جتنا اہم ہے آپ کی مصنوعات کو بیچنے یا آپ کی خدمات فراہم کرنے کی مارکیٹنگ آپ کی برانڈ کی شناخت کی تعمیر کر رہی ہے. برانڈ کی شناخت ممکنہ گاہکوں کو بتاتا ہے جو آپ کی کمپنی ہے، یہ کیا کرتا ہے اور کس طرح قابل اعتماد اور قابل اعتماد آپ ہیں. ایک مضبوط برانڈ شناخت کی تعمیر رات رات رات نہیں ہوتی. اس کے بجائے، آپ کو وقت اور پیسہ برانڈ فروغ میں سرمایہ کاری کرنا پڑے گا، جس میں ایک طویل مدتی مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہے جو آپ کی پیشکش کی مصنوعات یا خدمات کی تلاش کرنے والوں کے لئے آپ کی کمپنی کے دماغ کے اوپر رکھتی ہے.
برانڈ فروغ کیا ہے؟
ہر کمپنی کو خود کو مارکیٹنگ کرنا ضروری ہے، لیکن اس کے مقابلے میں اس کے مقابلے میں کسی بھی مصنوعات کو صحیح طور پر مقرر کیا جاتا ہے. مارکیٹنگ کے برعکس، جو کسی کو کسی بھی مصنوعات کو خریدنے یا خدمات کا استعمال کرنے کی حوصلہ افزائی کرتا ہے، وفاداری اور طویل مدتی کسٹمر بیس کی تعمیر کرنے کی کوشش کرتا ہے. جب درست طریقے سے ہو تو، آپ کے برانڈ کسی مخصوص مصنوعات یا خدمت کے لئے جانے والی ہوسکتی ہے.
کلینیکس برانڈ پر غور کریں. جب لوگ ٹشو کی ضرورت ہوتی ہیں، تو وہ زیادہ سے زیادہ یہ کہتے ہیں کہ انہیں ٹشو کے مقابلے میں کلینیکس کی ضرورت ہوتی ہے. لیکن کلینیکس صرف کئی برانڈز میں سے ایک ہے جو ؤتکوں کی تیاری کرتا ہے، لہذا کلینیکس کس طرح پوری مصنوعات لائن کے پاس جانے والا لفظ بن گیا؟ برانڈ فروغ کے ذریعے. لوگ برانڈ کے نام کو اپنے تجارتی، فروغ اور دیگر مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے ذریعے یاد کرتے ہیں جس نے کلینیکس کو گھریلو نام بنایا. جبکہ زیادہ سے زیادہ کمپنیاں اس سطح کی برانڈ کی شناخت کو حاصل نہیں کرے گی، برانڈ کے فروغ کو بھی آپ کے کاروبار کے لئے بہت اہم ہے.
برانڈ فروغ ایک علامت (لوگو)، ایک مشن کا بیان، ویب سائٹ اور سوشل میڈیا اور یہاں تک کہ کسٹمر سروس مارکیٹنگ کے ذریعے کیا جاتا ہے. ایک زبردست برانڈ بنانا آپ کو آپ کے پیغام میں مطابقت رکھتا ہے، گاہکوں اور آپ کی فراہم کردہ مصنوعات یا خدمات میں بات چیت میں. آپ چاہتے ہیں کہ گاہکوں کو محسوس ہوتا ہے کہ وہ آپ کی کمپنی پر بھروسہ کرسکتے ہیں تاکہ وہ اپنی ضروریات کو یقینی بنائیں.
کاروبار کیوں فروغ دینے کی ضرورت ہے
چاہے آپ چھوٹے یا بڑے کاروباری ہوتے ہیں، صرف شروع ہونے یا پہلے سے ہی قائم کیے گئے ہیں، آپ کو ایک گاہک بیس بڑھنے اور برقرار رکھنے کے لئے اپنے برانڈ کو فروغ دینا ہوگا. برینڈنگ آپ کو حریفوں سے متصل کرنے میں مدد ملتی ہے، اس بات پر روشنی ڈالتا ہے کہ آپ کا کاروبار کس طرح بہترین اختیار رکھتا ہے اور لوگوں کو جانتا ہے کہ آپ کی کمپنی سے کیا امید ہے. برانڈ فروغ بھی آپ کو اپنے ہدف کے سامعین کے ساتھ سیدھا کرتا ہے اور آپ کو آپ کی کمپنی سے مصروف رکھتا ہے. کاروبار کیوں برانڈ فروغ کی ضرورت ہے:
- برانڈنگ آپ کو کس طرح کی کمپنی سے بات چیت کرتی ہے. یہ لوگوں کو جانتا ہے کہ اگر آپ آرام دہ اور پرسکون، مزہ بہادر کمپنی یا ایک ہیں، جو تھوڑی زیادہ سنجیدہ اور باقاعدگی سے ہے. آپ کے برانڈنگ کے تمام بصری عناصر - آپ کی علامت (لوگو)، سوشل میڈیا پیغامات، پروموشنل مواد اور آپ کے گاہکوں سے گفتگو کرتے ہوئے - ان لوگوں کو بتاتا ہے جو وہ توقع کر سکتے ہیں.
