پیدا ہونے والی سرمایہ کاری کی قیادت ایک بہت مشکل عمل ہوسکتی ہے، خاص طور پر اگر کارروائی کے بغیر کسی مخصوص منصوبے کے بغیر. یہ آرٹیکل کچھ بنیادی حکمت عملی دریافت کرے گا جو بروکرز کے لئے مؤثر لیڈ نسل کی حکمت عملی ہوسکتی ہے جو گاہکوں کو اضافی طور پر شامل کرنے کے خواہاں ہیں، جبکہ کچھ بڑی عمر کے غیر فعال حکمت عملی سے بچنے کے لۓ.
آپ کی ضرورت ہو گی
-
قلم
-
کاغذ
-
ایڈریس بک
-
کاروباری کارڈ کی کتاب
-
فون
لیڈ جنریشن کو سمجھنے
"غلط" طریقہ کو سمجھیں. جب تک کہ کمپنی بروکر کے ساتھ لیڈر فراہم کرے، جب تک کہ ایک نیا بروکر روایتی قیادت کی نسل کی حکمت عملی کو ناگزیر طور پر خود کو تلاش نہیں کرے گا. یہ عام طور پر دروازے پر دستک کر اور فون کال کرنے میں شامل ہے. اس حکمت عملی کے ساتھ مسئلہ یہ ہے کہ یہ بہت ناقص ہے، اعلی درجے کی ردعمل میں شامل ہے اور بروکرر خوش قسمت ہو جاتا ہے کہ دن کے صحیح وقت پر دائیں پڑوسی کو مارنے کے لئے کافی ہوسکتا ہے. بھیڑ کے درمیان تیار سرمایہ کار تلاش کرنے کے لئے اسے خوش قسمت ہونا ضروری ہے. اگر بروکر ابتدائی دورے پر فون نمبر حاصل کرنے کے لئے کافی خوش قسمت ہے، تو شاید وہ اسے فون پر ممکنہ طور پر تلاش کرنے کے لۓ بھی تلاش کرسکیں. قیادت کی نسل کا یہ طریقہ اس کی تاثیر میں بہت محدود ہے.
سرمایہ کاری کے قسم کا تعین کریں جو آپ تلاش کر رہے ہیں. عمل کی ایک مخصوص منصوبہ بنائیں. بروکر کی طرف سے پوچھا جانا چاہئے کہ پہلا سوال یہ ہے کہ کس قسم کی سرمایہ کاری کی جا رہی ہے. سرمایہ کار ہر شکل اور سائز میں آتے ہیں، لہذا بات کرنے کے لئے، اس میں سرمایہ کاروں کے پاس مختلف مالیاتی اداروں ہیں جو آمدنی، سرمایہ کاری کے تجربے، قرض اور اس طرح کے مطابق مختلف ہوتی ہیں. اگر بروکر صرف اعلی خالص مالیت سرمایہ کاروں کے لئے لگ رہا ہے، توقع ہے کہ سامنے دروازے پر سرد کالنگ یا دستکنے سے صرف زیادہ تر مقدمات میں کام نہیں کریں گے. اگر بروکر گاہکوں کو چھوٹے پورٹ فولیو کے ساتھ لے جا رہے ہیں، تو یہ زیادہ مودی حکمت عملی صرف مؤثر ثابت ہو سکتی ہیں. تو پھر پہلا قدم اس بات کا تعین کرنا ہے کہ بروکر اپنی توانائی کو توجہ دینے کا ارادہ رکھتا ہے. ایک بار جب یہ فیصلہ کیا جاتا ہے تو، بروکر بیٹھا ہونا چاہئے اور اس کی حکمت عملی کا نقشہ بنانا چاہئے جس میں مطلوبہ سرمایہ کار گروپ کے اکاؤنٹس حاصل کیے جائیں. ایک قلم اور کاغذ پکڑو، آپ کا ایڈریس بک، کاروباری کارڈ کی کتاب، اور آپ کو معلوم ہے کہ ہر ایک کے نام اور نمبر لکھنے کے لۓ. مقامی کاروباری اداروں اور سماجی تنظیموں کے نام بھی لکھیں جو متوقع مقاصد کے لئے باقاعدگی سے جا سکتے ہیں.
