کاروباری فیصلہ سازی میں بہت اہم ذریعہ، مارکیٹ کا تجزیہ مخصوص مارکیٹنگ کے اندر سامان یا خدمات کے ممکنہ مطالبے کا اندازہ کرنے کے لئے محتاط، طریقہ کار عمل ہے. یہ "نچلے حصے" سے یا "اوپر نیچے" سے کیا جا سکتا ہے، آپ کی معلومات کی نوعیت اور آپ کا تعاقب کرنے کا موقع پر منحصر ہے. مارکیٹ کا تجزیہ کا سب سے عام طریقہ ذیل میں سے شمار کرنا ہے.
تمام متغیر متغیرات پر غور کریں جو آپ کو اپنی مارکیٹ کو نیچے سے نیچے سے اندازہ کرنے کی ضرورت ہوگی. ایک وقت کی مدت اور ایک مخصوص خطے پر توجہ مرکوز کرکے مارکیٹ کو کم کریں. مثال کے طور پر، آپ ایک سال کی مدت کے دوران ایلیینوس میں نئے آٹوموبائلوں کے لئے مارکیٹ کا حساب کر رہے ہیں.
مارکیٹ کے اہم پیرامیٹرز کو تلاش کریں، بشمول ایک گاڑی کی اوسط قیمت، صارفین کی تعداد اور اوسط آٹوموبائل متبادل مدت شامل ہیں. یہ تیسرے فریق کنسلٹنٹ فرم، عوامی تحقیق یا تجزیہ کے ذریعہ تحقیق سے حاصل کی جاسکتی ہے.
ریاست میں گاڑی کی اوسط قیمت کا پتہ لگائیں. یہ عوامی ریکارڈ سے حاصل کی جا سکتی ہے. ہمارے مقاصد کے لئے ہم اسے $ 25،000 کرنے کا فرض سمجھ سکتے ہیں. 2010 میں ایلیینوس کی آبادی تقریبا 12 ملین تھی. اگر 15 فیصد آبادی کو چلانے کے لئے بہت پرانی ہے اور 30 فیصد بہت زیادہ نوجوان عوامی نقل و حمل کو استعمال یا استعمال کرنے کے لئے استعمال کرتے ہیں تو پھر قابل ذکر آبادی کا سائز مجموعی آبادی کا 50٪ یا 6 ملین ہے.
6 ملین ڈرائیوروں کی شمار شدہ قیمت کا استعمال کرتے ہوئے، ایک سال میں نئی کاروں کی متوقع خریداری کے لئے حل کریں. تحقیق یا تجزیہ کا استعمال کریں کہ کسی گاڑی کے لئے اوسط متبادل مدت پانچ سال ہے. ہر سال 6 ملین صارفین کو تقسیم کرنے کے لئے 1.2 ملین کاروں کو ہر سال خریدا. یہ جاننے کے لئے تحقیقات جاری رکھیں کہ کل گاڑیوں میں سے ایک تہائی خریدنے کے لئے فی سال نئی گاڑیوں کی تعداد خریدی گئی ہے.
مندرجہ بالا درج کردہ تمام پیرامیٹرز کا استعمال کرتے ہوئے، مارکیٹ کے تجزیہ کا حساب کرنے کیلئے اقدار میں پلگ کریں:
- ہر سال خریدا 1.2 ملین کاریں x 1/3 (نئی کاریں) = 400،000 - 400،000 نئی کاریں ہر سال خریدی گئی $ 25،000 (اوسط خریداری کی قیمت) = 10 بلین سالانہ سالانہ مارکیٹ
