آپ اپنے کاروبار کے بارے میں لفظ کس طرح حاصل کرسکتے ہیں؟ آپ بہت سارے فروغ والے اوزار کا استعمال کرتے ہوئے اسٹریٹجک اور تاکتیک مارکیٹنگ کے ذریعہ ایسا کرسکتے ہیں. جس طرح سے کاروبار اس کے سامان اور خدمات کو فروغ دیتا ہے، اس طرح کے سامعین، بجٹ اور وسائل جیسے عوامل پر منحصر ہوتا ہے. اپنے پروموشنل مرکب کو فروغ دینے سے پہلے، اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو مکمل طور پر تیار کریں تاکہ آپ اپنے ہدف کے سامعین تک مؤثر طریقے سے پہنچ سکیں.
تجاویز
-
فروغ مکس کے عناصر میں شامل ہیں اشتہاری، ذاتی فروخت، سیلز فروغ، براہ راست مارکیٹنگ اور عوامی تعلقات.
مارکیٹنگ مکس جانیں
فروغ کا پہلو مارکیٹنگ مرکب کا ایک حصہ ہے، جس میں شامل ہے مصنوعات، قیمت، جگہ اور فروغ. خود کو مؤثر طریقے سے مارکیٹ بنانا تاکہ ہدف کے سامعین کو نوٹس ملے گی، کاروبار کو ایک منصوبہ تیار کرنے کی ضرورت ہے جو مارکیٹنگ مکس کے تمام چار عناصر کو پورا کرے اور اس بات کو یقینی بنائے کہ وہ فروخت کرنے کے لئے مطلوب پیغام کو پہنچانے کے لئے مل کر کام کریں..
مثال کے طور پر، اگر فروغ کے مکس کے عناصر مصنوعات کی قیمت کی تعمیل نہیں کرتے ہیں تو اس منصوبے میں زیادہ مشکل ہوسکتی ہے. اعلی کے آخر میں ڈیزائنر زیورات فروخت کرنے والے ایک چھوٹا سا کاروباری کاروبار بازی میگزین میں نہیں کرنا چاہتی ہے، کیونکہ اس طرح کے فروغ کا امکان صحیح سامعین تک پہنچ جائے گا. اسی طرح، جہاں جگہ فروخت کی جاتی ہے، اس کی مصنوعات کی خصوصیات کے ساتھ مل کر کام کرنے کی ضرورت ہے.
فروغ کے مختلف قسم
جبکہ بہت سے مختلف فروغ دینے والا اوزار موجود ہیں جس سے کاروبار اپنی مصنوعات اور خدمات کو مارکیٹ کرنے کا انتخاب کرسکتے ہیں، وہ عام طور پر پانچ مختلف اقسام میں گر جاتے ہیں. پروموشنل مرکب مثالیں ہیں اشتہاری، ذاتی فروخت، سیلز فروغ، براہ راست مارکیٹنگ اور عوامی تعلقات.
کامل پروموشنل مکس تیار کرنے کے بعد کاروبار ان عناصر کو منتخب کرسکتے ہیں. عموما، یہ ہدف کے سامعین تک پہنچنے کے لئے بہت سے مختلف فروغ دینے کے اوزار تک پہنچنے کے لئے دانشور ہے کہ اس بات کو یقینی بنانے کے لئے کہ پروڈکٹ یا خدمت ممکنہ طور پر دماغ کے سب سے اوپر رہیں.
فروغ کے مرکب کے عناصر کو منتخب کرنے سے پہلے، یہ سب سے بہتر ہے کہ احتیاط سے اس بات کا تعین کریں کہ کون سا سامعین ہے، آپ کے فروغ کا کیا مقصد ہے اور آپ کے امکانات تک پہنچنے کے لئے کونسی پیغام استعمال کریں گے. صارفین کو روزانہ سینکڑوں پیغامات کے ساتھ بمباری کی جاتی ہے، لہذا اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کھڑے ہو جائیں، تو یہ پتہ چلا کہ آپ کے سامعین کو کونسی سننا چاہتا ہے.
