کامیاب سیلز کی کارکردگی کسی بھی آمدنی پر مبنی تنظیم کے لئے اہم ہے. ایسی تنظیم جس نے مسلسل فروخت کی اہداف کو یاد نہیں کیا ہوسکتا ہے وہ آپریشن کو کم کرنے یا کاروبار سے باہر جانے پر مجبور ہوجائے. لہذا کسی بھی جدوجہد کی فروخت کے ادارے کے لئے یہ ضروری ہے کہ تیزی سے سیلاب کی کارکردگی کے عوامل کو جلد ہی شناخت کریں اور ان کو درست کریں.
Sagging Economy
ایک کمزور معیشت، جیسے بازو، فروخت میں ایک ڈرامائی ڈراپ کا باعث بن سکتا ہے.یہ ممکن ہے کہ شدید خرابی میں اس کوشش کی کوئی مقدار اس حقیقت کو ختم کردے گی کہ بہت سے گاہکوں کو آسانی سے خریدنے کے لئے پیسے نہیں ہیں. اس صورت حال میں پکڑے جانے والی اداروں کو معیشت کی بحالی تک واپس کارروائیوں کی پیمائش یا قیمتوں کا تعین کے ماڈل اور مصنوعات لائنوں کو تبدیل کرنے کے سوا کوئی انتخاب نہیں ہو سکتا.
غریب فروخت کی پیشن گوئی
سیلاب کی پیشن گوئی ممکنہ طور پر انتظام کی توقع سے متعلق مارکیٹنگ مہم سے منسلک ہوسکتی ہے، جس میں ناکام ہوگیا یا صارفین کو صرف ایک نیا مصنوعات نہیں مل سکا. یا سینئر مینجمنٹ، آمدنی میں اضافہ کرنے کے لئے ایک خطرناک کوشش میں، شاید گزشتہ کارکردگی کے مقابلے میں جب فروخت کی ٹیم پر غیر حقیقی پسندیاں توقع کی جا سکتی ہیں.
غریب انفرادی کارکردگی
غریب فرد کی کارکردگی بھی فروخت پر اثر انداز کر سکتی ہے. سیلز لوگ - اور سیلز مینجمنٹ - جارحانہ ابھی تک مناسب اہداف کو پورا کرنے کے لئے ذمہ دار ہونا ضروری ہے. کمپنی کو فروغ دینے اور برقرار رکھنے کے لئے بہت لمبا حد تک جانا چاہئے، جبکہ باقاعدگی سے جائزے اور مشاورت کے ساتھ کارکردگی کی بہتری کے منصوبوں پر دوسروں کو رکھ کر.
غیر موثر سیلز پائپ لائن
ایک خراب فروخت پائپ لائن کی فروخت کی کارکردگی کو بھی منفی اثر انداز کر سکتا ہے. سیلز اداروں پر فوری طور پر فروخت کرنے کے لئے دباؤ اکثر سیلز پائپ لائن کے پیچھے کے آخر پر توجہ مرکوز کرتی ہے - جہاں معاملات بند ہیں. تاہم، یہ نئے گاہکوں کے لئے بہت کم امکانات کا باعث بن سکتا ہے. جولائی 2010 میں مائیکروسافٹ ایک سیلز مینیجرز کا ایک سروے کا حوالہ دیتے ہوئے کہا کہ تین منیجروں میں سے صرف ایک ہی محسوس ہوتا ہے کہ ان کی سیلز ٹیموں نے آمدنی کے مقاصد کو پورا کرنے کے لئے کافی سیلز کالیاں کردی ہیں.
