بڑھتی ہوئی مارکیٹ کا حصول زیادہ تر کاروباری اداروں کا بنیادی مقصد ہے. مارکیٹ حصص بڑھانے کے کئی طریقے ہیں: آپ اسے مسابقتی سے چوری کرسکتے ہیں، یا آپ اپنے کاروبار کو مجموعی طور پر مارکیٹ سے تیز کر سکتے ہیں. بڑھتی ہوئی مارکیٹ کے حصص میں بازاروں کی سخت تجزیہ کا عمل جاری ہے جس میں آپ کی فرم کو صارفین کی ترجیحات کا مقابلہ، تجزیہ کرنے اور مارکیٹنگ پلان کی ڈیزائن کرنے کا تجزیہ. اگرچہ مارکیٹ کے حصص کو بڑھانے کے بہت سے طریقے موجود ہیں، آپ کو اپنے موجودہ کسٹمر بیس کا تجزیہ کرنا شروع کرنا چاہئے تاکہ آپ اپنے بہترین گاہکوں کے ساتھ فروخت میں اضافے کا طریقہ بنائے.
اپنے موجودہ اکاؤنٹس کو اپنی مصنوعات کی خریداری کی بنیاد پر مختلف گروپوں میں تقسیم کریں. سیلز فورس سے ان صارفین کے ساتھ ضروریات کا تعین کرنے کے لئے تفصیلی سروے کرنے کے لئے پوچھیں کہ آپ کی کمپنی کی طرف سے کیوں نہیں ملتی ہے، اور ان کی ضروریات کو پورا کرنے والے نئی مصنوعات تیار کریں.
مارکیٹ ریسرچ کمپنی جیسے نیلسن کے ساتھ منسلک ہونے والی مارکیٹنگ کا اندازہ لگایا جاسکتا ہے جو اس وقت آپ کی کمپنی سے مصنوعات نہیں خریدتی ہے. ایک اچھی مارکیٹ ریسرچ کمپنی آپ کو بتا سکتا ہے کہ مخصوص عمر، آمدنی یا جغرافیائی بریکٹ میں صارفین آپ کی کمپنی کی مصنوعات کی اقسام کو دیکھتے ہیں اور ہر سال ان مصنوعات پر کتنے خرچ کرتے ہیں.
صارفین کی ترجیحی سروے کو منظم کرنے کے لئے اپنی مارکیٹ ریسرچ کمپنی کو براہ راست ہدایت کریں. آپ کی مصنوعات پر توجہ مرکوز، سروے کو صارفین سے پوچھنا چاہئے کہ وہ کون خرید رہے ہیں، اور کیوں؛ یا اگر وہ بالکل نہیں خرید رہے ہیں تو کیوں نہیں. اس عوامل سے بھی پوچھنا چاہئے جو خریداری کے فیصلے میں حصہ لینے میں مدد کرتا ہے، بشمول ان لوگوں کے لئے، جن کی مصنوعات پر خرید نہیں آتی ہے، کیا عوامل ان کو مارکیٹ میں داخل ہونے یا دوبارہ داخل کرنے کی حوصلہ افزائی کرسکتے ہیں. موجودہ گاہکوں کو یہ بھی کہا جانا چاہئے کہ کیا عوامل، اگر کوئی ہو تو، ان کی خریداری میں اضافہ کرنے کے لئے مجبور کرے گا..
ممکنہ نئے گاہکوں کو نشانہ بنانے کے لئے ایک مارکیٹنگ کی مہم کا ڈیزائن. اپنی مہم کو فروغ دینے کے لئے آپ کی مارکیٹ کے تحقیق سے حاصل کردہ معلومات کا استعمال کریں. مثال کے طور پر، اگر ممکنہ گاہکوں کو کم معیار کی حیثیت سے آپ کی مصنوعات کو سمجھنے کے لۓ، آپ کو ان صارفین کو ایک مہم کے ساتھ ہدف کرنا چاہئے جو پروڈکٹ کی معیار پر زور دیتے ہیں.
ایک حوصلہ افزائی پروگرام تیار کریں جو نئے اکاؤنٹس میں آپ کے سیلز فورس کا فائدہ اٹھائے گی. بڑھتی ہوئی انعامات فروخت والے افراد کو جو سیاحوں کے گاہکوں کو فروخت کرتی ہیں انہیں دی جا سکتی ہیں.
تجاویز
-
آپ کی سیلز فورس کے لئے حوصلہ افزائی اسکیم ان کی فروخت کے منافع اور ان کی فروخت پر جمع کرنے کی کمپنی کی صلاحیت پر مبنی ہونا چاہئے. بہت سارے کمپنیوں کو نوک گاہکوں سے خریداری کی وعدوں پر بیچنے والوں کا انعام ہے. نتیجے اکثر کم معیار کی فروخت ہوتی ہے جو منافع پیدا نہیں کرتی اور بعض معاملات میں، صارفین کو کبھی بھی جمع نہیں کیا جاتا ہے.
انتباہ
اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کی صارفین کی ترجیحات سروے گمنام ہے تاکہ صارفین کو یہ معلوم نہیں ہے کہ یہ آپ کی کمپنی کی جانب سے کیا جا رہا ہے. اگر صارفین جانتے ہیں کہ سروے کو اپنے سپلائرز میں سے کسی ایک کے مسابقت کے ذریعہ چلایا گیا ہے تو صارفین کو ایماندار ہونے کا امکان کم نہیں ہوتا.
