کئی سال تک کاروباری کاروبار کے بعد، اس کے آپریشن کو بڑھانے کا انتخاب کرسکتا ہے. بہت سارے کاروباری ادارے کسی دوسرے کمپنی کے ساتھ مل کر یا ایک مختلف کمپنی کو حاصل کرنے کے ذریعے بڑھانے کا انتخاب کرتے ہیں. بعض اوقات کمپنیوں کو مختلف صنعتوں میں ضم کرنے یا کمپنیوں کو ضم کرنے کے ذریعہ متنوع کرنے کا انتخاب ہوتا ہے. یہ کاروبار اکثر متنوع کے نقصان پر غور کرنے میں ناکام رہتے ہیں.
علم کی کمی
ایک چھوٹا سا کاروباری مالک اس صنعت کے بارے میں بہت خوب جانتا ہے جو اس کی کمپنی چلتی ہے. وہ سیکھتا ہے کہ گاہکوں کو کس قسم کی مارکیٹنگ کا سامنا کرنا پڑتا ہے، جو اپنے گاہک کو ترجیح دیتے ہیں اور اپنے گاہکوں کی خدمت کرنے کے لئے سب سے بہتر ہیں. ان کے گاہکوں کے کاروبار کا احترام کرتے ہیں اور کاروباری مالک ان تعلقات کو ان رشتے پر مبنی کرتے ہیں. جب کاروباری مالک مختلف صنعت میں کسی کمپنی پر لے کر توسیع کرتا ہے، تو وہ مارکیٹنگ کے علم، کسٹمر ترجیحی علم اور رشتوں کی کمی نہیں کرتا ہے جو اس کے موجودہ گاہکوں کو برقرار رکھتا ہے. نیا کاروبار گاہکوں کے ساتھ تعلقات برقرار رکھتا ہے جو مختلف مارکیٹنگ کی تکنیک، ترجیحات اور مقامات کا جواب دیتے ہیں. ان کی رجحان اپنے موجودہ علم کو نئے کاروبار میں لاگو کرنا ہے، جس میں نئے گاہکوں کو الگ کرنے اور کاروبار کو تباہ کرنے کی صلاحیت ہے.
ڈبل سیلز ٹیم اخراجات
ہر کمپنی ان کی اپنی سیلز ٹیم کے ساتھ عمل شروع کرتی ہے. ہر سیلز ٹیم وہ مصنوعات کی تفصیلات کو سمجھتا ہے جسے وہ بیچتے ہیں، لیکن دوسرے کاروبار کو نہیں سمجھتے. اگر دونوں کمپنیاں اسی گاہکوں کو فروخت کرتے ہیں تو، ہر گاہک کو ان کی کمپنی کا دورہ کرنے والے دو سیلز افراد ہوں گے. یہ کمپنی کے لئے ڈپلیکیٹ اخراجات پیدا کرتا ہے.
ناممکن کاروبار
کچھ کاروبار ایک دوسرے کی تکمیل کرتے ہیں، جبکہ دوسروں کو نہیں. جب متنوع، بہت سارے کاروباری مالکان ایسی کمپنی کا انتخاب کرتے ہیں جو موجودہ کاروبار کے مقابلے میں مکمل طور پر الگ ماحول میں چلتی ہے. دو کمپنیاں مختلف طریقے سے استعمال کرتے ہیں. اگر کمپنیاں مختلف کسٹمر اڈوں کو بیچتے ہیں اور مختلف وینڈرز سے مختلف مواد استعمال کرتے ہیں تو، دونوں کمپنیوں کو علیحدہ علیحدہ کام کرنے کی ضرورت ہوگی. نئی کمپنیوں کے ساتھ توسیع کاروباری مالکان کی عام امید دونوں کمپنیوں کی سرگرمیوں کو یکجا کرنا ہے. یہ ناممکن کاروباری اداروں کے ساتھ ممکن نہیں ہے. دو نامکمل کاروباری اداروں کا ایک مثال آلو چپ کمپنی ہے جو موٹر تیل کارخانہ خریدتا ہے.
زیادہ سے زیادہ مطابقت پذیری سنجیدگی
بزنس مالکان اکثر دونوں کمپنیوں کے لئے جیت کے طور پر متوقع مطابقت پذیری کی بچت کے حوالے سے، متنوع کرنے کا انتخاب کرتے ہیں. سنجیدگی کی بچت لاگت کی بچت کی نمائندگی کرتا ہے جو ڈپلیکیٹ سروسز کو کم کرنے اور دونوں کمپنیوں کے عملوں کا جائزہ لینے کے بعد بہترین عمل کو منتخب کرکے ہوتی ہے. متوقع طور پر مطابقت پذیر بچت کی وجہ سے ملازم کی صلاحیتوں اور نئی کمپنی کے عزم کی سطح پر غور کرنے کے بغیر اکثر حساب کی جاتی ہے. متوقع طور پر مطابقت پذیر بچت کو مقامی طور پر مرکزی مقام بنانے کے لۓ مقامی خدمات کو برقرار رکھنے کی قیمت بھی کم ہوتی ہے.
