سیلز روڈ کا نقشہ کس طرح بنائیں

فروخت کاروبار کا ایک آسان حصہ نہیں ہے. قیادت کی فروخت سے آپ کی رہنمائی کے لئے ایک سڑک کا نقشہ ایک ایسی حکمت عملی ہے جو کسی بھی سطح پر فروخت کنندہ کی مدد کرسکتا ہے. ایک سڑک کا نقشہ راستے کے ساتھ بڑے اہداف اور انٹرمیڈیٹ مقاصد کی وضاحت میں مدد کرتا ہے. ایک سڑک کا نقشہ بنانے کے لئے، آپ اپنے مقصد پر شروع کرتے ہیں اور بیان کردہ فروخت کے مقصد کو حاصل کرنے کے لئے پیداوار کی طرف پیچھے بیکار کام کرتے ہیں. تقریبا ہر کاروبار میں فروخت سڑک کا نقشہ لاگو کیا جا سکتا ہے.

سیلز روڈ کا نقشہ بنانا

آمدنی کا مقصد مقرر کریں. سالانہ، سہ ماہی اور ماہانہ روایتی دور ہیں آپ کو اہداف حاصل کرنے کے لۓ غور کیا جا سکتا ہے. یہ آپ کی مصنوعات یا خدمات فروخت کرنے سے پیدا ہونے والی پیسے کی رقم ہوگی.

آپ کی مصنوعات یا خدمات کی لاگت (یا اوسط قیمت) کی طرف سے آمدنی کا مقصد تقسیم کریں. اس رقم کی فروخت کی تعداد ہے جو آپ کو اپنے مطلوبہ مقصد کو حاصل کرنے کی ضرورت ہے.

لیڈز کی تعداد کا اندازہ کریں کہ آپ کو ایک فروخت کرنے سے پہلے آپ کے ساتھ بات کرنے کی ضرورت ہے. یہ نمبر زیادہ درست ہو جائے گا جیسا کہ وقت آگے چلتا ہے، اور آپ کو ترتیب دینے اور اپنے سیلز کے اہداف کو حاصل کرنے کے بارے میں زیادہ تجربہ حاصل ہوتا ہے.

ضرورت کی فروخت (قدم 3 سے) کی تعداد کی طرف سے کی ضرورت ہے (2 قدم سے) فروخت کی تعداد ضرب. یہ تخمینوں کی متوقع تعداد ہیں کہ آپ نے اپنے بیان کردہ فروخت کے مقصد کو حاصل کرنے کے لئے وقت کے دوران رابطہ کرنے کی ضرورت ہوگی.

اپنے بیان کردہ فروخت کے مقصد کو حاصل کرنے کے لۓ لیڈز کی ہدف کی تعداد کو تقسیم کرنے کی ضرورت ہوتی ہے.

تجاویز

• ان چھوٹے اہداف کو 5 مرحلہ سے بھیجیں، جہاں آپ کام کر رہے ہیں، آپ آسانی سے انہیں دیکھ سکتے ہیں.

  آپ اپنے فروخت کے روڈ میپ پر اپنی فروخت کے عمل میں دیگر اقدامات بھی شامل کر سکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ کی فروخت کے عمل کا حصہ لوگوں کو واقعات میں مدعو کرنا ہے تو، آپ ایک ایسے قدم میں شامل کرنا چاہتے ہیں جو اس مقصد کا تعین کرنے میں مدد ملتی ہے کہ آپ اپنے مطلوبہ آمدنی کا مقصد بنانے کے لئے کتنے لوگوں کو دعوت دیں.

انتباہ

فروخت سڑک کا نقشہ کسی حد تک ہدف ہدف ہے. جب تک کہ آپ کو فروخت کرنے سے قبل بات چیت کرنے کی ضرورت ہو گی، اس سے بہتر خیال ملتا ہے، آپ کا تخمینہ اچھا اندازہ لگایا جا رہا ہے. اچھے ڈیٹا کو رکھیں اور اپنے سڑک کے نقشے کو وقت کے ساتھ بہتر اور بہتر بنائے جائیں گے.