اپنے ہدف مارکیٹ کی وضاحت کریں
آپ کے پروموشن مکس کی حکمت عملی کو فروغ دینے میں پہلا قدم شامل ہے جس میں آپ کے ہدف کے سامعین کون ہیں. یہ وہ لوگ ہیں جن کے مسائل آپ اپنی مصنوعات کے ساتھ حل کرسکتے ہیں. ان کے ڈیموگرافکس کی تحقیق کے لئے یہ بہت اہم ہے، جیسے جنس، عمر، مقام، ملازمت کی تفصیل اور تنخواہ. اس کے علاوہ، آپ کو یہ بھی جاننا ہوگا کہ حقیقی دنیا میں ان کی کونسا چیلنجیں ہیں جو آپ کی مصنوعات کو خریدنے کے لۓ لے سکتے ہیں. معلوم کریں کہ کس طرح آپ کی مصنوعات ان کے لئے زندگی بہتر بنائے گی.
ایک بار جب آپ جانتے ہیں کہ آپ کے سامعین کون ہیں، اس کا اندازہ لگانا آسان ہوگا کہ آپ کو کس قسم کے فروغ کا استعمال کرنا چاہئے. آپ کے ناظرین کے ڈیموگرافکس اور چیلنجوں کو جاننے سے آپ کو یہ معلوم کرنے میں مدد مل سکتی ہے کہ اگر اشتھاراتی اور عوامی تعلقات مہم ان کی توجہ ذاتی فروخت سے بہتر ہو گی، مثال کے طور پر.
اگر آپ کا کاروبار ماحول دوستی، ہاتھ سے تیار شدہ کپڑے فروخت کررہا ہے، مثلا، یہ ممکن ہے کہ آپ کے ہدف کے سامعین پائیدار کاروبار کی قدر کریں. وہ ممکنہ طور پر ماحول کی دیکھ بھال میں حصہ لینے کے خواہاں ہیں اور موسمیاتی تبدیلی کے بارے میں بہت فکر مند ہیں.
اپنے پروموشنل مقصد قائم کریں
آپ کے ہدف سامعین کی وضاحت کرنے کے بعد، آپ کے فروغ کے مقاصد کا تعین کریں. یہ ممکن ہے کہ آپ کا کاروبار آمدنی میں اضافہ دیکھنا چاہتا ہے، لیکن واضح طور پر اس منصوبے کا تعین کرنا ہوگا کہ آپ ہر عملی مرحلے میں کس طرح حاصل کریں گے.
کیا آپ چاہتے ہیں کہ آپ کی ویب سائٹ پر خریداری کے بٹن کو کلک کرنے کے امکانات ہیں، یا کیا آپ چاہتے ہیں کہ وہ آپ کی دکان میں چلیں؟ کیا آپ کا مقصد برانڈ شعور پیدا کرنے اور طویل عرصہ میں برانڈ کی وفاداری کو فروغ دینا ہے، یا کیا آپ سال کے قریب بند کرنے کے لئے فروخت میں تیزی سے فروغ لگاتے ہیں؟
ماحول دوست لباس کے کاروبار کے معاملے میں، ممکنہ طور پر امکانات کو حوصلہ افزائی کرنا چاہیں کہ ان کے آن لائن اسٹور پر خریداری کے بٹن پر کلک کریں. اس کے نتیجے میں، ان کے پروموشنل اوزار ان پیغامات پر عمل کرنے پر توجہ مرکوز کریں گے.اگر وہ آن لائن اشتہارات اور براہ راست مارکیٹنگ کا استعمال کر رہے ہیں، مثال کے طور پر، پھر ہر پروموشنل ٹکڑا کے لئے اہم مقصد ممکنہ طور پر ویب سائٹ پر سر کرنے کے لئے قائل ہوجائے گا تاکہ وہ خریداری کرسکیں.
