ایک فروخت کا مقصد ایک کمپنی کی فروخت یا اس کے سیلز کے عملے کی کامیابی کی مقدار کے لئے قائم ایک مقصد ہے. کمپنی نے دو وجوہات کے مقاصد کو مقرر کیا. ایک مقصد گگے مارکیٹنگ اور فروخت کے نتائج، اور دیگر جج عمل یا شخص کی کارکردگی. کمپنیاں ان کی کارکردگی اور بہتر آمدنی کے نتائج کے لئے بہتر بنانے کے لئے سیلز کارکردگی کے مقاصد کا تجزیہ کرتی ہیں.
مجموعی آمدنی
مجموعی آمدنی ایک فروخت شدہ نمائندہ یا مجموعی طور پر کمپنی کی طرف سے پیدا کی فروخت کی کل رقم کی نمائندگی کرتا ہے. ایک سیلز پروفیشنل ہر سال اس کی آمدنی میں اضافہ کرنا چاہتا ہے، لیکن اسے پیرامیٹرز کی ضرورت ہوتی ہے جو اس سے اس بات کا تعین کرنے میں مدد کرتی ہے کہ وہ سال سے سال سے کتنے آمدنی کی ضرورت ہوتی ہے. کچھ عوامل جو سیلز کارکردگی کی اہداف کو فروغ دینے میں کامیاب ہوتے ہیں، فروخت کی یونٹس کی تعداد، سیلز یا مارکیٹنگ کے پروگراموں کی مؤثریت، کمپنی کی مارکیٹ کا حصول، منافع بخش اور مارکیٹ یا صنعت کی حیثیت میں شامل ہیں.
مارکیٹ شیئر
فروخت میں، مقابلہ کے خلاف پیش رفت اکثر یہ فیصلہ کی جاتی ہے کہ کس طرح کی مارکیٹ کمپنی کی فروخت کی نمائندگی کرتی ہے. آپ کسی سال کے لۓ 10 فیصد تک اپنے آمدنی میں اضافہ کرسکتے ہیں، لیکن اگر آپ نے مارکیٹ کے حصص میں 20 فی صد سے زائد کھوئے ہیں تو آپ نے ایک بار پھر آمدنی میں اضافے کو غلط مثبت اشارے قرار دیا ہے. کاروبار عام طور پر ہر ایک سیلز کے نمائندے اور پوری کمپنی کے لئے فروخت کے حصول کے طور پر مارکیٹ حصص فی صد میں اضافے کا استعمال کرتے ہیں.
منافع مارجن
ایک کاروبار اس سال بھر میں فروخت کے عملے کی کارکردگی کے خاتمے کے طور پر اس کے مجموعی منافع بخش مارجن کو دیکھتا ہے. کچھ کمپنیوں کو تمام فروخت کے ساتھیوں کے لئے مجموعی منافع بخش مارجن کو برقرار رکھنے میں مدد کرنے کے لئے تشکیل شدہ قیمتوں کا تعین کرنے والی میٹرکس کا استعمال کرنا ہے، جبکہ دوسروں کے تجارتی ماہرین کو نئے گاہکوں یا کاروبار کو جیتنے کے لئے ان کے صوابدید پر کچھ سودے کے لئے کم مارجن کا استعمال کرنے کی اجازت دیتا ہے. ایک کمپنی اس کے مجموعی منافع کے مارجن کا حساب کر سکتی ہے جسے فروخت کے سامان کی قیمتوں میں مجموعی منافع کے تناسب کے طور پر یا مصنوعات کو بنانے کے ساتھ براہ راست منسلک اخراجات.
نئے گاہکوں اور کسٹمر برقرار رکھنے
کسی بھی فروخت کی کارکردگی کی تشخیص کے لئے ایک بنیادی مقصد نمائندہ کے لئے موجودہ گاہکوں کو برقرار رکھنے اور نئی ترقی کرنے کی صلاحیت ہے.نئے گاہکوں کے علاوہ ہر سال مارکیٹ کے حصول اور آمدنی کو بڑھانے کے لئے سیلز کے نمائندے کے لئے ایک راستہ پیش کرتا ہے، لیکن اگر وہ اپنے گاہکوں کو وقت کے ساتھ کھو جاتا ہے تو مطلب یہ ہے کہ گاہک کی رکاوٹ کم ہے تو دیگر علاقوں میں سیلز کے مقاصد تک پہنچنے کی صلاحیت متاثر ہوسکتی ہے.
