مارکیٹ کشش یہ ایک تصور ہے جو یہ تعین کرنے کے لئے بہت سے عوامل کا استعمال کرتا ہے کہ مارکیٹ سرمایہ کاری کے لئے منافع بخش ہو یا نہیں. ایک اصطلاح کے طور پر، یہ McKinsey / جنرل الیکٹرک میٹرکس میں اس کے شامل ہونے کے لئے سب سے زیادہ مشہور ہے، جو کمپنیوں کی مدد کرنے کے لئے ان کی مصنوعات یا کاروباری محکموں کو ان کی قوتوں کو نظر انداز کرنے میں مدد کرنے کا ارادہ رکھتی ہے. زیادہ کشش مارکیٹ کا اندازہ لگایا جا سکتا ہے، منافع کی زیادہ سے زیادہ صلاحیت.
مارکیٹ کی توجہ میں فیکٹر
عوامل جو مارکیٹ کی توجہ میں شراکت میں حصہ لے سکتے ہیں اس پر منحصر ہوسکتے ہیں کہ سوال میں کمپنی کے لئے ضروری کیا ہے، لیکن کچھ عام عوامل مارکیٹ کی ترقی کی شرح، موجودہ مارکیٹ کا سائز، بازار میں موجودہ مارجن، قیمتوں میں اضافہ یا کمی میں اضافہ ہوتا ہے یا نہیں ، مارکیٹ میں کتنے حریف ہیں اور دوسرے عوامل جو کمپنی کے لئے مخصوص ہیں.
مارکیٹ کا سائز اور ترقی کی شرح
بازار کا اندازہ کرتے وقت بازار کا سائز اور ترقی کی شرح دو بنیادی عوامل ہیں. بازار بڑا ہے، ایک مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے زیادہ مواقع موجود ہیں. اس کا فائدہ منافع کے لئے زیادہ ممکنہ ہے، یہاں تک کہ کم منافع بخش مارجن میں. کسی بھی سائز کے بازار میں، تاہم، ترقی کی شرح پر بھی غور کرنا ضروری ہے. ایک مارکیٹ جو بڑھتی ہوئی نہیں ہے اس کا مطلب ہے کہ آمدنی کا امکان مکمل ہے. کم ترقی کی شرح کے ساتھ مارکیٹ شاید ایک سنترپت ہے، اسی فروخت کے لئے اسی جگہ کی لڑائی میں بہت سے حریف ہیں. یہ تمام شرکاء کے ساتھ ساتھ کم مارجن کے لئے کم مارکیٹ حصص کی قیادت کرے گا.
مارگیاں اور قیمتوں کا تعین رجحانات
آمدنی حجم اور مارجن کی طرف سے طے کی جاتی ہے، لہذا منافع بخشی کا تعین کرنے میں ایک اہم عنصر ہے اور اس وجہ سے مارکیٹ کی توجہ. ایک ہی سائز کے دو بازار لیکن مختلف مارجن پوائنٹس کے ساتھ مختلف آمدنی کے سلسلے پیدا کرنے کی صلاحیت ہوگی. قیمتوں کا تعین رجحانات بھی اہم ہیں. اگر قیمتوں میں کمی کی گئی ہے تو، وہ ایسا کرنے کے لئے جاری رکھ سکتے ہیں، مارجن کو کچلتے ہیں. اور اگر وہ بڑھ رہے ہیں تو، اس مارکیٹ میں آمدنی کا امکان بڑھ سکتا ہے، اس سے کہیں بھی ایک ہی لمحے میں ہوسکتی ہے.
مقابلہ
مارکیٹ میں مقابلہ ہمیشہ موجود ہے، اور کون سی مقابلہ اس بات کا تعین کرسکتا ہے کہ کامیابی سے کسی اور کمپنی کو ایک ہی جگہ میں داخل کیا جا سکتا ہے. حریفوں کے بارے میں غور کرنے کے لئے کچھ چیزیں ان کے سائز ہیں، وہ کتنے جارحانہ ہیں جو دوسرے حریفوں کے پاس ہیں، ان میں سے کسی بھی فائدے، ان میں سے کتنے فوائد ہیں اور وہ کتنی مارکیٹ کا حصہ ہیں. ایک مضبوط واحد کھلاڑی کی طرف سے غلبہ والا بازار غیر جانبدار ہوسکتا ہے کیونکہ اس مسابقتی کا سامنا کرنا پڑتا ہے کہ وہ نئے نوکر کی طرف جارحانہ طور پر عمل کرے اور اس کے ذریعے سپلائرز یا تقسیم کاروں کے لئے ضروری معاہدے پر غالب ہوسکتی ہے. متبادل طور پر، بہت سے چھوٹے کھلاڑیوں کے ساتھ ایک مارکیٹ اب بھی غالب کھلاڑی کے طور پر ابھرنے کے لئے ایک کے لئے پکانا ہو سکتا ہے.
اضافی عوامل
مارکیٹ کا تعین کرتے وقت کسی خاص کمپنی کے لئے دیگر عوامل اہم ہوسکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر کمپنی غیر ملکیوں کو وسیع کرنے کا فیصلہ کر رہی ہے، تو یہ مختلف جغرافیاؤں میں نقل و حمل کے بنیادی ڈھانچے کا جائزہ لے سکتا ہے، کیونکہ یہ صارفین کو مصنوعات فراہم کرنے میں اہم ہوگا. مارکیٹ کی توجہ کا تصور کے سب سے زیادہ پرکشش پہلوؤں میں سے ایک یہ ہے کہ یہ کسی بھی صارف یا مارکیٹ کے لئے انتہائی لچکدار اور انکولی ہے. تاہم، یہ بھی مضامین ہے، تاہم، اس میں کوئی فکری فیکٹر نہیں سمجھا جانا چاہئے اور مارکیٹ کے کشش کی تشخیص کرتے وقت ایک دوسرے کے خلاف ان عوامل کو وزن کرنے کی کوئی مقررہ طریقہ نہیں ہے.