جتنا ممکن ہو سکے بہت زیادہ لوگوں کے سامنے جاؤ. ایک اچھی حکمت عملی میں زبردستی کام کرنے سے وقت اور کوشش کو زیادہ سے زیادہ شامل ہے. حوالہ جات کسی بھی سرمایہ کاری کے متعلق کاروبار کی زندگی پذیر ہیں. زیادہ حوالہ جات کو یقینی بنانے کا ایک طریقہ نیٹ ورک ہے. کامرس اجلاسوں اور دیگر کاروباری اور کمیونٹی گروپ کے اجلاسوں کے مقامی چیمبر میں شرکت کریں اور ممکن حد تک بہت سے رابطے بنائیں. دیگر کاروباری رہنماؤں کے ساتھ رشتہ اور اعتماد قائم کرنے کے لئے باقاعدگی سے شرکت کریں. ریفرل کلبوں کی ایک اور اچھی ذریعہ ہے. یہ کبھی کبھی ماہانہ فیس میں شامل ہوتے ہیں لیکن یہ عام طور پر ناممکن ہوتا ہے اور ایک اچھا ریفرل کے ساتھ دوبارہ پڑھا جا سکتا ہے. آخر میں، سرمایہ کاری کے سیمینار جو عوام کے لئے آزاد ہوتے ہیں اکثر اوسط بروکر کے لئے بہت زیادہ دلچسپی اور گاہکوں کو پیدا کرتی ہیں. صرف ایک چھوٹی سی سرمایہ کاری کے مشورہ، کچھ کھانے، اور بنیادی رپورٹ قائم کرنے کے ذریعے، بروکرز ایک وقت میں ایک یا زیادہ نئے کلائنٹس کے ساتھ کاروبار کی اپنی کتاب کی تعمیر شروع کر سکتے ہیں. اس کے علاوہ، سیمینار ایک واحد مرکزی خیال، موضوع کے ارد گرد گھوم سکتے ہیں اور ایک خاص سرمایہ کاری کے گروپ پر توجہ مرکوز کرسکتے ہیں، جیسے ایک کاروباری خواتین، جوڑوں کے بچے کی تعلیم کے لئے سرمایہ کاری، اور اسی طرح.
عوامی سرمایہ کاری کا ایک سیمینار جو میزبان ہو. یہ اکثر اوسط بروکر کے لئے بھی دلچسپی اور گاہکوں کی زبردستی رقم پیدا کرتی ہیں. صرف ایک چھوٹا سا سرمایہ کاری مشورہ، کچھ کھانے، اور بنیادی رپوٹ قائم کرنا، بروکرز ایک وقت میں ایک یا زیادہ نئے کلائنٹس کے ساتھ ان کے کاروبار کے کاروبار کی تعمیر شروع کر سکتے ہیں. اس کے علاوہ، سیمینار ایک ہی مرکزی خیال، موضوع کے ارد گرد گھوم سکتے ہیں اور ایک خاص سرمایہ کاری کے گروپ پر توجہ مرکوز کرسکتے ہیں، جیسے ایک کاروباری خواتین اور جوڑے جو اپنے بچوں کی تعلیم کے لئے سرمایہ کاری کرتے ہیں.
کم سے کم دو سے تین افراد کو اپنی فہرست میں سب سے پوچھ کر اپنے عمل کی منصوبہ بندی کو شروع کرنا شروع کریں جس سے آپ اپنے آپ کو متعارف کرا سکتے ہیں. بروقت فیشن میں ہر ریفرل پر عمل کرنے کا یقین کریں.
