تمام سائزوں اور تمام صنعتوں میں کاروبار کو فروغ دینے اور گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے پروموشنل مواد کا استعمال کرتے ہیں. تشہیر مواد استعمال کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے کہ وہ کاروبار اپنے حریف سے باہر کھڑے ہو اور ہدف کے سامعین کو مشغول کریں. جبکہ پرومو مواد متعدد درمیانے درجے میں آسکتے ہیں، وہ عام طور پر کاروباری علامت (لوگو) پر مشتمل ہوتے ہیں اور اس سے مصنوعات اور خدمات کی فروخت سے براہ راست منسلک کیا جا سکتا ہے. نئے اور موجودہ صارفین دونوں پروموشنل مارکیٹنگ سے فائدہ اٹھاتے ہیں. نئے گاہکوں کو ایک ایسی مصنوعات یا سروس کی کوشش کرنے کا حوصلہ افزائی ہے جو انہوں نے پہلے ہی نہیں خریدا ہے، جبکہ موجودہ گاہکوں نے ایک پروموشنل پیشکش کو استعمال کرتے ہوئے برانڈ وفاداری کی تعمیر کی.
مارکیٹنگ کے اندر پروموشنل مواد کی تلاش میں
تشہیر مواد کاروبار کی بڑی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا حصہ ہیں. اداروں کو کاروباری اہداف کو پورا کرنے کے لئے پروموشنل مواد کے علاوہ بہت سے مختلف مارکیٹنگ گاڑیاں استعمال کر سکتی ہیں. مارکیٹنگ مکس، جیسا کہ اکثر یہ کہا جاتا ہے، مختلف عناصر پر مشتمل ہوتا ہے جیسے پرنٹ اور آن لائن اشتہاری، عوامی تعلقات، براہ راست میل، سوشل میڈیا، واقعات، اسپانسر شپ اور ذاتی فروخت.
پروموشنل مواد مارکیٹنگ مکس درمیانے درجے میں سے کسی میں سے ایک میں فٹ کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر ایک کاروبار اپنے گاہکوں کو ایک ڈالر آف کوپن کی پیشکش کر رہا ہے، تو وہ اپنے گاہکوں کو ایک اشتہاری مہم کے ذریعہ اس فروغ کے بارے میں بتاتا ہے. اسی طرح، وہ اپنے سوشل میڈیا چینلز کے ذریعہ اس تشویش کے بارے میں پوچھ سکتے ہیں اور یہ ایک سے زیادہ سیلز کالوں کے دوران اس کا ذکر کرسکتے ہیں. جب یہ پروموشنل پزنس آتا ہے تو، کاروباری طور پر کاروبار کے واقعات، کانفرنسوں اور تجارتی شووں میں کاروباری اداروں کو اکثر ہاتھوں سے نکال دیتے ہیں. وہ براہ راست میل مہم کے ذریعہ بھیجا جا سکتا ہے.
نتیجے کے طور پر، مارکیٹنگ کی مہم کے دیگر عناصر کے ساتھ ہم آہنگی کے مواد اور تجارت کے ساتھ کام کرتے ہیں. مارکیٹنگ مکس کے مختلف پہلوؤں کا استعمال کرتے ہوئے، چھوٹے کاروباری اداروں کو اپنے مؤثر طریقے سے زیادہ مؤثر انداز میں پہنچ سکتے ہیں.
پرومو مال کی مختلف اقسام کو سمجھنے
پرنٹ یا آن لائن کوپن مگ اور بکس بکس سے لے کر پروموشنل مواد کی ایک مختلف اقسام ہیں. سفارتی پرنٹ، جیسے مسافر، پوسٹر، پوسٹ کارڈ اور بروشر، ایک قسم کی پروموشنل مصنوعات ہے کہ چھوٹے کاروبار نئے صارفین کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے استعمال کرتے ہیں. یہ کم قیمتیں اشیاء گاہکوں کو اپنی کمپنی کے بارے میں معلومات فراہم کرنے کا بہترین طریقہ ہیں جن کے ساتھ آپ شخص میں بات کرتے ہیں. یہ بھی ایک اچھا طریقہ ہے کہ آپ کے ممکنہ صارفین کو یاد رکھنا کہ وہ کس طرح آپ سے رابطہ کرسکتے ہیں اور وہ آپ سے کیا خرید سکتے ہیں. کاروباری شو یا صنعت کے واقعات میں حصہ لینے والے بہت سے چھوٹے کاروباری اداروں کو ان کے امکانات پر ہاتھ ڈالنے کے ساتھ پرنٹ باہمی تعاون ملتا ہے.