آپ کا پیغام
ایک واضح، ہم آہنگی اور کامیاب پیغام تیار کریں جس کے ساتھ آپ کا ہدف سامعین کی شناخت ہوگی. ان کے چیلنجوں اور خوف سے بات کریں اور انہیں بتائیں کہ آپ کی مصنوعات یا سروس اپنی ضروریات کو پورا کرنے اور اپنی مسائل کو حل کرنے میں کیسے مدد ملے گی. ایک منفرد قیمت پیشکش بنائیں جس میں آپ بالکل پیش کرتے ہیں اور آپ کے کاروبار کو کیا موقف ملتا ہے. آپ کے کاروبار کے تین سے پانچ پہلوؤں کی ایک فہرست لکھیں جو آپ کے لئے خاص ہیں. صارفین کو سامنا کرنا پڑا اس مسئلے کو ان عناصر سے متعلق کرنے کا یقین رکھیں.
آپ کیا کہنا چاہتے ہیں اس کے علاوہ، آپ کو یہ فیصلہ کرنے کی ضرورت ہوگی کہ آپ اسے کیسے کہنا چاہتے ہیں. اس میں آپ کے برانڈ کے لئے ایک آواز قائم کرنا شامل ہے کہ آپ اپنے پروموشنز بھر میں استعمال کرسکتے ہیں. کیا آپ کے سامعین ایک برانڈ میں زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں جو رسمی طور پر، مضحکہ خیز یا سنجیدہ ہے، مثال کے طور پر؟
چھوٹے کاروباری اداروں کے لئے پائیدار کپڑے بیچنے کے لۓ، وہ اس بات کا تعین کرسکتے ہیں کہ ان کو منفرد بنا دیا جا سکتا ہے، ماحول دوستی، ری سائیکلائبل پیکیجنگ اور آن لائن صرف اسٹور کے ساتھ کم اثرات استعمال کرنے کے لئے ان کے وقفے سے. اپنے پروموشنز کو تخلیق کرتے وقت، وہ اپنے سامعین کو چالو کرنے کے لئے ان تین پہلوؤں کو کلیدی فروخت پوائنٹس کے طور پر استعمال کریں گے.
ایڈورٹائزنگ کے ساتھ وسیع آڈیٹر تک پہنچیں
پروموشن مرکب کے بہترین معروف عناصر میں سے ایک، اشتہاری واضح اسپانسر کے ساتھ میڈیا مواصلات کے کسی بھی ادا شدہ شکل ہے. ایڈورٹائزنگ کے مقامات میں ٹیلی ویژن، ریڈیو، بل بورڈز، اخبارات، میگزین اور آن لائن شامل ہیں. انٹرنیٹ پر، اقسام کے اقسام کے لئے بہت سے اقسام ہیں، جن میں شامل ہیں متن، تلاش، بینر، سوشل میڈیا اور ریموٹنگ.
ایک وسیع پیمانے پر پیغام کے ساتھ بڑے سامعین تک پہنچنے کے لئے کاروبار کے لئے اشتہاری ایک بہترین طریقہ ہے. آپ کی مصنوعات یا سروس کے فوائد کے بارے میں آپ کے امکانات کو بتانے کے لئے یہ فروغ دینے کا ایک مؤثر قسم ہے اور یہ کس طرح ان کے مسائل کو حل کرنے میں مدد کرسکتا ہے. برانڈ بیداری کی تعمیر اور نئی مصنوعات کی لائنز متعارف کرانے کا بھی ایک اچھا طریقہ ہے. بہت سے پلیٹ فارمز پر اہم وقفے پر ایڈورٹائزنگ امکانات کے لۓ برانڈ کے ذہن کو برقرار رکھنے میں مدد ملتی ہے.
تاہم، اشتہاری امکانات کو کمپنی کے ساتھ براہ راست مشغول کرنے کی اجازت نہیں دیتا کیونکہ یہ ایک ہی طریقہ کار پروموشنل آلہ ہے. اس کے علاوہ، یہ بہت مہنگا اور بہت سے چھوٹے کاروباری اداروں تک پہنچ سکتا ہے. زیادہ تر معاملات میں، اشتہارات آن لائن عام طور پر کاروباری اداروں کو زیادہ قریب سے ان کے صارفین کو نشانہ بنانے کے قابل بناتا ہے جبکہ لاگت مؤثر رہتی ہے. مثال کے طور پر، ماحولیاتی دوستانہ لباس فروخت کرنے والے چھوٹے کاروباری سوشل میڈیا اشتہارات کے ذریعہ کسی ایسے شخص کو نشانہ بنا سکتے ہیں جو فیس بک پر ماحولیاتی شعور کا حصہ ہیں.
