کاروبار سے کاروبار کا کاروبار ایسی کمپنی ہے جو گاہکوں کے خلاف دیگر کمپنیوں کو مال یا خدمات فروخت کرتا ہے. خوردہ فروش یا براہ راست صارفین کے تعلق سے تعلق رکھنے والے، بی بی بی بی سے کئی اہم قوتیں اور کمزوریاں ہیں جو آپ کو شروع کرنے یا سرمایہ کاری کرنے سے قبل تسلیم کرنے کی ضرورت ہے.
مارکیٹ کی پیشکش اور استحکام
B2B مارکیٹوں میں زیادہ سے زیادہ امکانات اور استحکام کا لطف اٹھتا ہے. جبکہ صارف جذباتی جلدی اور جلدی سے بہاؤ، B2B کے شعبوں کو مزید آہستہ آہستہ تیار ہوتا ہے. آپ کے خریداروں کے ساتھ تعلقات کو محفوظ کرنے کے بعد، ان کی فراہمی کرنے کی آپکی صلاحیت کم از کم ایک سال یا اس سے زیادہ ہو سکتی ہے. دراصل، بی بی بی بی خریداروں کو قیمتوں کا تعین اور شرائط کی ضمانت دینے کے لئے اکثر سپلائرز کے ساتھ معاہدے پر دستخط کرتے ہیں. یہ معاہدے آپ کو درستگی کے ساتھ آمدنی کے بجٹ کی منصوبہ بندی کرنے کی اجازت دیتا ہے.
زیادہ کسٹمر وفاداری
سپلائی چین مینجمنٹ کے ارتقاء اور تقسیم چینلز میں ایک باہمی تعاون کے ذہن میں اضافہ کسٹمر وفاداری کے اعلی درجے میں اہم کردار ادا کرتا ہے. کسی خریدار کے ساتھ تعلقات قائم کرنے کے بعد اور سپلائر کے طور پر اپنی انحصار کو ثابت کرنے کے بعد، یہ مسلسل عزم کی عادی ہے. B2B خریداروں کو صارفین کے طور پر بیکار ہونے کی عیش و آرام کی ضرورت نہیں ہے. یہ مہنگائی اور کمپنی کے خریداروں کے لئے وقت یافتہ ہے جس میں مصنوعات یا سروس سپلائرز میں اہم تبدیلیوں کی ضرورت ہے. کمپنیوں اور ان کے گاہکوں کو مصنوعات کے معیار، سروس انحصار اور قدر میں استحکام پر اعتماد ہے. جب تک آپ اپنی ذمہ داریوں کا خیال رکھنا چاہتے ہیں، وفاداری B2B طاقت ہے.
چھوٹے کسٹمر پول
B2B مارکیٹ میں ممکنہ خریداروں کی تعداد ایک عام صارفین کی مارکیٹ سے کہیں زیادہ کم ہے. آپ ایسے کاروباروں کو فروخت کرتے ہیں جو پھر گاہکوں کو فروخت کرتے ہیں. اگر آپ ایک چھوٹی سی صنعت کے لئے مخصوص مصنوعات فراہم کرتے ہیں یا خصوصی خدمات پیش کرتے ہیں تو، آپ کو صرف ایک مطلوبہ جغرافیائی علاقہ میں 10 سے 20 گاہکوں کے پاس ہوسکتا ہے. یہاں تک کہ اگر آپ کے سامان یا خدمات کے کاروبار کے درمیان وسیع اپیل کی گئی ہے تو، کمپنیوں کے پول کو کم کردیا گیا ہے کیونکہ اس نے بہت سے سپلائرز نیٹ ورک قائم کیے ہیں. آپ کو غیر منقولہ خریداروں کے پیچھے جانے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن آپ کو گاہکوں کو چوری کرنے کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ بچنے کیلئے کافی آمدنی پیدا ہو.
مارکیٹنگ کے چیلنجز
B2B کمپنیوں نے B2C ساتھیوں سے متعلق اہم مارکیٹنگ کے چیلنجوں کا سامنا کرنا پڑا ہے. ڈیجیٹل مارکیٹنگ خاص طور پر چیلنج ہے. جبکہ B2B کمپنیوں نے آن لائن صارفین کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے مواد کی مارکیٹنگ اور سوشل میڈیا پر بھروسہ کیا ہے، B2B کے کاروباری ادارے بہت مشکل وقت رکھتے ہیں. صارفین کو مشغول کرنے کے لئے سماجی میڈیا B2C کے ذریعہ استعمال کیا جاتا ہے. B2B صارفین آن لائن اور سوشل میڈیا میں آپ کے ساتھ بات چیت کا راستہ زیادہ پیچیدہ ہے. لہذا، B2B فراہم کرنے والے کو اس ڈیجیٹل ٹولز سے فائدہ اٹھانے کے لئے معیار کے عملے یا باہر ایجنسیوں کو احتیاط سے اور سرمایہ کاری کرنا ہوگا.