* برانڈنگ کو واقف بناتا ہے. لوگ اس کمپنی سے مصنوعات یا خدمات استعمال کرنے کا امکان زیادہ ہیں جو ان سے واقف ہیں. اگر وہ اسی طرح کی مصنوعات پر یا نئے طور پر بھی آپ کے برانڈ کو دیکھنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے تو، وہ اس کی کوشش کرنے کے زیادہ امکان ہوسکتا ہے.
* برانڈنگ ایک مستقل پیغام پیش کرتا ہے. آپ برانڈ کو فروغ دینے کے لۓ نہیں چلاتے ہیں. اپنے ہدف کے سامعین اور اپنی ترجیحات کا تجزیہ کرتے وقت تجزیہ کریں کہ آپ کی صنعت میں اور سیاحوں کے درمیان کیا کام ہے. ایک بار جب آپ نے حکمت عملی کا کام کیا ہے تو، اس منصوبہ کو تخلیق کریں جس میں پوری کمپنی کو پکارا جاتا ہے لہذا تمام مصنوعات اور خدمات ان کے پیغام میں مطابقت رکھتے ہیں. اس کے گاہکوں کو بھی جانتا ہے کہ جب وہ آپ کی کمپنی سے ایک مصنوعات یا خدمات خریدتے ہیں توقع کریں گے.
* برینڈنگ حوالہ جات پیدا کرتا ہے. کلام کا سب سے بہترین قسم کی مارکیٹنگ ہے. جب لوگ پسند کرتے ہیں اور ایک مخصوص برانڈ کو یاد کرتے ہیں، تو وہ اسے اپنے دوستوں اور خاندان کے حوالے کرنے کا امکان رکھتے ہیں، سوشل نیٹ ورک میں برانڈ ٹیگ کرنے اور بلاگز میں اس کا ذکر کرنے کے امکانات زیادہ ہیں. یہ گاہکوں تک پہنچ جاتا ہے جو آپ کی توقع بھی نہیں کرتا.
* برانڈنگ ایک کنکشن پیدا کرتا ہے. کچھ بہترین برانڈنگ ایک جذبات کو فروغ دیتا ہے، گاہکوں سے رابطہ قائم کرتی ہے. چاہے آپ کی کمپنی کو لوگوں کو آرام دہ، حوصلہ افزائی، خوش یا سیرین محسوس کرنا چاہۓ، چاہے وہ لوگوں کے ساتھ جذباتی طور سے منسلک کرنے اور وفادار گاہکوں کو حاصل کرنے کیلئے برانڈنگ استعمال کرنے کا ایک طریقہ ہے.
جب آپ کے پاس واضح برانڈنگ کی حکمت عملی اور فروغ دینے کی منصوبہ بندی ہے، تو یہ بھی ملازمین کی قسم کو برقرار رکھنے اور اپنے برانڈ کے ساتھ میش کر سکتے ہیں.
برانڈ فروغ دینے کی حکمت عملی
برانڈ فروغ مشکل ہوسکتا ہے، خاص طور پر چھوٹے کاروباری اداروں کے لئے جو بہت سے لوگ واقف نہیں ہیں. یہ چیلنج، لیکن ضروری ہے، کسی کمپنی کے لۓ کسی بھی برانڈ کے فروغ سے پہلے ہو سکتا ہے کہ اپنی برانڈ کی شناخت کی وضاحت کرے. بہت سے شعبوں میں برانچ مارکیٹ میں بھاری مقابلہ کا سامنا بھی کرتے ہیں، اور بہت سارے برانڈ صارفین کے توجہ سے بے نقاب ہیں. آپ بھیڑ سے باہر کھڑے ہونے کا راستہ تلاش کرنے کی ضرورت ہے.