مثال کے طور پر، اگر کوئی چھوٹا سا کاروبار ہینڈلڈڈ بچے کے کھلونے بنانے میں مہارت رکھتا ہے، تو وہ پرومو مواد جیسے کاروباری کارڈ اور مسافر بنا سکتے ہیں جن میں ان کی کمپنی کے نام اور علامت (لوگو)، ان کی مصنوعات اور رابطے کی معلومات کے بارے میں کلیدی متعدد شامل ہیں. یہ پروموشنل مواد میں ان معلومات کو بھی شامل کیا جا سکتا ہے جو کسٹمر اپنے کھلونے کو خرید سکتے ہیں.
ایک اور قسم کے پروموشنل مواد کوپن ہے. یہ ایک مشترکہ طریقہ ہے جو گاہکوں کو خریدنے کے لۓ حوصلہ افزائی کرنے اور دونوں بڑے اور چھوٹے کاروباروں کی طرف سے استعمال کیا جاتا ہے. کوپن براہ راست ای میل مارکیٹنگ یا آن لائن نیوز لیٹر کے ذریعہ آن لائن بھیجا جا سکتا ہے. وہ چیک آؤٹ پر ایک ای کامرس کی ویب سائٹ پر بھی دستیاب ہوسکتے ہیں. کوپن کو بھی سست میل کے ذریعہ پرنٹ میں گاہکوں کو بھیجا جا سکتا ہے. پرنٹ کوپن تقسیم کرنے کا ایک اور طریقہ آپ کے خوردہ مقام یا صنعت کے واقعات میں ہے. پروموشنل کوپن ایک مصنوعات یا سروس کی قیمت سے فی صد یا ڈالر کی رقم پیش کر سکتا ہے یا ایک معاہدے پیش کرتے ہیں جیسے "خریدیں، آزاد ہو."
چھوٹے کاروباری کاروبار کے معاملات میں جو بچے کے ہاتھوں سے تیار شدہ کھلونے بناتا ہے وہ ڈیجیٹل طور پر کوپن کو 25 فی صد سے پیش کرتے ہوئے اپنے ای میل مارکیٹنگ کی کوششوں کے ذریعہ اپنے موجودہ صارفین کو اپنی طرف متوجہ کرسکتے ہیں. نئے گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لۓ، وہ فروغ تیار کرسکتے ہیں جہاں موجودہ کسٹمر کسی اضافی رعایت وصول کرتا ہے تو وہ کسی دوست کو کوپن کے لۓ لے جاتا ہے. کوپن کے ساتھ نئے کاروبار کو اپنی طرف متوجہ کرنے کی ایک اور حکمت عملی پرنٹ کوپن کو ہائی ٹریفک کے علاقوں میں رکھنے کی جگہ ہے جہاں ان کی امکانات واقع ہیں. اس صورت میں، چھوٹے کاروبار کو مقامی دن کی دیکھ بھال کے ساتھ شراکت داری بنا سکتی ہے جس میں لابی میں کوپن کی اسٹیک رکھنا ہے، جہاں بچوں اور بچوں کے والدین بلاشبہ انہیں دیکھ لیں گے.
مارکیٹنگ ادھر، اکثر ٹچکوک کے طور پر حوالہ دیتے ہیں، سب سے عام قسم میں سے ایک ہے، پروموشنل مصنوعات کے کاروبار گاہکوں کو حوصلہ افزائی دینے کے لئے استعمال کرتے ہیں.پروموشنل پنی کمپنی کی علامت (لوگو) پر مشتمل ہے اور مواصلاتی مہموں کے مارکیٹنگ کے حصے کے طور پر امکانات اور گاہکوں کو مفت کے لئے دیا جاتا ہے. کاروبار اور اس کے گاہکوں اور امکانات کے درمیان اندرونی رابطے میں سوگ شخص صنعت کے واقعات، تجارتی شو، کانفرنسوں، کسٹمر کے اجلاسوں اور کہیں بھی کسی شخص میں ہاتھ ڈالتا ہے.
