وینڈر کی فہرست کیسے بنائیں

کاروباری مالک کے طور پر یہ ضروری ہے کہ آپ ایسے کاروباری اداروں کو منتخب کریں جو مصنوعات اور / یا سروس فراہم کرنے میں آپ کے کاروبار کی کامیابی کو محفوظ بنانے کے قابل ہو. مناسب اقدامات کرنے میں قدر ہے کہ آپ کو بہترین معیار مل جائے تو آپ کا بجٹ خرید سکتا ہے.

اپنی کاروباری ضروریات کا تعین کریں

اپنے کاروباری عملوں اور آپریشنوں کا ایک نقشہ تخلیق کریں اور ایک مصنوعات کی طرف سے اس وقت کی حمایت کی جانی چاہیے. یہ آپ کو دریافت کرنے کے لئے کیا علاقوں میں اضافے یا اضافہ کی دریافت کرنے میں مدد ملے گی.

کاروباری علاقوں کی شناخت کریں جو مصنوعات یا سروس کی ضرورت ہوتی ہے جو آپ کے گھر کے وسائل فراہم نہیں کرسکتے ہیں. یہ ایک واضح تصویر پیش کرے گا کہ آپ کے کاروبار کی کامیابی کے لئے آپ کو کس قسم کے بیچنے والے کو محفوظ کرنے کی ضرورت ہے.

دائیں ٹیم کی تعمیر کریں. تمام کاروباری یونٹوں سے اسٹاف کے اہلکار شامل کریں جو نئی مصنوعات کو متاثر کرے گی. اپنے سب سے مضبوط ٹیم کے ارکان کو تمام متعلقہ محکموں سے تفویض کریں. یہ اس بات کا یقین کرے گا کہ آپ کو ایک واضح تصویر پیدا کرنے میں کامیاب ہوسکتی ہے کہ آپ کو آپ کی مصنوعات کی ضرورت کی ضرورت ہے اور اپنے کاروبار میں کام کرنے کے لئے اپنی اداریاتی ضروریات کو کامیابی سے پورا کرنے کے لئے. اس کے علاوہ، اپنے گاہکوں کی ضروریات اور درخواستوں پر غور کریں. انہیں جاننے کی کیا ضرورت ہے اور ان کی اصلاحات کو بہتر بنانے میں آپ کی مدد کی جا سکتی ہے.

ایک سکور کارڈ ڈیزائن ممکنہ وینڈرز کا اندازہ کرنے کے لۓ ضروریات کی ایک فہرست بنائیں. کاروباری، ٹیکنالوجی، فروش، استحکام اور قیمتوں کا تعین کی مالی صحت جیسے زمروں کی ضروریات کو علیحدہ کرنے کا بہترین طریقہ ہے. اس کے علاوہ، کچھ چیزوں پر غور کریں جیسے کسٹمر سروس بیچنے والے انتخاب کے عمل کے دوران فراہم کرتا ہے، کتنے عرصے سے وہ مصنوعات اور ان کی موجودہ کسٹمر بیس فراہم کرتے ہیں.

میکانی یا ٹوکری کی ضروریات کا ایک حصہ الگ کریں. ہر ضرورت کی اہمیت کو ترجیح دیتے ہیں جو آپ نے 1-5 کے پیمانے پر درج کیا ہے.

1 = زیادہ تر اہم 2 = بہت اہم 3 = کچھ اہم 4 = اہم 5 = سب سے اہم

1 اور 2 کی درجہ بندی کی ضروریات کو آپ کے میکانی یا بریک ضروریات کی نمائندگی کرنا چاہئے. یہ چیزیں ہیں جو بالکل آپ کو ایک فروش میں ہونا چاہیے اور ان کے بغیر آپ کو آپ کی ضرورت کی مصنوعات مہیا کرنے کا انتخاب نہیں کریں گے.