صحیح برانڈ فروغ دینے کی حکمت عملی آپ کی صنعت میں ایک رہنما کے طور پر قائم کرسکتی ہے. چال آپ کے مخصوص کاروبار کے لئے صحیح مرکب تلاش کر رہا ہے اور اپنے مثالی گاہک کو نشانہ بناتا ہے. برانڈ فروغ دینے کی حکمت عملی میں شامل ہیں:
- پرنٹ اشتہارات، جیسے میگزین اور اخبارات میں.
* فیس بک، انسٹاگرام اور دیگر پلیٹ فارم پر سماجی میڈیا کی مارکیٹنگ.
* ویڈیو، دونوں معلومات اور وائرل.
* Google اشتہارات، بینر اشتہارات اور بیک لنکس کے ذریعے آن لائن اشتہارات.
* قلم، مگ، ٹی شرٹس سمیت، پروموشنل مصنوعات، دوبارہ پرسکون بیگ اور دیگر مواقع شامل ہیں.
* چھوٹ اور وفاداری کے حوصلہ افزائی جیسے کسٹمر سے مرکوز حکمت عملی.
جو بھی برانڈ فروغ دینے کی حکمت عملی آپ منتخب کرتے ہیں، اس میں ایک مستقل پیغام پیش کرتے ہیں. تمام برانڈنگ مواد پر اسی علامت (لوگو)، فونٹ اور رنگ استعمال کریں. بصیرت کا استعمال کریں جو اسی سر کو پہنچا اور اسی جذبہ کا اظہار کریں. اس بات کو یقینی بنائیں کہ ایک گاہک ایک میگزین میں ایک اشتھار کو دیکھتا ہے یا سوشل میڈیا پر ایک ہی اسٹور میں اسی پروڈکٹ سے منسلک کرسکتا ہے.
برانڈ فروغ پر آپ کتنا پیسہ خرچ کرتے ہیں اس پر منحصر ہے کہ آپ اپنی کوششوں پر توجہ مرکوز کرتے ہیں. پرنٹ اشتہارات اور ویڈیوز برانڈ کے فروغ کے کسی بھی قسم کے مقابلے میں زیادہ قیمتوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے، لہذا اس بات کا تعین کریں کہ آپ برانڈنگ کی کوششیں توجہ مرکوز کرنے پر کتنا خرچ کرنا چاہتے ہیں.
برانڈ پروموشن کی مثالیں
برانڈ فروغ دینے کے لئے بے حد راستے ہیں. آپ کو اس بات کا تعین کرنے کی ضرورت ہوگی کہ آپ کے کاروبار، آپ کی کمپنی کی شخصیت اور آپ کے گاہکوں کے لئے بہتر کام کیا جائے. اگر آپ ایک ایسی کمپنی ہے جو سفید پانی کی رافٹنگ مہم جوئی کرتی ہے تو آپ اس سے کہیں زیادہ دلچسپ تصاویر، زبان اور رنگوں کا استعمال کرنا چاہتے ہیں، اگر آپ کمپنی کی فروخت کے سامان کی فراہمی کرتے ہیں. اور آپ کا کسٹمر سروس ڈیپارٹمنٹ زیادہ آرام دہ اور غیر رسمی ہوسکتا ہے، جو آپ کے برانڈ کے مطابق ہوگا. برانڈ پروموشنز کی مثالیں شامل ہیں:
سوشل میڈیا. سماجی میڈیا آپ کے برانڈ اور شخصیت کو بصیرت کے ذریعے نمائش دینے کا ایک اچھا طریقہ ہے. اگر آپ کے فرنیچر کا کاروبار ہے تو، مثال کے طور پر، آپ اپنے فرنیچر کے ساتھ سجایا گھر کے ایک ویڈیو واکرت تخلیق کرسکتے ہیں. آپ ایک مخصوص کمرہ یا گھر کے انداز کے لئے آن لائن فرنشننگ کے رہنماؤں کو بھی تشکیل دے سکتے ہیں جو نمایاں مصنوعات کے بارے میں مزید معلومات کے لۓ لوگوں کو اپنی ویب سائٹ پر واپس بھیجتے ہیں. فرنیچر آپ کی طرز کا مظاہرہ کرتا ہے، جو آپ کسی بھی موسیقی کا استعمال کرتا ہے اس کو سر مقرر کر سکتا ہے، اور داستان آپ کی کمپنی کی شخصیت کو ظاہر کرتا ہے.