یہ پروموشنل پزنس چھوٹے اشیاء، قلم، یوایسبی چابیاں اور نوٹ پیڈز سے بڑی مصنوعات، جیسے سویٹشٹس اور ٹوپیاں بھی نہیں کرسکتے ہیں. کمپنیاں اب بھی ان کے پروموشنل مواد میں موبائل ایپس استعمال کرتے ہیں اور آن لائن سوگ کا تجزیہ لاتے ہیں. اس تحریک کا مقصد اپنے گاہکوں اور امکانات کے ساتھ مشغول کرنے کے مواقع میں اضافہ کرنا ہے. موبائل ایپ کی توسیع کے ذریعہ، مثال کے طور پر، کاروباری اداروں کو اپنے گاہکوں کے بارے میں جاننے کے نئے طریقے حاصل کرسکتے ہیں اور واپسی میں مزید ترقیات پیش کرتے ہیں. ایک پروموشنل مصنوعات کا ایک مثال جس میں اے پی پی شامل ہے ایک اسمارٹ بلوٹوت تلاش کنندہ ہے جو صارفین کو ان کی اہم اشیاء، جیسے ان کے فون اور ان کی چابیاں کا سراغ لگانے میں مدد ملتی ہے. یہ اپلی کیشن صرف مفید نہیں ہے، یہ کاروبار کے لئے گاہک کے ساتھ سب سے اوپر ذہن میں رہنے کے لئے جاری رکھنے کا ایک بڑا طریقہ بھی ہے.
اگرچہ تمام چھوٹے کاروباری اداروں کو ایک پروموشنل خرگوش کے حصے کے طور پر کسی ایپ کو فروغ دینے میں کامیاب ہوسکتا ہے، وہ یقینی طور پر دوسرے طریقوں سے پروموشنل مصنوعات کو استعمال کرسکتے ہیں. چھوٹے کاروباری کاروبار کے معاملے میں جو بچے کے کھلونے کے ہاتھوں سے تیار ہو جاتی ہے، وہ اس پر اپنے لوگو کے ساتھ دوبارہ پریشانی کی ٹوکری بیگ تیار کرنے کا انتخاب کرسکتے ہیں. پھر وہ اسے گاہک کی خریداری کے لئے استعمال کرسکتے ہیں اور آپ کو شکریہ ادا کرنے کے لئے ان کو دے سکتے ہیں. اس کے علاوہ، وہ تجارتی شو میں سستی بیگ کے طور پر ٹیٹو بیگ استعمال کرسکتے ہیں. ٹیٹ بیگ یہ ہے کہ ان کے گاہکوں یا امکانات باقاعدہ بنیاد پر استعمال کرسکتے ہیں، جو اس کاروبار کو یادگار بنانے میں مدد ملے گی.
پروموشنل مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی ترقی
کسی بھی مارکیٹنگ کی گاڑی کی طرح، آپ کو اپنے مقاصد کو مارنے اور اپنے فروخت کے اہداف کو پورا کرنے کے لئے ایک حکمت عملی تیار کرنا ضروری ہے. آپ کس قسم کی پروموشنل مصنوعات کا استعمال کرتے ہوئے فیصلہ کرنے سے پہلے، اس بات کا اندازہ کریں کہ آپ اپنے مہم کا مقصد کیا چاہتے ہیں. کیا آپ نئے گاہکوں کو مزید مصنوعات یا خدمات فروخت کرنا چاہتے ہیں یا آپ اپنے موجودہ صارفین کے درمیان زیادہ وفاداری کی تعمیر کرنا چاہتے ہیں؟ کیا آپ مزید یونٹس فروخت کرنا چاہتے ہیں یا آپ منافع بخشی میں اضافہ کرنا چاہتے ہیں؟ ان قسم کے سوالات کے جوابوں کی طرف اشارہ کرتے ہوئے، آپ کو کس قسم کی پروموشنل مواد کی ضرورت ہو گی، آپ کو ایک بہتر خیال ملے گا. اس سے آپ کو یہ فیصلہ کرنے میں بھی مدد ملے گی کہ آپ اپنی پرومو مصنوعات کیسے تقسیم کریں گے.