ذاتی فروخت کے ساتھ ٹرسٹ قائم
ذاتی فروخت میں، آپ کے امکانات کے ساتھ، ای میل میں یا ای میل پر فون پر براہ راست تعلقات قائم کرنا شامل ہے. یہ قسم فروغ عام طور پر ایک پر ایک ترتیب میں ہوتا ہے اور مواصلات کی دو طرفہ لائن ہے. اس کی مصنوعات کو مصنوعات اور کاروبار کے بارے میں سوالات پوچھنے کی اجازت دیتی ہے اور بیچنے والے کو کسی بھی خدشات کو کم کرنے کے قابل بناتا ہے. امکان اور کاروبار کے درمیان اعتماد قائم کرنے کا یہ ایک بڑا طریقہ بھی ہے.
تاہم، کیونکہ یہ ایک پر ایک مواصلات شامل ہے، ذاتی فروخت بہت مہنگا ہو سکتی ہے. بہت سے چھوٹے کاروباری اداروں کو فروخت فورس نہیں ہے، اور عملے کے ارکان اکثر کاروبار کے جیک ہوتے ہیں، کاروبار کے مختلف حصوں کی دیکھ بھال کرتے ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ ان کی ذاتی فروخت پر وقف ہونے کا وقت نہیں ہے.
سیلز پروموشنز کے ساتھ خریداری کو فروغ دینا
سیلز پروموشنز ایسی مارکیٹنگ کی سرگرمیاں ہیں جو مصنوعات کو قیمت میں اضافہ کرکے خریدنے کے لۓ امتیاز فراہم کرتی ہیں. عام طور پر استعمال ہونے والے سیلز پروموشنل ٹولز کی مثالیں چھوٹ، تحائف، مقابلہ، پریمیم، کوپن اور ریپیٹس شامل ہیں. یہ فروغ دینے کی حکمت عملی اکثر موجودہ گاہکوں کے درمیان وفاداری کی تعمیر اور نئے گاہکوں کو خریدنے کے لئے کم خطرے کی وجہ پیشکش کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے.
سیلز پروموشنز کے بڑے فوائد میں سے ایک یہ ہے کہ وہ کاروباری کاروباری اداروں کو فوری طور پر مختصر عرصے میں اپنے آمدنی میں تیزی سے بڑھانے کے لئے ایک بہترین طریقہ ہیں. جب ایک خاص ایونٹ یا چھٹی سے منسلک ہو، جیسے ویلنٹائن ڈے یا اسکول کے سال کے آخر میں، مثال کے طور پر، سیلز پروموشنز کافی کامیاب ہوسکتی ہیں. تاہم، کاروبار کو محتاط رہنے کی ضرورت ہے کہ وہ فروخت گاہکوں کے پروموشنز پر انحصار کرنے والے صارفین کو نہیں بنائے. کبھی کبھی بہت سارے پروموشنز کی پیشکش کی وجہ سے گاہکوں کو پکڑنے اور خریداری کرنے کا انتظار کرنے کا سبب بنتا ہے جب تک کہ وہ کسی قسم کی اضافی قیمت حاصل نہ کریں.
ماحولیاتی دوستانہ کپڑے فروخت کرنے والے چھوٹے کاروبار کے لۓ، فروخت کے فروغ کو چھٹی کے موسم کے دوران خریدنے والی ایک خصوصی پیشکش کی جا سکتی ہے یا ایک مخصوص ڈالر کی رقم کی خریداری کے ساتھ مفت شپنگ کی پیشکش کی جا سکتی ہے.