شراکت داری. برانڈ کی شناخت کی تعمیر اور اپنی کمپنی میں دلچسپی پیدا کرنے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ وہ دیگر مقامی کمپنیاں اور واقعات کے ساتھ شریک ہوں. مثال کے طور پر، اگر آپ بچوں کے لئے فٹ بال پروگرام چلاتے ہیں، تو اس تقریب کو اسپانسر کرنے اور فٹ بال کی مہارت کے اسٹیشن کو چلانے کے لئے کمیونٹی ہیلتھ میلے کے ساتھ شراکت داری. اس طرح آپ کی کمپنی کا نام اور علامت (لوگو) کا اعلان کیا جاتا ہے، اور لوگ اصل میں دیکھ سکتے ہیں کہ آپ کے پروگرام میں ان کے بچے کیا کریں گے. یہ بھی آپ کے کاروبار اور صحت مند رہنے، کمیونٹی اور بچوں کے درمیان ایک مضبوط ایسوسی ایشن کی تخلیق کرتا ہے، جو بالکل ممکن ہے برانڈ پر.
پروموشنل مصنوعات. پروموشنل مصنوعات آپ کے لوگو اور اپنے برانڈ کی نمائندگی کرتی ہے کہ ایک آئٹم سے منسلک کرنے کے لئے بہت اچھا طریقہ ہوسکتا ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ بیوٹی سیلون ہیں تو آپ کی علامت (لوگو) اور ویب سائٹ کو نیل کیل پر ڈالیں. یا اگر آپ یوگا پریکٹیشنر ہیں تو آپ کے برانڈنگ کے طور پر ایک ہی رنگ میں چھوٹے موم بتیوں کو چھوڑ دو. پروموشنل مصنوعات دینے کے بہترین حصوں میں سے ایک یہ ہے کہ وہ طویل عرصے سے کسی کے گھر میں رہنے کا امکان رکھتے ہیں، مطلب یہ ہے کہ اس شخص کو آپ کے برانڈ یا آپ کی مصنوعات کا مسلسل یاد دلاتا ہے.
مقابلہ لوگوں کو مفت چیزیں جیتنے کا موقع پسند ہے. چاہے یہ رکنیت، شے یا دیگر مفت نعمتیں ہیں، مقابلہ آپ کے نام سے باہر نکلنے میں مدد کرسکتے ہیں اور مستقبل کے مارکیٹنگ کے مواقع کے لئے لوگوں پر دستخط کرسکتے ہیں. اگر آپ پالتو جانوروں کی خوراک کی دکان چلاتے ہیں تو، آپ سوشل میڈیا کو فروغ دیتے ہیں جو لوگوں کو اپنے پسندیدہ کھلونے کے ساتھ اپنے پالتو جانوروں کی تصاویر پوسٹ کرنے کی ضرورت ہوتی ہے. سب سے زیادہ پسند کے ساتھ تصویر ایک مفت کھلونا اندر سٹور جیت سکتا ہے، اس ضمن کے ساتھ کہ فاتح کو جانوروں کی تصویر کو نیا کھلونا اور سٹور کے سماجی میڈیا کے صفحے کے لنک کے ساتھ پوسٹ کرنا پڑتا ہے. اس سے آپ کے پالتو جانوروں کی اسٹور برانڈ کو مزہ اور جانوروں سے مل کر مدد ملتی ہے، اور آپ کا نام وہاں لے کر اپنے سماجی میڈیا بیس کو بڑھانے میں مدد مل سکتی ہے.
برانڈ کے فروغ آپ کا انتخاب کرتے ہیں، آپ کے وسائل، مالیاتی اور افرادی قوت دونوں پر منحصر ہے. اگر آپ کے پاس گھریلو سوشل میڈیا کا فرد ہے، تو یہ دیگر آؤٹ لیٹس کے مقابلے میں سوشل میڈیا کے ذریعہ برانڈ پروموشنز کو چلانے کے لئے آسان ہوسکتا ہے. اگر آپ صرف ایک ایسے عملے پر ہے جو پروموشنل مصنوعات کو ملنے میں دلچسپی رکھتا ہے، تو یہ آپ کا بہترین راستہ بن سکتا ہے. اگر یہ سمجھتا ہے تو، آپ کو کسی بھی یا آپ کے برانڈ کے فروغ کا انتظام کرنے کے لئے آپ کو ایک بیرونی کمپنی کی خدمات حاصل کرنا پڑتی ہے.
