مارکیٹرز کو اپنی پروموشنل منصوبوں کے تاکتیک اجزاء کے بارے میں اہم فیصلہ کرنا ضروری ہے. انہیں یہ فیصلہ کرنا چاہیے کہ کس پروموشنل ٹول ملازمت اور کتنا حد تک. مارکیٹنگ کی خارجیات اس طرح ہیں کہ کوئی بھی پروموشنل آلہ بازار کی کامیابی کی ضمانت نہیں دیتا ہے. ہر پروموشنل کا آلہ مضبوط ہے اور کمزوریاں اور مارکیٹنگ بجٹ محدود ہیں. تاہم، تجربہ کار مارکیٹر بہترین نظریاتی اور تجرباتی طریقوں سے آگاہ ہے، جس میں انہیں فروغانہ مکس کے اختیارات کے صف میں بہتر طریقے سے منتخب کرنے میں مدد ملتی ہے.
بمقابلہ آواز کی حکمت عملی کو پش
تمام پروموشنل مارکیٹنگ سرگرمیوں میں سے ایک دو وسیع پروموشنل نظریات میں سے ایک میں گر جاتا ہے. یہ "دھکا" یا "پل" کے نظریات کے طور پر جانا جاتا ہے. مارکیٹنگ کے فروغ کے تمام سرگرمیوں، بشمول ایڈورٹائزنگ، سیلز فروغ، عوامی تعلقات اور ذاتی فروخت، ان اقسام میں سے ایک میں گر.
"دھکا" کی حکمت عملی تقسیم چینلز پر پروموشنل سرگرمی پر توجہ دیتی ہے. دوسرے الفاظ میں، فروخت فورس مصنوعات کو تھوک فروشیوں کو فروغ دیتا ہے، جو اپنے خوردہ فروش کے نیٹ ورک کو فروغ دینے کے لۓ فروغ دیتے ہیں، اور پھر صارفین کو خوردہ اسٹور میں دیکھتے ہیں اور صارفین کو دیکھنے کے لئے اور مثال کے طور پر (مثال کے طور پر، نامعلوم مصنوعات کے آخر میں بظاہر ڈسپلے) ڈالتا ہے. دوسری طرف "پل" کی حکمت عملی، مارکیٹنگ مواصلات پر بیداری اور خواہش پیدا کرنے کے لئے بہت زیادہ انحصار کرتا ہے، لہذا گاہکوں کو مصنوعات کی خریداری کے لئے ایک اسٹور میں ھیںچو. ان دونوں نظریات میں طاقت اور کمزوری ہے. مثالی طور پر، دو نقطہ نظر کا ایک مجموعہ استعمال کرنے اور دونوں کو دھکا دینے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے.
ایڈورٹائزنگ یا سیلز پروموشن
اشتہارات پر سالانہ طور پر خرچ کیے جانے والے اربوں ڈالر کی رقم فروخت کی جاتی ہے. سیلز فروغ سیلز کی ضمانت دینے کے لئے زیادہ یقینی راستہ ہے کیونکہ مالیاتی تشویش، جیسے ڈسکاؤنٹ کوپن شامل ہے. تاہم، صارفین کی فروخت کے فروغ میں اس کی حدود موجود ہیں. یہ صرف وقتی طور پر استعمال کیا جا سکتا ہے یا حوصلہ افزائی اس کی چمک سے محروم ہوجاتا ہے. برانڈز جو ہمیشہ فروخت کے خطرے پر ہوتے ہیں ان کے برانڈ کی قدر کو مسترد کرتے ہیں. دوسری طرف، اشتہارات فروخت کی کوئی ضمانت نہیں فراہم کرتی ہے. تاہم، یہ ضروری ہے کہ شعور کو فروغ دینے، جو آزادی کی قیادت کرسکتا ہے، ایک برانڈ شخصیت قائم رکھے اور طویل مدتی وفادار کو فروغ دے سکے. ہر مارکیٹر کو یہ فیصلہ کرنا ہوگا کہ ان پروموشنل پاؤڈروں میں سے ایک یا کسی میں سے کسی ایک وقت میں مصنوعات کی مارکیٹنگ کی ضروریات کے لئے بہترین ہے.
اشتہارات یا عوامی تعلقات
ایڈورٹائزنگ اور عوامی تعلقات ایک دوسرے پروموشنل مکس ہیں جو مارکیٹرز بقیہ طور پر سامنا کرتے ہیں. مارکیٹر ایک پروموشنل منصوبہ کے ایک حصے کے طور پر ایک یا دونوں طریقوں کو استعمال کرنے کا فیصلہ کرسکتا ہے، اس بات کو تسلیم کرتے ہیں کہ کسی کو اس وقت اس وقت طاقت کے لئے ضروری ہوسکتی ہے. ایڈورٹائزنگ کٹر فروخت اور صارفین کو معلوم ہے کہ اس مشتہرین کو کبھی کبھی عام طور پر عوام کو ناجائز یا گمراہ کرنا ہے. یہ بہت مہنگا ہے. عوامی تعلقات (پی آر)، دوسری طرف، مفت ہے اور صارفین کے ساتھ بات چیت کا ایک گینٹل ذریعہ ہے. پریس ریلیزز، خصوصیت کہانیاں، وغیرہ کے ذریعے، پی آر مارکیٹوں کے عوام کی اچھی قبروں میں حاصل کرنے کے لئے راستے کو روک دیتا ہے. پی آر غیر منافع بخش کے لئے ترجیحی طریقہ ہے، لیکن منافع بخش اداروں کو بھی معلوم ہے کہ یہ پی آر کا استعمال کرنے میں مدد ملتی ہے تاکہ عوام اپنی کارپوریٹ نیک اور اچھے کاموں کو جان سکے.
پبلک ریلیشنز بمقابلہ ایونٹ مارکیٹنگ
ایک اور فروغ کے مکس فیصلے میں پی آر یا ایونٹ مارکیٹنگ کا استعمال کرنا شامل ہے. جہاں تک پی آر میڈیا کو اپنا پیغام حاصل کرنے کے لئے استعمال کرتا ہے، ایونٹ مارکیٹنگ کے وکیلوں کو کمیونٹیوں میں اس کی موجودگی کا سامنا کرنا پڑتا ہے جو برانڈ کی فروخت کے لئے ضروری ہے. ایونٹ مارکیٹرز مقامی تقریبات جیسے کنسرٹ یا صحت میلوں کے اسپانسرز کی منصوبہ بندی کرتے ہیں یا کام کرتے ہیں. ان کی موجودگی مقامی صارفین کے لئے ایک مصنوعات پر انسان کا سامنا کرتی ہے. واقعہ کی مارکیٹنگ نے انسانیت اور عمل درآمد کے اخراجات سے متعلق منسلک کیا ہے. پی آر، صارفین کے ساتھ بات چیت کرتے ہیں لیکن مقامی اخبارات یا میگزین کے ذریعے کسی قیمت پر بازو کی لمبائی میں نہیں ہوتا ہے. پھر، ضرورت پر منحصر ہے، مارکیٹر ایک یا دوسرے کا انتخاب کرتا ہے، یا شاید دوسرے کے اندر اندر ایک پہلو کی حمایت یا اس کی حمایت کے لئے ایک کا استعمال کرتا ہے.
