ایک کمپنی اپنی مصنوعات کو تقسیم کرنے کے لئے اپنے سیلز لوگوں کو ملازمت کے لۓ منتخب کرسکتا ہے یا اس سے تقسیم کاروں کو اس فنکشن کو فراہم کرنے کے لئے استعمال کرسکتا ہے. زیادہ سے زیادہ چھوٹے کاروبار تقسیم کاروں کا استعمال کرتے ہیں کیونکہ یہ کم مہنگا ہے، نقد کے بہاؤ کو سہولت فراہم کرتا ہے اور اس وجہ سے ڈسٹریبیوٹر مارکیٹ کے علاقے میں زیادہ علم اور تجربہ ہے. تقسیم معاہدہ ایک کمپنی کے درمیان معاہدہ ہے جس میں اس کی مصنوعات کو تقسیم کرنے کی ضرورت ہے اور اس تقسیم کو فراہم کرنے والے ڈسٹریبیوٹر.
تقسیم کے معاہدے
تقسیم معاہدے ایک سپلائر اور ڈسٹریبیوٹر کے درمیان معاہدے کا ایک دستاویز ہے جو کسی چیز یا مصنوعات کی مارکیٹنگ کی ضروریات اور شرائط کی وضاحت کرتا ہے. اس قسم کی دستاویز محدود کمپنیاں محدود کمپنیوں کے لئے بہترین کام کرتا ہے کیونکہ اس سے اضافی ملازمتوں کو بھرنے کی ضرورت ختم ہوتی ہے. ایک بار جب کمپنی کسی تقسیم کے معاہدے میں داخل ہو جاتی ہے اور معاہدے کی شرائط پر منحصر ہوتا ہے تو وہ صنعت کے لحاظ سے مختلف ہوتے ہیں، تو تقسیم کار خوردہ فروشوں کو یا فروخت کرنے والے صارفین کو فروخت کرنے کے لئے خطرے کو پورا کرتا ہے. ڈسٹریبیوٹر فروخت سروسز کی ایک حد بھی فراہم کرسکتا ہے، جیسے ٹیکنیکل سپورٹ، مرمت اور سروسنگ مہنگا ہو گا - غیر گھریلو نہیں - گھر میں کام کرنے کے لئے.
غیر خصوصی تقسیم کے معاہدے
غیر خصوصی تقسیم کے معاہدے کی اجازت دیتا ہے کہ کمپنی کو جغرافیائی علاقہ میں مارکیٹ کے حصول کی طرف سے یا کسی بھی تقسیم کے معیار کے لحاظ سے متعلقہ سمجھا جاتا ہے. عام طور پر، غیر متنوع ڈسٹریبیوٹر معاہدوں پر پابندی والے تقسیم کار مصنوعات کو مقابلہ کمپنیوں سے لے سکتے ہیں. غیر خصوصی معاہدوں کمپنیوں اور تقسیم کاروں کی طرف سے ترجیح دیتے ہیں کیونکہ کمپنیوں کو خصوصی طور پر کرنے سے پہلے ڈسٹریبیوٹر کی کارکردگی کا اندازہ کرنا ہے. ڈسٹریبیوٹروں کا دعوی ہے کہ علاقائی ترقی کے بغیر خصوصی معاہدے کے بغیر علاقہ کی ترقی بہت زیادہ ہے. دونوں اطراف درست تشویش رکھتے ہیں، جو عام طور پر معاہدے کے ذریعے کام کررہے ہیں، جیسے اضافی ڈسٹریبیوٹروں پر غور کرنے سے قبل سیلز کے مقاصد کو پورا کرنا.
خصوصی تقسیم کے معاہدے
خصوصی تقسیم کے معاہدے کے معاہدے میں، کمپنی نے کسی بھی ڈسٹریبیوٹر کے حامیوں کے ذریعہ اپنی وضاحت کی جغرافیائی علاقے کے اندر اس کی مصنوعات کو تقسیم نہیں کیا. اس معاہدے کو اکثر یہ بتاتا ہے کہ تقسیم کنندہ کمپنی کے حریفوں کے ساتھ ساتھ مصنوعات کی ہینڈل نہیں کرے گا. عام ٹیکس صنعتوں میں عام معاہدوں کو عام طور پر پایا جاتا ہے، جن میں جدید ترین مصنوعات، ماہرین اور وسیع مارکیٹ کی ترقی کے اخراجات کی ضرورت ہوتی ہے، جیسے قیمتی طبی سامان شامل ہیں. عیش و آرام کی مصنوعات، جیسے اعلی کے آخر میں آٹوموبائلز میں خصوصی معاہدے بھی عام ہیں. چونکہ خصوصی معاہدے معاہدے کی لمبائی کے دوران دو جماعتوں کے درمیان شادی کا حامل ہے، کمپنیوں کو اس معاہدے پر غور کرنا لازمی طور پر معاہدے پر دستخط کرنے سے پہلے ضروری وجوہات کو مکمل کرنا ضروری ہے.
تقسیم کے معاہدے کی غلطیاں
ایک تقسیم معاہدے لکھنے کا کام چیلنج ہوسکتا ہے. غیر جانبدار شخص اس بات سے واقف ہوسکتا ہے کہ جب تک یہ بہت دیر ہو چکی ہے تو اس معاہدے میں لکھا جاتا ہے. مہنگی غلطیوں سے بچنے کے لئے سب سے بہتر اور آسان طریقہ عام طور پر صنعت کے اندر استعمال ہونے والے ایک تقسیم معاہدے کی ایک نقل ہے. انڈسٹری مخصوص معیاری معاہدے کے لئے ایک اچھا ذریعہ انڈسٹری ڈائرکٹری ایسوسی ایشن یا انڈسٹری ڈسٹریبیوٹر ایسوسی ایشن ہے. معیاری معاہدے کی کمپنی اور ڈسٹریبیوٹر یا دونوں جماعتوں کی ضروریات کے مطابق ایڈجسٹ اور ترمیم کرنے کے لئے روانگی کی ایک نقطہ کے طور پر کام کرنا چاہئے.
قانونی معاہدہ
ڈسٹریبیوٹر معاہدے کی فراہمی کمپنی کے معاہدے مینیجر یا قانونی محکمہ کی طرف سے تیار قانونی معاہدے ہیں. معاہدے کی شرائط میں مخصوص مارکیٹنگ اور اشتہارات کی ضروریات، بیس فروخت کی قیمتیں، چھوٹ، علامت کے استعمال اور مزید شامل ہوسکتے ہیں - اور ساتھ ہی دونوں جماعتوں کی توقع. زیادہ سے زیادہ قانونی تقسیم معاہدوں میں بھی وجہ یا سہولت کے سیکشن کے لئے ایک اختتام بھی شامل ہے، جس میں دونوں جماعتوں کو ان کے قابو سے باہر نکلنے کے بعد معاہدے سے باہر نکلنے کی اجازت دیتا ہے. غیر مطلوب سپلائرز یا ڈسٹریبیوٹر کو ختم کرنے کے سیکشن کو محدود کرنے کی کوشش ہو سکتی ہے، لیکن تجربہ کار پیشہ ور کاروباری اداروں میں تبدیلیوں کو سمجھتے ہیں.