برانڈ پروموشن کے لئے کرایہ پر کسے
آپ کے کاروبار اور آپ کے اندرونی وسائل کے سائز پر منحصر ہے، آپ ان آؤٹورس برانڈ کو فروغ دینے کا فیصلہ کر سکتے ہیں بجائے اس کے گھر میں کریں. آپ دونوں کے ایک مجموعہ کا انتخاب کرسکتے ہیں. اگر آپ کے پاس برانڈ مارکیٹنگ میں تجربے کے ساتھ ایک مضبوط مارکیٹنگ ٹیم ہے، تو گھر میں ہر چیز پر غور کریں، لیکن اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اسٹریٹجک منصوبہ بندی اور عملدرآمد کے ساتھ ساتھ اپنی مخصوص صنعت میں مارکیٹنگ کے ساتھ آرام دہ ہیں. اگر برانڈ کے فروغ کے کچھ عناصر موجود ہیں تو ان سے واقف نہیں ہیں، جیسے کہ آن لائن اشتہارات، جو آپ خاص طور پر آؤٹورس سے کرسکتے ہیں.
برانڈ پروموشن کے لئے ایک باہر مارکیٹنگ فرم کے ساتھ کام کرنا بہت سارے معنی پیدا کرسکتا ہے، خاص طور پر اگر آپ چھوٹی سی کمپنی چلاتے ہیں. مارکیٹنگ کمپنیوں کے باہر عام طور پر حکمت عملی سے عملدرآمد سے برانڈ کے فروغ کے تمام عناصر کو سنبھالتے ہیں. وہ عام طور پر برانڈ فروغ کے تمام پہلوؤں کے ماہرین ہیں، بشمول آن لائن ایڈورٹائزنگ، پرنٹ اشتہارات اور ویڈیو بھی شامل ہیں. ان میں آپ کی مخصوص صنعت میں خاص مہارت بھی ہوسکتی ہے.
آؤٹسورسنگ برانڈ فروغ زیادہ مہنگا ہوسکتا ہے، تاہم، خاص طور پر مختصر مدت میں جب منصوبہ بندی اور حکمت عملی سے متعلق بہت سے اوپر کی قیمتیں موجود ہیں. لیکن ایک باہر مارکیٹنگ فرم کے ساتھ کام کرنے کا مطلب یہ ہے کہ اس ماہرین کی پوری ٹیم تک رسائی حاصل ہو جو آپ کو کرایہ یا انتظام کرنے کی ضرورت نہیں ہے. اور، اگر اس کے کام میں فرم اچھا ہے، تو آپ کو سرمایہ کاری پر ایک اچھا واپسی دیکھنا چاہیے جو آؤٹ سورسنگ کی لاگت کے لۓ زیادہ سے زیادہ ہو گا.
اگر آپ کسی بیرونی مارکیٹنگ فرم کو گراؤنڈ کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں تو، ایک معروف شخص کو بھرنے کے لئے یقینی بنائیں. حوالہ جات کی جانچ پڑتال کریں اور دیکھیں کہ آیا وہ آپ کی طرح ایک کمپنی کے ساتھ کام کرتے ہیں. جانیں دونوں کمپنیوں کو کیا خدمات فراہم کرتی ہیں اور ان کا استعمال کرکے آپ کیا کرنا چاہتے ہیں. آپ کو بالکل اسی طرح پروموشنز کی قسموں کو معلوم نہیں ہے جو آپ استعمال کرتے ہیں، لیکن آپ کے اختتام کا نتیجہ آپ کو کیا کرنا چاہتے ہیں اس کا کچھ خیال ہے. اور، اگرچہ آپ لوگوں کو آپ کے عملے پر کام کرنے کی ضرورت نہیں ہے، اگرچہ آپ اب بھی اس بات کو یقینی بنانا چاہیں گے کہ آپ انہیں پسند کریں اور اچھے کام کرنے والے تعلقات ہوسکتے ہیں. اگر وہ آپ کے برانڈ کی نمائندگی کرتے ہیں تو، آپ بیچنے والے مارکیٹرز کو اس کے ساتھ ضم کرنا ہوگا.
