اوقات ہارئرائز یونٹس فروخت کرتے ہیں، عام طور پر ریزورڈ کنڈومیمیمز کے لئے جس کے لئے بہت سے افراد کو منظم وقت کے لئے پراپرٹی کا استعمال کرنے کا حق ہے، چھٹی کے ملکیت کی جائیداد کے معاملات کو سنبھالنے میں مہارت کے ساتھ بنیادی فروخت کی مہارت کی ضرورت ہوتی ہے. ٹائم ہارئر سیلز ٹریننگ کے پروگرام پر اعتراضات پر قابو پانے اور اس سے بچنے پر توجہ مرکوز، اوقات میں بیچنے والے عمل میں مؤثر اقدامات کی نشاندہی، ممکنہ گاہکوں کے ساتھ اعتماد قائم کرنے، پیش کرنے، فروخت بند کرنے اور اخلاقی عمل کرنے پر توجہ مرکوز. آن لائن پیش کی گئی یا ورکشاپس کے طور پر، اوقات ہار سیلز کی تربیت چھٹی کی جائیداد انڈسٹری میں حصہ یا مکمل وقت کام کرنے کے لئے فروخت کنندہ تیار کرتی ہے.
ہسٹری
1960 کے دہائیوں میں یورپ میں پیدا ہونے والی، اوقات ہار کا تصور سامنے آ گیا تھا جب سکی سکی ریزورٹ کے مالک نے اپنے ہوٹل کو مہمانوں سے زور دیا کہ وہ کمرے میں کرایہ پر نہيں بلکہ اس کی بجائے اسے خریدیں. مالکیت کو خریداروں کو ایک ہفتے کے لئے کسی جگہ پر کسی جگہ پر اپنا ہفتہ تبدیل کرنے کی اجازت دیتا ہے. امریکی ریزورٹ ڈیولپمنٹ ایسوسی ایشن کی رپورٹ میں تقریبا 100 ممالک میں 5،000 سے زیادہ ریزورٹس موجود ہیں. ٹائم ہارئر فروخت کی تربیت عام طور پر افراد یا خاندانوں کے ساتھ چھٹی کی ملکیت کی خصوصیات پر بحث کرنے کے لئے فروخت کنندہ سے نمٹنے کا باعث بنتی ہے، نہ ہی مالی منافع میں دلچسپی رکھنے والا سرمایہ کار.
خصوصیات
ٹائم ہارئر سیلز ٹریننگ کورسز کو مسئلہ حل کرنے، بات چیت اور نیٹ ورکنگ کی مہارتوں کو فروغ دینے پر توجہ مرکوز. موجودہ استحکام کی نشاندہی کرنے کے لئے تیار کردہ تشخیص کے ساتھ شروع، ایک یا دو روز ورک ورکشاپ عام طور پر لیکچرز، کردار ادا کرنے اور دیگر سرگرمیوں کو سیکھنے کے فروغ دینے کے لئے شامل ہیں. ہینڈ آؤٹس ایسے موضوعات کو مؤثر سنتے ہیں، مؤثر طریقے سے بات چیت کرنے، طالب علموں کو سیلز اور آمدنی میں اضافے میں مدد کرنے کے لئے ڈیزائن کرنے اور حقیقی زندگی کے نظریات کا احاطہ کرتا ہے.
اقسام
تنظیموں جیسے ٹائم ہارئر سیلز پروفیشنل انٹرنیشنل (ATSPI) آن لائن پروگرامز، ورکشاپس اور کوچنگ پیش کرتے ہیں، جو عام طور پر پچھلے تعلیم یا تجربہ کی ضرورت ہوتی ہے. ATSPI ایک سرٹیفیکیشن پروگرام بھی پیش کرتا ہے. لچکدار تربیتی پروگرام طالب علم کی اپنی رفتار پر موقع تک پہنچنے والے کورس کے مواد، ریفرنس دستی اور دوسرے وسائل فراہم کرتے ہیں.
فنکشن
ٹائم ہارئر سیلز ٹریننگ کے پروگراموں کو کلائنٹ کو تیار کرنے کے لئے ایک کلائنٹ کی مدد کرنے والے چھٹیوں کا انتخاب کرنے کے لئے تیار ہے. گاہکوں کی طرف سے مطلوبہ قسم کی چھٹیوں اور سفر کی تجربات کی نشاندہی کرنے کے بارے میں سیکھنے کے بارے میں سیکھنے کے لئے گاہک کی درجی کو کلائنٹ کے مفادات کے دورے میں مدد ملتی ہے. ایک ریزورٹ کی سہولتوں کو تیز کرنے کے قابل ہونے کے باوجود، گھریلو خدمات اور سروسز سیلز کو مؤثر طریقے سے فروخت کرنے کی صلاحیت میں اضافہ کرتی ہے، مقامی موسموں میں مقبول وقت پر مطلوبہ مطلوبہ بیچ فروخت کرتی ہے.
ماہر انوائٹ
سیکھنا احتیاط سے دستاویزات کو احتیاط سے پڑھ سکیں اور چھٹی کی ملکیت کی ملکیت کی قسم کو درست طریقے سے بیان کریں - مثال کے طور پر، صحیح استعمال کرنے کا منصوبہ، فکسڈ یا فلوٹنگ وقت - آپ کو بیچنے کی تفصیل اور صحت سے متعلق توجہ کی ضرورت ہوتی ہے. معیار اور اخلاقیات کے آرڈیڈی کوڈ کو سیدھا کرنا سروس اور سالمیت کے لئے اعلی معیار کے معیار کو یقینی بناتا ہے اور خریداروں میں اعتماد کا اطلاق ہوتا ہے. ماضی کی فروخت اور دوبارہ فروخت پر اعداد و شمار کا حوالہ دیتے ہیں. کمیشن عام طور پر 10 فیصد فروخت کرنے میں 25 فیصد چلاتے ہیں.
اشیاء پر قابو پانے
ٹائم ہارئر سیلز ٹریننگ کے پروگراموں پر قابو پانے پر توجہ مرکوز ہے کیونکہ مارکیٹنگ کی مہمات - خاص طور پر ٹیلی منمارٹنگ مہمات - غریب پریس کوریج کی وجہ سے، منفی ردعمل ہوسکتا ہے. کردار ادا کرنے کے مشقوں میں شرکاء کو کالر کی رائے کے جواب میں مدد ملتی ہے، جیسے "مجھے دلچسپی نہیں ہے" یا "میں فون پر کاروبار نہیں کرتا." یہ بات سیکھنا کہ کس طرح اعتراض سے اتفاق کرنا ہے، صرف بات چیت کرنے کے لئے، مہارت کی ضرورت ہے. سوالات کا جواب دینے پر ممکنہ خریدار کو توجہ مرکوز، جیسے "آپ نے ہماری میلنگ موصول کیا ہے" یا "یہ میرا کام ہے کہ یہ یقینی بنانا آپ کو ہماری معلومات ملی ہے" اکثر فروخت فروخت کے مواقع کھولتے ہیں.
