کاروبار ہمیشہ ان کی مصنوعات کے لئے نئے گاہکوں کو تلاش کر رہے ہیں. اس کے باوجود کہ کمپنی فروخت کے لئے ایک جسمانی مصنوعات تیار کرتی ہے یا اگر کمپنی ایک خاص سروس فراہم کرتی ہے، تو اسے اب بھی گاہکوں کو ادائیگی کرنے کے لئے ادائیگی کرنے کی ضرورت ہے. براہ راست مارکیٹنگ کمپنی کو خاص طور پر ھدف شدہ ناظرین کو اشتہار دینے کی کوشش کرتی ہے.
براہ راست مارکیٹنگ
عام مارکیٹنگ مہمات، جیسے ہی ٹیلی ویژن اسٹیشنوں پر ریڈیو اشتہارات یا تجارتی وقت نکالنے کے لۓ، بہت سے مختلف ڈیمگرافکس میں وسیع پیمانے پر کمپنی کے بارے میں بیداری کو فروغ دینا چاہتے ہیں. تاہم، براہ راست مارکیٹنگ کی مہمیں مخصوص گاہکوں کو پیش کرتے ہیں. یہ میلنگ کیٹلاگ یا خصوصی پیشکش کی شکل فزوی میل باکسز، یا مجازی لوگوں کو ای میلز میں لے سکتے ہیں. افراد کو براہ راست مارکیٹنگ کے امکانات میں اضافہ ہوتا ہے کہ افراد اصل میں اشتہارات دیکھیں گے اور کمپنیوں کو مخصوص افراد یا کمپنیوں کو اشتہار دینے کی اجازت دیتا ہے.
ھدف بازار
کچھ مصنوعات کو یونیورسل اپیل، جیسے ٹوالیٹ کا کاغذ اور دانتوں کا نشان، اور کسی کے ساتھ اشتہاری ممکنہ طور پر کمپنی کا کسٹمر بیس میں اضافہ کرے گا.تاہم، بہت سے مارکیٹوں اور ڈیموگرافکس میں سب سے زیادہ مصنوعات کی فروخت کے لئے بہترین امکانات ہیں. مثلا، ویڈیو گیمز 13 اور 49 سال کے درمیان مردوں کی طرف سے زیادہ سے زیادہ مردوں کی طرف سے خریدا جاتا ہے. اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ اس ڈیموگرافک کے باہر لوگ کبھی بھی ویڈیو گیم نہیں خریدیں گے، اس کا مطلب یہ ہے کہ اخراجات کو براہ راست اراکین کے ہاتھوں میں ڈالنے کے لئے اس ڈیموگرافک کے نتیجے میں دیگر ڈیموگرافکس میں پیسہ خرچ کردہ اشتہارات سے زیادہ فروخت ہو جائے گا.
نام کی شناخت
کئی نفسیاتی مطالعات سے پتہ چلتا ہے کہ صارفین ایسے مصنوعات خریدنے کا امکان رکھتے ہیں جو وہ اسی طرح کی مصنوعات سے واقف ہیں. ایک کمپنی کے براہ راست مارکیٹنگ مہم کا ایک مقصد ہدف آبادی کے درمیان اس کا نام تسلیم کرنا ہے. یہاں تک کہ اگر انفرادی طور پر مارکیٹنگ کا ایک مخصوص ٹکڑا کسی مصنوعات کو فوری طور پر خریدنے کے لۓ نہیں، اس کی مستقبل کی خریداری کے لئے بنیاد بنا دیتا ہے. کمپنی اس خاص فرد یا کاروبار کو ٹھنڈے کال کے لئے زمین پر ڈالنے کے لئے براہ راست مارکیٹنگ کا بھی استعمال کرسکتی ہے.
مخصوص مصنوعات کو منتقل کریں
کاروبار اپنی مرضی کے مطابق مصنوعات کو اپنے کسٹمر بیس کے ذیلی حصوں پر اشتہار دینے کے لئے ھدفانہ مارکیٹنگ کا استعمال کرسکتے ہیں جو اس کی مصنوعات کو خریدنے کے لئے زیادہ امکان رکھتے ہیں. آن لائن سٹوروں کا یہ بھی پتہ چل جائے گا کہ کونسی چیزیں جو خاص کسٹمر خریدیں گے، اور دوسری مصنوعات کی پیشن گوئی کرنے کے لئے ان کی مصنوعات کا استعمال کرتے ہیں تو کسٹمر دوسرے صارفین کے مقابلے میں خریدنے کا امکان زیادہ ہے. ایک آن لائن بک سٹور کے معاملے میں، یہ صرف مخصوص گاہکوں کے لئے اشتہارات بھیج سکتا ہے جو کمپنی کی پیش گوئی کی جاتی ہے اس کی مصنوعات کی خریداری کا امکان ہے.
