جب کمپنی کافی بڑے ہو جاتے ہیں اور کافی دارالحکومت ہوتے ہیں تو، وہ اکثر دوسرے کاروباری اداروں کو حاصل کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں. یہ "انضمام کی حکمت عملی" کے طور پر جانا جاتا ہے. انضمام کے دو بنیادی شکل ہیں: افقی اور عمودی.
افقی انضمام میں کم سے کم مقابلہ ہے اور مارکیٹ کے حصول میں مقابلہ کاروباری اداروں میں اضافہ ہوتا ہے، جبکہ عمودی انضمام میں عملدرآمد کو فروغ دینے اور مارکیٹ میں ایک مصنوعات کو لانے کے اخراجات کو کم کرنے کے لئے آپریٹرز یا ڈسٹریبیوٹروں کو خریداری بھی شامل ہے.
تجاویز
-
افقی انضمام اس وقت ہوتی ہے جب کمپنی مارکیٹ کے حصص میں اضافہ یا نئے گاہکوں کو پہنچنے کے لئے ایک ہی قسم کی ایک کمپنی خریدتی ہے، جبکہ عمودی انضمام میں ایک سپلائر یا ڈسٹریبیوٹر خریدنے کے لئے پیداوار کو فروغ دینا شامل ہے.
افقی انٹیگریشن تعریف
افقی انضمام کے ذریعے بڑھنے والی کمپنیاں خریدنے کی کوشش کرتی ہیں اسی صنعت میں کمپنیوں ، جس میں بہت سے فوائد پیش کر سکتے ہیں، بشمول:
- ان کے سائز میں اضافہ
- ان کی مصنوعات کی پیشکش بڑھ رہی ہے
- مقابلہ کم کرنا
- پیداوار کی پیمائش
- نئے گاہکوں تک رسائی حاصل
افقی انضمام آسانی سے قیادت کر سکتے ہیں انحصار اور عدم استحکام اگر ایک کمپنی کسی مارکیٹ میں سب سے زیادہ یا زیادہ سے زیادہ مقابلوں کو خریدتا ہے، جس میں اکثر ٹھوس مسائل پیدا ہوتا ہے. صارفین کو کم مقابلہ سے بچانے کے لۓ اس طرح کے بہت سے ضمیروں کو حکومت کی طرف سے منظوری دی جانی چاہئے. مثال کے طور پر، اگر ویریزن نے AT & T خریدا، تو صارفین کو ان کے پاس چند موبائل خدمات کے اختیارات دستیاب ہوں گے.
کم مقابلے کے مقابلے میں، زیادہ عام وجوہات میں سے ایک جو کمپنی افقی انضمام انجام دے گی وہ مصنوعات اور خدمات کی تعداد میں اضافہ کرنے کے لئے جو صارفین کو پیش کرنے کے قابل ہو. کچھ معاملات میں، کمپنی اپنی موجودہ خدمات کو بھی شامل کرنا چاہتی ہے جو اس کمپنی کے ساتھ حاصل کرے جو اسے حاصل کرنا چاہتی ہے. اس سے کمپنی نئی فیکٹریوں اور ملازمتوں کے ساتھ پیداوار کی پیمائش کی بھی اجازت دے سکتی ہے.
افقی انٹیگریشن مثال
مثال کے طور پر، اگر ایریازونا مشروبات (اریزونا آئسڈ چائے کے پیچھے کمپنی) ذائقہ شدہ چمکتا پانی اور ٹیکوں کی فروخت شروع کرنا چاہتا تھا لیکن اس سے یہ بنانے کے لئے نئے سازوسامان، فیکٹریوں اور ملازمتوں میں سرمایہ کاری نہیں کرنا چاہتا تھا، یہ ایک ایسی کمپنی خرید سکتا ہے جس سے پانی چمکتا ہے ، لا Croix کی طرح، اور فوری طور پر ان مشروبات کی فروخت شروع. اس سے اس کے اپنے صارفین کی بنیاد کو بنانے کے بجائے اسے لا Croix کے صارفین کو فوری رسائی بھی ملے گی.
افقی انضمام کی حقیقی زندگی کی مثالیں میرٹوت 2016 ء میں شیرٹن کی خریداری، فیس بک کے 2012 کے انسٹالگرام اور ڈزنی کے 2006 کے حصول کے Pixar میں شامل ہیں.
