی مصنوعات یا خدمات کو مستقبل میں متعارف کرایا جاسکتا ہے جس کے نتیجے میں بڑھتی ہوئی فروخت کے ساتھ ہو گی. کیا وہ لوگ جو اپنی فروخت کے ساتھ اچھے کام کر رہے ہیں اس کے بارے میں بات کیا ہے کہ ان کے لئے کیا کام کیا ہے.
نئے سیلز کے اہداف کی وضاحت کریں اور ہر ایک سے حقیقت پسندانہ وعدے حاصل کریں. آسمان میں پائی، تک پہنچنے کے اہداف، جب تک مکمل نہ ہو، آپ کو اپنے لوگوں کو مزید تکلیف دینا ہوگی. رسائی کے اندر اہداف رکھو. خیرمقدم اپنے آپ کو کسی ایسے شخص کے ساتھ کام کرنے کی پیشکش کرتے ہیں جو آپ کے اضافی رہنمائی کی ضرورت ہے. اس میٹنگ کا مقصد میز پر اپنے کارڈوں کو باہر کرنا ہے - ان کی آئندہ کارکردگی کے نتائج اور انعامات - ان سبھی ملاقاتوں سے ان کی ذمہ داریوں کو جاننے کے ساتھ، لیکن مثبت رویہ اور بہتر کرنے کی خواہش ہے. آپ نہیں چاہتے کہ انہیں دھمکی دینے، شکست یا منفی احساس کو چھوڑنے کی اجازت دیں. ایک فروخت کنندہ کو فروخت کرنے کے لئے مثبت اور اہم اور محسوس کرنے کی ضرورت ہے - مخالف نہیں!
