کاروباری رضاکارانہ طور پر اکثر لوگوں کو آپ کے ساتھ متفق ہونے یا کسی مخصوص راستے پر عمل کرنے میں شامل ہونے میں شامل ہوتا ہے. اس کا مطلب ممکنہ گاہکوں، ملازمتوں یا دیگر حصول داروں کو قائل کرنا ہے جو آپ کو کسی مسئلے کا حل فراہم کرسکتے ہیں یا خواہش کو پورا کرسکتے ہیں. حوصلہ افزائی کرنے کا سب سے مؤثر طریقہ یہ ہے کہ آپ کے سامعین اپنے آپ کے بارے میں بات کرنے کے بجائے پیغام پر توجہ مرکوز کریں.
ضرورت کو سمجھو
حوصلہ افزا ہونے میں پہلا قدم آپ کے سامعین کی ضرورت کو سمجھنے کے لئے ہے. اس بات کی ضرورت ہے کہ آپ کے گاہکوں کو عام طور پر یہ ہونا چاہیے کہ آپ کو کاروبار میں رہنا ضروری ہے. آپ کیا فروخت کر رہے ہیں کے فوائد کو دیکھو، چاہے آپ گاہکوں کو ایک مصنوعات کی پیشکش کرتے ہیں یا آپ کے عملے کو ایک نئے دفتر کے طریقہ کار کو پھانسی دے رہے ہیں. اگر آپ چاہتے ہیں کہ عملے کو ہفتے کے اختتام پر آنے آئے تو، مثال کے طور پر، وضاحت کریں کہ یہ کس طرح کمپنی کی مدد کرے گی، اور بالآخر، ان کے.
پریمیم آؤٹ کریں
ایک بار جب آپ جانیں گے کہ آپ کو کیا فائدہ پہنچایا جائے گا، اس منظر کو اپنائیں جسے آپ پیش کرنا چاہتے ہیں. اپنے سامعین کو مسئلہ یا موقع دکھائیں لہذا یہ سننا چاہتا ہے کہ آپ کیسے مدد کرسکتے ہیں. اگر آپ کچھ ایسی پوچھ رہے ہیں جو صرف آپ کو فائدہ اٹھانا چاہتے ہیں، جیسے ملازمین فوائد میں آنے والی کمی کو قبول کرتے ہیں، مثال کے طور پر، دیکھیں کہ کس طرح ملازمتوں کو کمپنی کے اخراجات کو کم کرکے، اپنے کاروباری کارکنوں کو کھلے کاروبار میں رکھنے اور اپنے ملازمین کو ملازمین کے دوران ملازمین کی مدد سے کیسے مدد مل سکتی ہے اقتصادی بحران خوف ایک طاقتور حوصلہ افزائی ہوسکتا ہے، خاص طور پر اگر آپ اپنے مظاہرین کی مدد کرسکتے ہیں تو آپ کو دکھایا جا سکتا ہے. تاہم، محتاط رہو، کہ آپ کا کام آپ کے سامعین کو کافی نہیں ڈرتا ہے تاکہ اسے آپ کے ساتھ کام کرنا پڑ سکے.
حل کرو
ایک بار جب آپ نے اپنے سامعین کے مسئلہ یا موقع کو برقرار رکھا ہے، تو ایک حل فراہم کریں. اگر آپ بلنگ سوفٹ ویئر پروگرام فروخت کررہے ہیں تو، سست انوائسنگ یا غریب وصول کرنے کے لۓ مسائل کو پیش کرنے سے شروع کریں. عام حل، جیسے بلنگ کا پروگرام دے جو آرڈر ان پٹنگ، انوائس، رسید کی رپورٹوں اور خود کار طریقے سے دیر سے نوٹسز کو یکجا کرتی ہے. عام حل کے بعد آپ کو کسی اور سے بہتر طریقے سے حل کیسے فراہم کر سکتا ہے. آپ کے حل کو پیش کرنے کے علاوہ، حل فراہم کرنے کے لئے اپنی ساکھ قائم کریں.
ایڈوانس میں جواب سوالات
اگر آپ نے سوالات کو جواب دیا چھوڑ دیا، خاص طور پر مشکل، آپ کو اپنے ناظرین کو ان کے منفی جوابات کے ساتھ آنے کی اجازت دیتی ہے. اپنے پیغام پر ممکن اعتراضات کا اندازہ کریں اور آپ کی پیشکش میں جواب دیں. مثال کے طور پر، جب آپ کی مسابقتی اعلی فائدے کو فائدہ پہنچے تو، مصنوعات کی فروخت کرتے وقت، آپ کو اس پر اپنی پیشکش میں فائدہ اٹھانے کے لۓ پتہ چلتا ہے یا ظاہر ہوتا ہے کہ یہ بہت زیادہ قیمت کیوں ہے.
تعصب تکنیک
پرسکون لوگوں کو دوسروں کو ایک خاص انداز میں اور ایک مخصوص وقت کے فریم میں سوچنے اور کام کرنے کے لئے مختلف تکنیک کا استعمال. گھر کے الارم کے نظام کے لئے فروخت پچ کے ساتھ آپ ان کے خوف پر کھیلنے کی طرف سے لوگوں کو قائل کر سکتے ہیں. آپ ان لوگوں کے ساتھ اپیل کرنے کے لئے "ہر ایک اور - کیا - کر رہے ہیں" کا پیغام استعمال کرسکتے ہیں جو ان کے ساتھیوں کو کیا کر رہے ہیں. لوگوں کو عمل کرنا وقت پر حد مقرر کرکے آپ کو فوری طور پر احساس کا احساس شامل کر سکتے ہیں.
ایماندار ہو
آپ کے پیغام کے ساتھ نگہداشت، تک پہنچنے یا بڑھانے مت کرو. اگر آپ قابل قدر فوائد فراہم کرتے ہیں تو، لوگ آپ کی حوصلہ افزائی، معلومات اور اعتبار کے بارے میں شبہ گزار سکتے ہیں. اگر آپ اپنے گاہکوں، ملازمتوں یا عوام کو سچائی سے قائل نہیں کر سکتے ہیں، تو آپ کو اس بات پر غور کرنے کی ضرورت ہو سکتی ہے کہ آپ جو چیز فروخت کر رہے ہو اس کو بہتر بنانے کی ضرورت ہے.