عمودی انٹیگریشن تعریف
عمودی انضمام اس وقت ہوتی ہے جب کمپنی کی خریداری اداروں میں مصروف ہے مختلف قیمت چین کے مراحل. لازمی طور پر، اس کا مطلب یہ ہے کہ ایک فرم کسی بھی مصنوعات کی پیداوار میں ملوث ہے لیکن سپلائی چین کے مختلف سطح پر، ایک مصنوعات کی تخلیق کرنے اور اسے سستا اور تیزی سے مارکیٹ میں لے کر خریدتا ہے. عمودی طور پر مربوط کمپنیوں کو ایسا کرنے میں مدد ملتی ہے تو اس نے ان کی مدد کی ہے.
- ان کی فراہمی کی زنجیروں کو مضبوط کیا
- پیداوار کے اخراجات کو کم کریں
- مزید منافع پر قبضہ کریں
- نئی تقسیم چینلز تک رسائی حاصل کریں.
جب افقی ایک سے کہیں زیادہ عمودی اجارہ داری پیدا کرنا مشکل ہے، جب یہ مکمل ہوجائے تو یہ ایک کمپنی چھوڑ سکتی ہے. پوری صنعت کے کنٹرول میں اس کے بجائے اس کا ایک حصہ.
عمودی انضمام کی مثالیں
مثال کے طور پر، اینڈریو کارنیجی نے عمودی انضمام کے تصور کو فروغ دینے کے لئے مشہور ہے، تاکہ پیداوار کے عمل کے تمام پہلوؤں پر قابو پانے کے ذریعے اسٹیل مارکیٹ کو کونے کے لۓ. اس نے سٹیل ملز کا مالک نہ صرف بلکہ لوہے کی بارگاہوں، کوئلہ اور آئرن کے شعبوں اور ریلروڈ بھی شامل کیے ہیں. وہ براہ راست صارفوں کو بیچنے والے، درمیانی باشندوں اور ان کی فیس بائی پاس کرینگے. صنعت بھر میں عمودی انضمام کے نتیجے کے طور پر، کوئی مقابلہ نہیں کر سکتا، کارنیجی اسٹیل کی قیمتوں سے مقابلہ کرنے کے لئے، اور اس نے اس صنعت پر سالوں سے ایک اجارہ داری کی.
عمودی انضمام کے زیادہ جدید اور کم اجتماعی مثال میں گوگل کے 2001 میں مائیکروولا کے حصول میں اسمارٹ فونز اور آئیکی اے 2015 ء کو رومانیہ جنگل کی زمین خریدنے کے لۓ اپنے خام فرنیچر کی اشیاء تیار کرنے کے لۓ حصول شامل ہے.
پس منظر اور فارغ انٹیگریشن
عمودی انضمام دو طریقوں میں سے ایک میں واقع ہوسکتا ہے، اس پر منحصر ہے کہ خریدار اور اس کا نیا حصول سپلائی چین پر بیٹھتا ہے. عمودی انضمام کی تین اقسام ہیں:
- آگے (یا نیچے دھارے) انضمام
- پسماندہ (یا اسکرین) انضمام
- متوازن انضمام
یہاں تین کے درمیان فرق ہے:
- فارغ انضمام ایک کمپنی کی خریداری میں شامل ہے مزید نیچے سپلائی چین، جیسے ڈسٹریبیوٹر. مثال کے طور پر اگر ایک پھول کا فروغ فلورسٹس کی ایک سلسلہ حاصل کرے گا.
- پسماندہ انضمام ایسا ہوتا ہے جب کمپنی کسی ادارے کو خریدتی ہے ان کے اوپر سپلائی چین پر، مثال کے طور پر، اگر اناج کے پروڈیوسر نے اناجوں کو جو اناج میں استعمال کیا جاتا ہے ان میں اضافہ کیا ہے.
- متوازن انضمام لے جانے میں شامل ہے تمام حصوں پیداوار کے عمل کی ایک عمودی اجارہ داری بھی کہا جاتا ہے. اینڈریو کارنیجی کے پہلے ذکر کردہ سٹیل کمپنی نے متوازن انضمام میں شامل کیا. عمودی انضمام کا یہ فارم آگے یا پچھلے انضمام کے مقابلے میں کم عام ہے، کیونکہ یہ ریاستہائے متحدہ امریکہ میں اعتدال پسند قانون سازی کی وجہ سے انتہائی غیر قانونی ہے.