اگر بچہ کھلونا کا چھوٹا سا کاروبار ہر یونٹ کے لئے منافع بخش اضافہ کرنا چاہتا ہے، تو وہ کوپن کا استعمال کرتے ہوئے پروموشنل گاڑی ان کے لئے بہترین حکمت عملی نہیں ہے. اگر وہ ہر یونٹ پر رعایت پیش کرتے ہیں، تو وہ ان کے کھلونے پر منافع بخش مماثلت کو کم کردیں گے. اس کے بجائے، وہ پروموشنل پزنس استعمال کرنے کا انتخاب کرسکتے ہیں، جیسے ایک دوبارہ پریوست کالی بیگ، زیادہ فروخت کرنے کے لۓ. اگر وہ ہر کھلونا خریدنے کے لئے مفت ٹوٹ بیگ پیش کرتے ہیں، تو وہ بیچنے والی تعداد میں اضافہ کرسکتے ہیں. اس کے علاوہ، اگر وہ خریداری کے بغیر مفت کے لئے ٹوٹ بیگ پیش کرتے ہیں، تو وہ نئے گاہکوں اور موجودہ وفاداری گاہکوں کو ایک ہی طرح سے اپنی طرف متوجہ کرسکتے ہیں.
تشہیر کی تجارت کے فوائد
پرومو مواد بہت سے فوائد ہیں. بڑی تعداد میں سے ایک قیمت ہے، جو بہت سے چھوٹے کاروباری اداروں سے گزرتا ہے. پروموشنل پزنس عام طور پر مارکیٹنگ کے دیگر اقسام جیسے پرنٹ اور آن لائن اشتہارات کے مقابلے میں کم قیمت ہے. جبکہ یہ ایک اشتہاراتی مہم بنانے کے لئے دس لاکھ ڈالر کی لاگت کر سکتا ہے، پروموشنل مواد کو پرنٹنگ صرف اس رقم کا ایک چھوٹا حصہ ہے. بہت سے اداروں نے بھی ترقی میں پرومو مصنوعات خریدنے اور ترقیاتی اخراجات کو بچانے کے لئے کئی مارکیٹنگ کی مہموں میں اس کا استعمال کرتے ہوئے.
تشہیر کی تجارت کمپنی یا مصنوعات یادگار بنانے میں مدد ملتی ہے. مطالعے سے پتہ چلتا ہے کہ تنظیموں کو پروموشنل اشیاء کا استعمال کرتے ہوئے اپنے گاہکوں کی طرف سے یاد رکھنے کا ایک بہتر موقع ہے. برانڈ شعور میں اضافے اور لوگوں کو آپ کی کمپنی کے نام اور علامت (لوگو) کو دیکھنے کے لۓ یہ بہت اچھا طریقہ ہے. اس کے علاوہ، اگر آپ پروموشنل پروڈکٹ آپ کے کاروبار کی پیش گوئی کرتے ہیں تو آپ کے گاہکوں کے لئے مفید ہے، وہ ممکنہ طور پر آپ کی کمپنی کے نام اور علامت (لوگو) کو ایک سے زیادہ مرتبہ دیکھنے کا امکان ہے.
مارکیٹنگ کے کچھ شکلوں کے برعکس، پروموشنل مصنوعات کو براہ راست سیلز سے منسلک کیا جا سکتا ہے. مثال کے طور پر، کوپن آپ کے پروموشنل مہم سرمایہ کاری پر واپسی کو دیکھنے کا بہترین طریقہ ہے کیونکہ وہ براہ راست سیلز سے منسلک ہوتے ہیں. پروموشنل سوگ پر اپنی کمپنی کے نام اور علامت (لوگو) کو پرنٹ کر کے، آپ کو اپنے امکانات اور گاہکوں کو آپ تک پہنچنے کے لئے حوصلہ افزائی فراہم کرتے ہیں. اگر چھوٹے کاروباری کاروبار کے امکانات سے نمٹنے والے چھوٹے کاروبار کی امکانات تجارتی نمائش میں اپنے برانڈڈ ٹوکری بیگ میں سے ایک کو حاصل کرتی ہیں، تو وہ اس کمپنی سے ایک کھلونا خریدنے کا امکان زیادہ ہوسکتے ہیں کیونکہ اب وہ ان سے واقف ہیں.
