ایک اسٹریٹجک شراکت دار کی تشکیل آپ کو اپنے کاروبار کو فروغ دینے اور اپنے آپریشنوں کو بڑھانے کی بالکل ضرورت ہے. بہت سے کامیاب برانڈز دوسرے کاروباری اداروں کے ساتھ ایک دوسرے کی مدد کرنے اور اعلی کسٹمر سروس کو فراہم کرنے میں مدد کرنے کے ساتھ مل کر ہیں. Spotify اور Uber، ایپل اور آئی بی ایم، الیگزینڈر وانگ اور H & M اور دیگر کے بارے میں سوچو. تاہم، اسٹریٹجک شراکت دار ان کے چیلنجوں سے آتے ہیں. آپ کو صرف صحیح پارٹنر کا انتخاب نہ کرنا بلکہ اپنے رشتے کو فروغ دینا اور بڑھاو.
تجاویز
-
ایک اسٹریٹجک پارٹنر ایک فرد یا تنظیم ہے جس کے ساتھ آپ کو تعاون اور وسائل کا اشتراک کرنا ہے. یہ قسم کے تعلقات دونوں جماعتوں کے لئے ایک جیت ہے اور آپ کو آپ کے کاروبار اگلے درجے تک لے جانے میں مدد مل سکتی ہے.
ایک اسٹریٹجک شراکت داری کیا ہے؟
جب دو کمپنیوں کو مل کر کام کرنا اور جسمانی اور / یا دانشورانہ وسائل کا حصول کرنا ہے، تو وہ ایک اسٹریٹجک شراکت دار بناتے ہیں. ان کے رشتہ عام طور پر ایک کاروباری معاہدے کی طرف سے باقاعدگی سے ہے. اس قسم کے معاہدے کا مقصد یہ ہے کہ دونوں جماعتیں اپنے مقاصد کو پورا کرنے میں مدد کریں.
آپ کی ضروریات پر منحصر ہے، آپ کو ایک اسٹریٹجک مارکیٹنگ پارٹنر، ایک اسٹریٹجک مالیاتی ساتھی یا ایک اسٹریٹجک سپلائر کے ساتھ مل سکتے ہیں. اگر آپ کو آپ کے آپریشن میں نئی ٹیکنالوجی کو ضم کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں، تو آپ کو ایک اسٹریٹجک ٹیکنالوجی شراکت دار سے فائدہ ہوسکتا ہے. یہ ایسے لوگ ہوسکتے ہیں جو اپنی مرضی کے مطابق سافٹ ویئر، ڈیزائن آفس کے نیٹ ورکز یا تازہ ترین مصنوعی انٹیلی جنس کے حل فراہم کرتے ہیں.
کاروباری مالکان بھی اسٹریٹجک چینل اتحاد تشکیل دے سکتے ہیں. اس قسم کے معاہدے کے تحت، کمپنی کی مصنوعات اور خدمات کسی دوسرے تنظیم کے مارکیٹنگ چینلز کے ذریعہ تقسیم کیے جاتے ہیں. مثال کے طور پر، سال پہلے ایک چینل اتحاد تعاون میں حصہ لیا. اس کے بعد، Equinix تیز رفتار سے بڑھ رہا تھا، جبکہ ڈیٹاتپ اپنے آپریشنوں کو بڑھانے اور وسیع سامعین تک پہنچنے کی ضرورت ہے. ساتھ ساتھ، وہ دنیا بھر میں روایتی اور بادل حل فراہم کرتے ہیں.دو تنظیموں کو ایک دوسرے کی خدمات کو فروغ دینے، مشترکہ سوچ کی قیادت کا کام اور مسلسل کاروباری حکمت عملی کو برقرار رکھنے کے لئے قریبی کام کرنا.
