چین امریکی کاروباری ادارے اور تاجروں کے لئے وسیع پیمانے پر ابھرتی ہوئی مارکیٹ کی نمائندگی کرتا ہے. چین میں مؤثر کاروباری مواصلات صرف زبان سے کہیں زیادہ رکاوٹیں ہیں. چین میں کامیاب اختتامی معاملات کرنے کے لئے، امریکی کاروباری افراد کو ضروری اہم ثقافتی اختلافات سیکھنا ضروری ہے. وہ کاروباری رواجوں کی اہمیت پر بھی حساس رہیں جو گھر میں سیکھنے والے کاروباری کاروبار کے لۓ آرام دہ اور پرسکون اور کچھ حد تک جرات مندانہ نقطہ نظر کا سامنا کرسکتے ہیں.
آہستہ ہونا
پروفیسر جان ایل گراہمیل اور وکیل این مارک لام کے مطابق، "ہارورڈ بزنس کا جائزہ لیں" میں لکھتے ہوئے، جبکہ چینی چینی عقل کے غیر معمولی قوانین کو سیکھنے میں مددگار ثابت ہوسکتا ہے، یہ سمجھنے کے لئے بھی زیادہ اہم ہے کہ چین کا راستہ کاروبار کو ترجیح دیتے ہیں کہ قدیم زرعی کلچر میں اس کی جڑیں موجود ہیں جہاں بقایاہی آرڈر اور برادری کا ایک مضبوط احساس بقا کے لئے ضروری تھا. لہذا چینی، فوری طور پر مواقع تلاش کرنے کے بجائے اعتماد اور طویل مدتی تعلقات قائم کرنا چاہتا ہے. مسلسل نیٹ ورکنگ کے عادی امریکیوں اس سے حساس نہیں ہوسکتے ہیں.
آیات کے بعد
احترام کو دکھانے کے لئے تمام ثقافتوں کی مثال کے مطابق قابلیت کے قوانین ہیں. چین میں، تاجروں اور کاروباری عورتوں کو توقع ہے کہ وہ تاریک یا غیر جانبدار رنگوں میں قدامت پسندانہ طور پر کپڑے پہنیں. خواتین کی کپڑوں کو معمول ہونا چاہئے. اس کا مطلب یہ ہے کہ اعلی ہار اور کم اونچی جوتے.
خطے کی تفہیم کو سمجھنا لازمی ہے کیونکہ ایڈریس اور بیٹھنے کے حکم سمیت سب سے زیادہ توجہ، تنظیم کے اندر فرد کی اہمیت پر منحصر ہے. امریکی کاروباری افراد کو یہ جاننا چاہئے کہ کون کون سے جواب دیتا ہے. بات چیت کی آواز بھی ہے.
کھانے کے میزبان اپنے مشروبات کا ایک پینے لے کر شروع کرتے ہیں اور پھر اعلی درجہ بندی کے مہمانوں کو کھانے کی پیشکش کرتے ہیں. میزبان کو ٹیبل کے لئے کافی کھانے سے زیادہ حکم دینا چاہئے، اور ٹپنگ کی تعریف نہیں کی جاتی ہے.
امریکیوں کو اپنے کاروباری ہم منصبوں کو ریاست ہائے متحدہ امریکہ سے چھوٹا تحفہ لپیٹ کر پیش کرنا چاہئے اور انہیں دونوں ہاتھوں سے احترام کرتے ہیں.
انہیں کسی ممکنہ واقعے کے علاوہ کھانا میں کاروبار پر تبادلہ خیال نہیں کرنا چاہئے جو انہیں ایسا کرنے کے لئے کہا جاتا ہے.
پریشان کن بیانات سے بچنے
گراہم اور لام کے مطابق، آپ کے نقطہ نظر کی درستی کے چینی ہم منصب یا کلائنٹ کو قائل کرنے کی کوشش کی جا سکتی ہے. وہ وضاحت کرتے ہیں کہ چینی ثقافت میں یہ دونوں اطراف کی حیثیت کی بجائے اس کے بجائے ہجوم کرنے کے لۓ مناسب ہے. یہ ایک سست اور شفایابی عمل ہے کہ مصنفین کا کہنا ہے کہ کبھی کبھی مختصر سرکٹ نہیں ہونا چاہئے. چین اور امریکہ کے درمیان مذاکرات کرنے والے طیارے کے لے جانے والے عصمت و استحکام کے باعث چین میں بے اعتمادی کی وجہ ہے.
چینی مذاکرات کا اندازہ لگانا
امریکیوں کی حیثیت سے، ہم خود کو بنیادی طور پر اپنی اپنی صلاحیتوں پر پیش کرتے ہیں. یہ چین میں کافی نہیں ہے. جب ممکن ہو، امریکی کاروباری افراد کو اپنے ہم منصبوں کو یہ دیکھنے دیں کہ انہیں اپنے امریکی ساتھیوں کی طرف سے احترام کیا جاتا ہے. چین کے تجارتی شراکت داروں کو ان کے قابل اعتماد مداخلت کے ذریعے رابطہ کیا جانا چاہئے. امریکیوں کو ان کی مواصلات میں باقاعدہ رہنا چاہئے؛ بہت زیادہ آرام دہ اور پرسکون یا ذاتی پابندی غیر معقول سمجھا جاتا ہے. امریکیوں کو ان کے مذاکرات کے ساتھی کی طرف غصہ یا مایوسی کبھی نہیں دکھائے گی، اور مذاکرات کے ساتھی مذاکرات کے موضوعات کو تبدیل کرنا چاہتے ہیں جب انہیں روادار ہونا چاہئے. ابتدائی پیشکش شاید ممکنہ ہنگلی کے لئے اجازت دینے کے لئے بولی جاتی ہیں. مریض ہونے پر مسلسل مسلسل مشورہ دیا جاتا ہے. آخر میں، امریکیوں کو ان کے مذاکرات کرنے والے پارٹنر کو ناپسندی نہیں کرنا چاہئے یا اس کے اخراجات پر مذاق یا تبصرے بنانا چاہئے.
طویل ملاحظہ کریں
امریکیوں کو ایک وقت میں ایک معاہدے پر توجہ مرکوز اور پھر اگلے ایک پر غور کرنے سے قبل دیکھ کر توجہ مرکوز کر سکتی ہے. جب وہ مال کی واحد شپمنٹ خریدنے یا ایک کمپنی کے ساتھ تعلقات قائم کرنے کے لئے چین جا سکتے ہیں تو وہ لوگ جو راستے میں مل جاتے ہیں، اس سے زیادہ خیال لگتے ہیں کہ کس طرح کاروباری تعلقات بڑھنے اور بڑھانے کی امکان ہے. اس حقیقت کی نظر سے محروم ہو سکتا ہے کہ وہ امریکیوں کے مواقع پر خرچ کرسکیں جس کے بارے میں انہوں نے بھی خواب دیکھا تھا.