پروموشنل مصنوعات کی تخلیق
آپ کے پروموشنل مواد بنانے کے لئے کچھ مختلف طریقے موجود ہیں. آپ کے کاروبار اور آپ کی ضرورت کے مواد پر منحصر ہے، آپ گھر میں ترقی کے کچھ کام کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں. اگر آپ کا چھوٹا سا کاروبار کسی شخص کو گرافک ڈیزائن کی مہارت کے ساتھ ملازمت دیتا ہے تو، آپ اپنی علامت (لوگو) اور کمپنی کے نام سے گرافک بنا سکتے ہیں. اگر آپ پرنٹ مواد بنانے کے لئے منصوبہ بندی کر رہے ہیں، جیسے کاروباری کارڈ یا مسافر، یہ کچھ اور ہے جسے آپ گھر میں ڈیزائن کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں.
جب یہ آپ کی پروموشنل مصنوعات کو پرنٹ کرنے کے لئے آتا ہے، تو آپ اپنے فائلوں کو پرنٹ کرنے کے لئے مقامی پرنٹ کی دکان پر جا سکتے ہیں، یا آپ اس کے بجائے ایک آن لائن پرنٹنگ کمپنی استعمال کرسکتے ہیں. آن لائن پرنٹنگ کمپنیاں اکثر بلک چھوٹ اور مفت شپنگ فراہم کرتے ہیں، اور ان کے پاس ان کے اپنے کچھ پروموشنل پیشکش موجود ہیں جو آپ استعمال کرسکتے ہیں. مقامی پرنٹ کی دکانیں بھی بڑی چھوٹ پیش کر سکتی ہیں. مقامی معیشت کی مدد کے علاوہ مقامی پرنٹ کی دکان کا استعمال کرنے کا بنیادی فوائد یہ ہے کہ آپ اپنے پرومو مواد کو دیکھ سکتے ہیں. آپ کاغذ کو چھونے اور محسوس کر سکتے ہیں اور اپنے کاروباری ضروریات کے ساتھ کام کرنے والے معیار کو منتخب کرسکتے ہیں. ایک مقامی پرنٹ کی دکان کا استعمال کرنے کا ایک اور فائدہ یہ ہے کہ آپ کو پڑوس میں دوسری کمپنی کے ساتھ شراکت داری کی ترقی کا موقع ملے گا، جو آپ کے کاروبار کے لئے فائدہ مند ہوسکتا ہے.
اگر آپ اپنے علامت (لوگو) کو بجائے ٹیکچچک پر چھپاتے ہیں، تو مقامی اور آن لائن کمپنیاں بھی ہیں جو ان پروموشنل مصنوعات کی ترقی پیش کرتے ہیں. یہ کاروبار اکثر پروموشنل مواد کی بڑی فہرست ہے جو وہ اسٹاک، قیمت اور رنگ کے اسٹاک میں ہیں. آپ کو اس فہرست کے ذریعے نظر آتے ہیں جو آپ کے بجٹ کے اندر کام کرتا ہے اور اپنے مارکیٹنگ کے مہم میں بیٹھتا ہے. ایک بار جب آپ نے آئٹم منتخب کیا ہے تو، آپ کو بلک رعایت یا کسی دوسرے تشویش سے بات چیت کر سکتے ہیں. جب پروموشنل پبلک کی بڑی مقدار خریدتی ہے تو اس بات کا یقین رکھو کہ اس جگہ کی مقدار پر غور کریں جسے آپ اسے ذخیرہ کرنے کی ضرورت ہوگی. جبکہ 5،000 پنسل آپ کے دفتر میں بہت زیادہ کمرہ نہیں لے سکتے ہیں، 5،000 بیک پییکس آپ کے کاروبار سے کہیں زیادہ ہوسکتے ہیں.
پروموشنل مواد کے ساتھ بڑھتی ہوئی فروخت
مؤثر طریقے سے استعمال ہونے پر، پروموشنل مواد آپ کے امکانات اور گاہکوں کے لئے ایک یادگار تجربہ بنا سکتے ہیں اور انہیں اپنے کاروبار سے خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کرسکتے ہیں. کسی بھی پروموشنل مواد بنانے سے پہلے ایک حکمت عملی تیار کرنے کے لئے یاد رکھیں اور یہ یقینی بنائیں کہ یہ آپ کے تنظیم کی مجموعی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے مطابق ہے. اپنی پروموشنل مصنوعات کے استعمال کا سراغ لگائیں لہذا آپ کو اس بات سے آگاہی ہے کہ جب انہیں حوالے کیا جا رہا ہے اور جس سے، آپ کو سرمایہ کاری پر مؤثر طریقے سے اپنی واپسی کا حساب انداز کر سکتے ہیں.
