کسی کمپنی میں آپ کی مصنوعات یا خدمات فروخت کرنا مختلف قسم کی تاکتیکوں کو استعمال کرنے کی ضرورت ہوتی ہے جو امکانات کو آپ کے کاروباری مسائل کے جواب پر قائل کرتی ہے. چاہے آپ کا مثالی کلائنٹ ایک فارچیون 500 کمپنی یا ماں اور پاپ کی دکان ہے، آپ کے نقطہ نظر فیصلے سازوں سے اپیل کرنے کی ضرورت ہے جو اپنی مصنوعات یا خدمات خریدنے کے لئے سبز روشنی دے سکتے ہیں.
آپ کی مارکیٹ جانیں
آپ اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کو نقطہ نظر کے نقطہ نظر کا تعین کرنے سے پہلے، اپنے ممکنہ کلائنٹ کے بارے میں جو کچھ کرسکتے ہیں سیکھیں. اگر آپ کے پاس گاہکوں کے پاس پہلے سے ہی مماثلت ہے، اسی طرح کی مساوات، جیسے مشترکہ مسائل، صنعت کی نوعیت، محل وقوع اور سائز کے ساتھ ساتھ فیصلے کے سازوسامان کے عنوان یا کاروبار میں کردار کی تلاش کریں. آپ کی فروخت کی مصنوعات یا خدمات کی اقسام کے لئے کمپنی کی ضروریات کا جائزہ لیں. معلوم کریں کہ کس طرح کمپنی نئی مصنوعات اور خدمات کے بارے میں جانتی ہے، جیسے انٹرنیٹ کے ذریعے یا زیادہ روایتی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے ذریعے.
تعارف تلاش کریں
ایک کمپنی میں فروخت کرنے والے سب سے زیادہ طاقتور طریقوں میں سے کسی ایک مخصوص شخص سے رابطہ کرنا ہے جو آپ کی کال کی توقع رکھتا ہے. اس کاروبار کو حاصل کرنے سے پہلے آپ کو کال کرنے سے پہلے کچھ فیکٹری کی ضرورت ہوتی ہے. کسی ایسے شخص کو تلاش کرنے کے لئے اپنے رابطوں اور نیٹ ورکوں کو تلاش کرنے سے شروع کریں جو فیصلہ ساز بنانے کے لئے آپ کو متعارف کر سکتا ہے. ای میل یا وہ شخص کہنے لگے کہ آیا وہ آپ کے لئے ایک اچھا لفظ ڈالنے کے لئے تیار ہے. ایک بار جب آپ نے اپنا راستہ چھوڑا ہے تو اس کے نام کا ذکر کریں جب آپ اپنے سیلز کال کو کنکشن کے امکان کو یاد دلاتے ہیں. اگر آپ کو صوتی میل ملتا ہے تو ایک ہی پیغام چھوڑ دو، اور اس بات کی وضاحت کریں کہ آپ کے باہمی واقف نے آپ کو دو بات کرنی چاہیئے.
سیلز کال کے ساتھ قیمت
سیلز کالز بنانا مشکل ہے، خاص طور پر اگر آپ پیدا ہوئے سیلزمان نہیں ہیں. عام فروخت کی اسکرپٹ کے بجائے، ممکنہ کمپنیوں کو کچھ قدر پیش کرنے کا راستہ تلاش کریں. مثال کے طور پر، اگر آپ خوردہ فروشوں کے لئے تجارتی خدمات فروخت کرتے ہیں، تو یہ پتہ لگانے کے لئے ایک سروے حاصل کریں کہ کس طرح خوردہ فروش اینٹوں اور مارٹر کی فروخت کے مقابلے میں آن لائن کو ہینڈل کرنے میں کس طرح ہیں. پھر آپ اپنے سروے کے نتائج کو اپنے امکانات کے ساتھ اشتراک کرنے کے لئے پیش کرتے ہیں. ان کی دلچسپیوں کو حاصل کرنے کے لئے معلومات کے کچھ خبروں کو بتائیں، پھر تفصیل سے نتائج پر تبادلہ خیال کرنے کے لئے ایک 15 منٹ کی میٹنگ کا مطالبہ کریں. ملاقات کے بعد آپ کو معلومات کا اشتراک کریں اور اپنے پیشکش کے سلسلے میں ممکنہ ضروریات کو تلاش کرنے کے لئے سوال پوچھیں.
براہ راست مارکیٹنگ
مضبوط فروخت والے خط کے ساتھ ایک براہ راست مارکیٹنگ پیکج بنائیں جس میں مفتbie شامل ہے اگر وصول کنندہ کسی خاص تاریخ سے جواب دے. مثال کے طور پر، اگر آپ مارکیٹنگ کی خدمات کو فروخت کرتے ہیں تو، ایک ایسے خط میں شامل کریں جو قابل قدر تجاویز کا ایک وعدہ کرتے ہیں جب وصول کنندہ کو دو ہفتوں کے اندر خط کی تاریخ سے جواب ملتا ہے. ایک بار جب قارئین جواب دیتے ہیں اور آپ کو آپ کی مصنوعات یا خدمات کے بارے میں معلومات کے ساتھ مفت تجاویز بھی بھیجتے ہیں، تو یہ وقت کال کرنے اور فروخت کے عمل کو شروع کرنے کا وقت ہے.