تاہم، آپ کو اسٹریٹجک چینل کے اتحادیوں کے فوائد کے حصول کے لئے صنعت کی ایک بڑی ضرورت نہیں ہے. مثال کے طور پر، چھوٹے کاروباری اداروں / بروکر چینلز کو اپنی مصنوعات کو مارکیٹ کرنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں. ایسی کمپنیاں جو توانائی مشروبات پیدا کرتی اور فروخت کرتی ہیں اپنی مصنوعات کو مارکیٹنگ چینل کے ذریعہ بوتل پانی یا کھیلوں کے سپلیمنٹ کے لئے تقسیم کرسکتی ہیں. اس قسم کی شراکت داری کے کاروبار کی ترقی کے لئے نئے مواقع کھول سکتے ہیں، آپ کے حصص میں اضافہ اور اپنی کسٹمر سروس کو مکمل طور پر نئے سطح پر لے سکتے ہیں.
اسٹریٹجک پارٹنرشپ کی مثالیں
دنیا بھر میں کامیاب تنظیموں نے ٹیکنالوجی سے مرکوز کمپنیوں، سپلائرز، دوبارہ شروع کرنے والے اور اس سے بھی غیر منافع بخش تنظیموں کے ساتھ شراکت داری قائم کی ہیں. ایک مثال ایپل اور آئی بی ایم کے درمیان اسٹریٹجک شراکت دار ہے، جس نے چار سال قبل شروع کیا.
ایپل نے میز پر تازہ ترین موبائل ٹیکنالوجی لاتا ہے، جبکہ آئی بی ایم کو بڑی ڈیٹا اور تجزیات فراہم کرتی ہے. آئی بی ایم کی واٹسن ٹیکنالوجی ایپل کے کور ایم ایل کے ساتھ ہموار طور پر ملتی ہے. حیرت انگیز طور پر، دو صنعت کاروں کے تین دہائیوں میں تین مہینوں میں زبردست حریف تھے.
Google اور Luxottica کے درمیان اسٹریٹجک تعلقات ٹیک صنعت کی لہریں بن رہی ہے. پہلی نظر میں، دو کمپنیاں عام طور پر کچھ نہیں ہیں. Luxottica عیش و آرام کی آنکھوں کی ایک معروف صنعت کار اور ڈسٹریبیوٹر ہے، جبکہ گوگل دنیا کی سب سے زیادہ مقبول ٹیکنالوجی کمپنی کے طور پر سامنے آئی ہے. ان کے اختلافات کے باوجود، انہوں نے گوگل گلاس ٹیکنالوجی کا استعمال کرتے ہوئے دھوپ تیار کرنے کے لئے شراکت داری قائم کی.
یہ قسم فیشن معاہدے میں بھی عام ہے. 2014 میں، ایچ اینڈ ایم ڈیزائنر الیگزینڈر وان کے ساتھ ایک محدود، اعلی کے آخر میں فیشن برانڈ بنانے کے لئے شامل ہوگئے. شراکت داری کے نتیجے میں، H & M اور وانگ کے لئے زیادہ گاہکوں اور برانڈ کی نمائش کے لئے فروخت میں اضافہ ہوا.
یوبر اور Spotify کے درمیان ایک اور کامیاب شراکت داری ہے. اس کا شکریہ، Uber کاروں میں سواری لینے کے دوران گاہکوں کو پریمیم Spotify کے اکاؤنٹس کے ساتھ اپنے پسندیدہ موسیقی سے لطف اندوز کرنے کے قابل ہیں. یہ Uber کو گاہک کے تجربے کو ذاتی بنانے کے لئے کی اجازت دیتا ہے، اور اس کی Spotify کی آمدنی میں اضافہ ہوتا ہے. یہ دونوں جماعتوں کے لئے جیت ہے.
اسٹریٹجک پارٹنرشپ کے فوائد
اسٹریٹجک شراکت داروں کو شروع کرنے اور کمپنیوں کو قائم کرنے کے لئے بڑے فوائد فراہم کر سکتے ہیں. اس قسم کا تعلق تنظیموں کو نئے مارکیٹوں اور ٹیکنالوجیوں تک رسائی حاصل کرنے، ان کے اخراجات کو کم کرنے اور کم سے کم خطرات کی اجازت دیتا ہے. مثال کے طور پر، SEO ایجنسی ایک سائبریکچریٹی کمپنی کے ساتھ کام کرسکتا ہے. ساتھ ساتھ، وہ صارفین کے وسیع پیمانے پر خدمات فراہم کرسکتے ہیں جبکہ ان کے اعداد و شمار کے خلاف ورزی، سپفنگ، فشنگ اور سائبربار کے دیگر اقسام کو روکنے میں مدد ملتی ہے.