براہ راست مارکیٹنگ کے ساتھ ایکسپل ایکشن
براہ راست مارکیٹنگ ان فروغ کے اوزار میں سے ایک ہے جو انتہائی موزوں پیغام کے ساتھ امکانات فراہم کرتا ہے. ذاتی فروخت کی طرح، جو ایک پر ایک ترتیب میں اعتماد پیدا کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے، براہ راست مارکیٹنگ ایک انتہائی ھدف شدہ فہرست میں موزوں مواد فراہم کرنے پر توجہ دیتا ہے. یہ ایک چند مارکیٹنگ کا ایک مثال ہے، جہاں اعتماد کی تعمیر اور خدشات کی توثیق اہداف ہیں. براہ راست مارکیٹنگ کی مثالیں ای میل مارکیٹنگ، ٹیلی مارکیٹنگ، کیٹلاگ اور میل کوپن شامل ہیں.
کاروباری دلچسپی، گزشتہ خریداری کی تاریخ اور دیگر عوامل کے مطابق کاروباری کاروباری اداروں کو اس کے سامعین کے چھوٹے حصوں میں مخصوص پیغامات بھیجتا ہے. کیونکہ پیغام خاص طور پر اس سیکشن کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے، اس سے زیادہ امکانات موجود ہیں کہ ناظرین کو نوٹس ملے گی. براہ راست مارکیٹنگ کمپنی کی معلومات جیسے نئی مصنوعات کی لائنز اور نئی سیلز پروموشنز کی اعلان کرنے کے لئے اکثر استعمال ہوتی ہے. براہ راست مارکیٹنگ کے لئے کامیاب ہونے کے لئے، کاروباری اداروں کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ ان کی رابطوں کی فہرست تازہ ترین اور فلٹر کرنے اور ضروری معلومات پر مشتمل کرنے کے لئے آسان ہو.
کاروباری دوستانہ کپڑے فروخت کرنے والے کاروبار کے لئے، براہ راست مارکیٹنگ بیرونی مصنوعات کی نئی لائن کی طرح نئی مصنوعات کا اعلان کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہے. وہ گزشتہ گاہکوں کو نشانہ بنا سکتے ہیں جنہوں نے گزشتہ دو سالوں میں ان سے بیرونی لباس خریدا ہے. اس طرح، کاروبار جانتا ہے کہ یہ لوگ ان لوگوں تک پہنچ رہے ہیں جنہوں نے ماضی میں اسی چیز کو خریدا ہے، لہذا وہ مستقبل میں بہت زیادہ ایسا کرنے کا امکان ہوسکتے ہیں.
پبلک ریلیشنز کے ساتھ اچھی طرح سے تعمیر کریں
عوامی تعلقات میں برانڈ کے شعور کی تعمیر اور فروخت میں اضافہ کرنے کا مقصد کے ساتھ میڈیا میں برانڈ کے لئے سازگار تصویر تیار کرنا شامل ہے. عام طور پر، کاروبار کی طرف سے ذرائع ابلاغ کی کوریج کے لئے ادا نہیں کیا جاتا ہے. عوامی تعلقات کی سرگرمیوں میں پریس ریلیزز، پریس ڪانفرنس، اسپانسر شپ اور میڈیا انٹرویو شامل ہیں.
اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال رپورٹ نہیں کیا جا سکا. ایک یا زیادہ ایرر آ گئے ہیں. براہ مہربانی ایرر پیغام سے نشان زدہ فیلڈز کو ٹھیک کریں. وہ معلومات لازمی ہیں جن کے ساتھ * کی علامت ہے. عوامی تعلقات کاروباری ادارے بھی استعمال کرتے ہیں کہ وہ کمیونٹی میں وقت، پیسہ اسپانسر شپ یا مفت اور کم قیمتوں والی مصنوعات اور خدمات کو مخصوص گروپوں کو پیش کرتے ہوئے اچھی طرح سے فروغ دیں.
اس بات کو ذہن میں رکھیں کہ میڈیا کی کوریج یہ نہیں ہے کہ بہت سارے کاروباری ادارے کنٹرول کرسکتے ہیں. اگرچہ عوامی تعلقات کا مقصد ذرائع ابلاغ میں ایک ممکنہ تصویر تیار کرنے کے امکانات کے لۓ ہے، یہ ممکن ہے کہ پیغام کو نشان زد کر سکتا ہے یا امکانات تک پہنچنے کے لئے نہیں.