افقی انضمام کے فوائد
عمودی اور افقی انضمام دونوں کے فوائد ہیں، اور کمپنی کو ان کی اپنی ضروریات پر غور کرنے کی ضرورت ہے جس سے فیصلہ کرنے کی حکمت عملی کا پیچھا کیا جائے. افریقی انضمام سب سے زیادہ فائدہ مند ہوسکتا ہے جب ایک کمپنی ہے:
- تیزی سے بڑھتی ہوئی صنعت کا حصہ، اور اسے مارکیٹ کے حصص کا بڑا حصہ برقرار رکھنے کی ضرورت ہے
- مقابلہ میں سرپرست نہیں ہے
- ایک نیا مارکیٹ یا کلائنٹ بیس تک رسائی حاصل کرنے کی امید ہے
- کاروبار کو بڑھانا چاہتے ہیں.
یقینا، افقی انضمام کمپنی کو خود کو کافی بننے کی اجازت نہیں دیتا ہے، لہذا تقسیم یا سپلائی کے اخراجات کو کم کرنے کے لئے کمپنیاں عمودی انضمام زیادہ فائدہ مند ہو سکتی ہیں.
عمودی انضمام کے فوائد
عمودی انضمام، دوسری جانب، کمپنی کو اس کی مارکیٹ میں حصہ میں فورا اضافہ کرنے میں فوری طور پر مدد مل سکتی ہے، لیکن مارکیٹ میں ایک مصنوعات یا خدمات حاصل کرنے کے ساتھ منسلک اخراجات کو کم کرنے میں مدد مل سکتی ہے اور اس کی مدد سے کمپنی کی فراہمی کے دونوں اطراف سے منافع کو فائدہ پہنچا سکتا ہے. چین کم منافع کمپنی کی مدد کر سکتی ہے گاہکوں کو بچانے کے لئے پاس ورڈ آخر میں ایک بڑا مارکیٹ حصص حاصل کرنے کے لئے یا صنعت میں دیگر مصنوعات اور خدمات کے ساتھ زیادہ موثر انداز میں مقابلہ کرنے کے لئے.
عمودی انضمام فرموں کے لئے سب سے زیادہ فائدہ مند ہے، اس کے نوٹس میں اس کے ڈسٹریبیوٹر یا سپلائرز بھی ناقابل اعتماد یا زیادہ چارج کر رہے ہیں یا اگر کمپنی اور اس کے صارفین کے درمیان بہت سے درمیانی افراد موجود ہیں، تو اس کی مصنوعات کی حتمی قیمت میں غیر ضروری فیس بھی شامل ہے.
ایک کمپنی کی مصنوعات کی پیداوار کرنے کی کوشش کر رہی ہے جو اس صنعت کے لئے معمول سے باہر ہیں، اس کے مطابق عمودی انضمام کو بھی دیکھ سکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر کسی کار کمپنی کو ٹائر ایک خصوصی سائز بنانا چاہتی ہے جو موجودہ ٹائر کمپنیوں کو فروخت نہیں کرتی ہے، یہ ٹائر کمپنی خریدنے اور موجودہ کمپنی کی خاص ٹائر کو حکم دینے کے بجائے اس سائز میں ٹائر کی پیداوار شروع کرنے کے لئے زیادہ مالی طور پر آواز لگ سکتی ہے.
عمودی انضمام کے ساتھ کامیابی
ایک عمودی عمودی انضمام انجام دینے کے لئے، کمپنی کو نئے کاروبار کا انتظام کرنے کے لئے کافی وسائل موجود ہوں اور کام میں شامل ہونے والے ادارے پر لے جانے کے لئے تیار رہیں جس کے ساتھ یہ واقف نہیں ہوسکتا. مثال کے طور پر، اگر ایک موڑنے والی کمپنی سیب سیڈر فروخت کرنے کے لئے ایک باغ بنائے تو، اسے اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ اس کا دارالحکومت سیلاب سال سے بچا جائے اور زراعت کے بارے میں آواز فیصلے کرنے کے لئے اعلی سطح پر تیار ہوجائے. ان کے پاس سابقہ تجربہ نہیں ہوسکتا ہے.