اپنے وینڈرز کو منتخب کریں

وسیع میدان رکھیں. آپ دونوں جانتے ہیں کہ بیچنے والوں اور بیچنے والوں کو جو آپ نہیں جان سکتے ہیں پر غور کریں. خریداروں کے رہنماؤں کا جائزہ لیں، تجارتی شو میں شرکت کریں اور جرنل آرٹیکلز پڑھیں. اس کے علاوہ، آپ کے کاروباری ساتھیوں اور صنعت ایسوسی ایشنز سے رابطہ کریں. شاید آپ مشاورتی مدد کی فہرست میں شامل ہوسکتے ہیں. غور کرنے والے وینڈرز کی ایک فہرست بنائیں. اس فہرست میں ان کا نام، پتہ، ٹیلی فون نمبر اور کاروباری رابطہ شامل ہونا چاہئے.

ہر ممکنہ وینڈر کا انٹرویو. وینڈر کے لئے سوالات کو ڈیزائن کرنے کے لئے اپنے سکور کارڈ کا استعمال کریں. ان کو چیلنج نہ صرف ہاں یا کوئی جواب فراہم کرنے کے لئے، بلکہ مکمل طور پر بگاڑنے والے جوابات. آپ سوالات بھی تشکیل دے سکتے ہیں تاکہ انہیں اپنی مصنوعات کی شرح کے مطابق کرنا پڑے گا کیونکہ وہ سوچتے ہیں کہ یہ آپ کی ضروریات کو پورا کرے گی.

ریفرنس چیک کریں. ہمیشہ ریفرنس چیک چیک کریں، یہاں تک کہ اگر آپ کو یقین ہے کہ نتائج مثبت ہو جائیں گے. یہ آپ کو آپ کے کاروباری ضروریات کے لئے آپ کے فروش فائنلسٹس کا تعین کرنے میں مدد ملے گی.

شیڈول مصنوعات / خدمات کے مظاہرے. صرف چند فائنسٹسٹس کو اپنی فہرست میں محدود کرنے کے بعد صرف مظاہرین کا شیڈول کریں. آپ کا وقت قیمتی ہے اور آپ کی خریداری کرنے کا ارادہ نہیں ہے کہ مصنوعات کی ڈیمو دیکھنے کے لئے خرچ نہیں کیا جانا چاہئے. یہ آپ کو اس بات کا تعین کرنے میں فائنلسٹائن آپ کی کمپنی کے نئے وینڈرز بن جائے گا.

اپنا وینڈر انتخاب کریں. اپنے منتخب کردہ وینڈرز سے رابطہ کریں اور تصدیق کریں کہ انہوں نے آپ کو کلائنٹ کے طور پر قبول کیا ہے. پھر ایسے وینڈرز سے رابطہ کریں جو منتخب نہیں ہوئے تھے، ان کو بتائیں کہ آپ اس وقت کی مصنوعات کی ضرورت نہیں ہے، لیکن آپ اپنی معلومات کو مستقبل کی کمپنی کی ضروریات کے لئے فائل پر رکھیں گے.

اپنے فروش کی فہرست برقرار رکھو. آپ کے منتخب کردہ وینڈرز آپ کے موجودہ وینڈر کی فہرست بن جاتے ہیں. آپ کے غیر منتخب شدہ فائنسٹز آپ کے متبادل وینڈر کی فہرست بناتے ہیں جس میں آپ موجودہ وینڈر کھولتے ہیں. آپ کے غیر فائنلسٹس آپ کے ممکنہ وینڈر کی فہرست بناتے ہیں کہ آپ کو دوسری مصنوعات کی ضرورت ہے جو وہ نئی مصنوعات یا خدمات کی ضروریات سے متعلق اپنی ضروریات پر مبنی طور پر فراہم کرنے کے لئے بہتر ہوسکیں.

تجاویز

• وینڈرز کے سب سے زیادہ ایماندار جوابات کو حاصل کرنے کے لۓ، آپ کے فروغ کے انٹرویو کے دوران آپ کے میکانی یا بریک ضروریات کو ظاہر نہیں کرتے.

  اگر آپ کسی رابطے کا نام کے بغیر بیچنے والی مشورے حاصل کرتے ہیں تو یہ سب سے اچھا ہے کہ سود کی مصنوعات یا خدمات کے بارے میں کال کریں اور انکوائری کریں تاکہ بیچنے والے کو آپ کے بعد بعد میں بات کرنے کے لئے سیلز / کاروباری رابطے فراہم کرسکیں.