جب تجزیہ کار سیلز کی بجٹ کی کوشش کرتے ہیں تو، وہ مالیاتی وسائل کو مختص کرنے کا بہترین طریقہ مقرر کرنے کے لئے کئی مختلف ڈیٹا سیٹ پر متفق ہوتے ہیں. اس کے علاوہ، فروخت کے بجٹ کو تجزیہ کاروں کو مختلف اندازوں کی پیش گوئی کرنے کی ضرورت ہوتی ہے. کولین ڈریوری، "مینجمنٹ اینڈ لاگت اکاونٹنگ" کے مصنف بتاتا ہے کہ سیلز کا بجٹ ہر دوسرے بجٹ کا بنیاد ہے. اس طرح، مستقبل کی فروخت کی صحیح پیشکش کی درست تنظیم تنظیم کی متوقع کارکردگی پر اہم اثرات رکھتا ہے.
پچھلے سیلز
ماضی کے نتائج ممکنہ آمدنی کے بارے میں عظیم بصیرت فراہم کرتے ہیں. اس طرح، جب تجزیہ کاروں کی متوقع فروخت کی پیش گوئی کی جاتی ہے تو وہ گزشتہ فروخت کے اعداد و شمار میں اہم وزن شامل ہیں. سیلز بجٹ کو بھی عام رجحانات سال سے سال کی ضرورت ہوتی ہے. مثال کے طور پر، اگر کاروبار فروخت میں مسلسل دس فیصد سالانہ اضافے سے ظاہر ہوتا ہے تو، کمپنی کے پاس مسلسل اضافے کی پیش گوئی کا امکان ہے. موسم بہار اور موسم گرما میں سیلز کے موسم کی مخالفت کے باعث مثال کے طور پر، کولوراڈو میں ایک ٹریکنگ کمپنی، مثال کے طور پر موسم بہار اور موسم گرما کی فروخت پر زیادہ زور دیتا ہے. اسی طرح، ایک طویل عرصے کے دوران میں ایک عیش و آرام کی ہینڈبیگ کمپنی اقتصادی بوم کے دوران سالوں سے فروخت کے مقابلے میں گزشتہ سال کے اعداد و شمار پر زیادہ اعتماد کر سکتا ہے.
مقابلہ
متوقع مقابلے سیلز بجٹ کی پیشن گوئی کا ایک حصہ ہے. چھوٹی مقابلہ کے ساتھ کمپنیاں متحرک مقابلہ کے ساتھ کاروبار سے کہیں زیادہ پیش گوئی ہے. اگر تنظیم ایک نیا، اسی طرح کی مصنوعات کو غیر فعال کرنے والا ایک مسابقتی پیش کرتا ہے، تو کاروبار مارکیٹ میں مسابقتی مصنوعات کی تعارف کے مہینوں میں کم سے کم فروخت کی عیب کرتا ہے. ایوگوپولک مارکیٹ کے ڈھانچے میں اداروں کو فروخت پر مسابقتی کا اثر انداز کرنے کا سب سے مشکل وقت ہے. اس وجہ سے کاروباری طور پر مقابلہ کنارے حاصل کرنے کی کوشش میں کاروباری اداروں کو بار بار دیگر کمپنیاں ضائع کرتی ہیں. لہذا کاروباری اداروں میں کاروباری اداروں کے مقابلے میں زیادہ محاصرہ صرف اس صورت میں ہوتا ہے کہ وہ ایسی کمپنی ہونے کی توقع کرسکیں جو سب سے کم قیمت پر اچھی یا خدمت کا سامنا کریں.
مواد کی لاگت
سیلز بجٹ کو متاثر کرنے والے ایک بنیادی عنصر مواد کی قیمت ہے. پیشن گوئی کے عمل کا حصہ پیداوار میں ضروری مواد کے لئے قیمت میں متوقع تبدیلی کی توقع ہے. بعض اوقات، درست تجاویز کا مطلب کھڑی نقصان اور اعلی منافع کے درمیان فرق ہے. ایک مثال کے طور پر ایندھن اور ایئر لائن ٹکٹ کی فروخت ہے: ایک رائٹرز کے آرٹیکل کی وضاحت کرتا ہے کہ 2008 میں تیل کا تیل جب 147 ڈالر فی بیرل ہوگئی ہے تو، اس ایئر لائنز نے اس اضافے کی پیش رفت کرنے میں صنعت کی ناکامی کے نتیجے میں اہم نقصانات کا سامنا کیا. اعلی اخراجات اس قیمت کو گاہکوں کو اعلی قیمتوں کی شکل میں گزرنے کے نتیجے میں ہوتے ہیں: یہ اعلی قیمتوں میں عام طور پر منفی طور پر منفی اثرات متاثر ہوتے ہیں اگر دیگر اداروں کی قیمتوں میں اضافہ نہ ہو. لہذا، مواد کی لاگت میں تبدیلیوں کی پیشکش سیلز بجٹ کا ایک بڑا حصہ ہے.
مصنوعات کی ترقی
سیلز بجٹ میں نئی مصنوعات، مصنوعات کی توسیع اور نئے مارکیٹوں میں داخل ہونے کے اثرات کو مد نظر رکھنا شامل ہے. مصنوعات کی ترقی کی متوقع فروخت سے پہلے ہٹانے کی ضرورت ہوتی ہے کہ کاروبار کو مارکیٹ کی تحقیق میں مشغول کرنا پڑے. مارکیٹ ریسرچ میں محدود جگہوں میں مصنوعات کو رول کرنے اور صارفین کی رائے سروے جاری کرنے میں شامل ہے. پھر کاروباری مستقبل مستقبل کی فروخت کی توقع کے لئے بڑے پیمانے پر ان محدود نتائج کو ختم کر دیں.