85 فیصد کمپنیوں کا کہنا ہے کہ کاروباری ترقی کے لئے شراکت داری ضروری ہے. 57 فیصد سے زائد سے گاہکوں کو حاصل کرنے کے اس قسم کے معاہدے درج کریں. تقریبا 44 فیصد کاروباری مالکان نئے خیالات اور انتباہات کے لئے اتحادیوں کی تلاش کرتے ہیں. وہ انہیں مزید جدید مصنوعات کو تیار کرنے کا راستہ بھی دیکھتے ہیں.
کاروباری مالک کے طور پر، آپ وینڈرز، مینوفیکچررز، بینکوں اور دوسرے سروس فراہم کرنے والے کے ساتھ اسٹریٹجک تعلقات قائم کرسکتے ہیں. یہ آپ کو بہتر معاملات کو محفوظ بنانے اور اپنی خدمات کو بہتر بنانے میں مدد ملے گی. طویل عرصے سے، آپ اپنے حریفوں کو منتقل کر سکتے ہیں اور اپنے کسٹمر بیس کو بڑھا سکتے ہیں. مزید برآں، کامیاب شراکت داری آپ کے کاروبار کو نئے مارکیٹوں تک پہنچنے میں مدد دے سکتی ہے. مثال کے طور پر، آپ بین الاقوامی ترسیل پر کم شرح حاصل کرنے کے لئے ایک شپنگ کمپنی کے ساتھ فورسز میں شامل ہوسکتے ہیں. یہ آپ کو پوری دنیا سے گاہک کی خدمت اور اپنے برانڈ کو مضبوط بنانے کی اجازت دے گی.
اگر آپ ویب ڈیزائنر ہیں، تو آپ ایک ڈیجیٹل مارکیٹنگ ایجنسی یا ویب ہوسٹنگ فراہم کرنے والے کے ساتھ شراکت دار ایک دوسرے کی خدمات کو مارکیٹ کرنے اور اپنی پیشکش کو بڑھانے کے لئے شریک کرسکتے ہیں. اگر آپ کے گاہکوں میں کاپی رائٹنگ خدمات کی ضرورت ہے تو، آپ مارکیٹنگ ایجنسی کی سفارش کرسکتے ہیں جن کے ساتھ آپ کام کرتے ہیں. وہ اس راستے پر واپس جائیں گے جب ان کے گاہکوں میں سے ایک ویب ڈیزائن کی خدمات کے لئے پوچھیں.
ایک اسٹریٹجک تعلق برانڈ برانڈ بیداری اور کسٹمر ٹرسٹ کو بھی بڑھا سکتا ہے. قائم کردہ کمپنیوں کے ساتھ شراکت داری کی طرف سے، آپ اپنے گاہکوں کو بڑھانے اور نمائش حاصل کرنے میں آسان بنیں گے. مزید لوگوں کو آپ کے کاروبار کے بارے میں پتہ چل جائے گا اور اپنی مصنوعات یا خدمات خریدیں گے. یہ اعلی آمدنی اور سرمایہ کاری پر بہتر واپسی کی طرف جاتا ہے.
خطرات اور خطرات
بزنس کارکردگی نووائشن نیٹ ورک کے مطابق، 43 فیصد کاروباری شراکت داریوں میں اعلی ناکامی کی شرح ہے. ایک اور 45 فیصد طویل عرصے سے کامیاب، کامیاب تعلقات کو برقرار رکھنے کے قابل نہیں ہیں. 67 فیصد کمپنیوں جو مل کر کام کرنے پر متفق ہیں وہ رسمی پارٹنر کی حکمت عملی کا فقدان ہیں. ہر چیز کی طرح، اسٹریٹجک شراکت دار کامل نہیں ہیں. اگر دونوں جماعتوں نے ایجنڈوں کو مقابلہ کیا ہے یا مناسب طریقے سے بات چیت کرنے میں ناکام ہو تو، ان کا تعلق ناکام ہونے سے برباد ہے. بہت سے بار، ایک پارٹی یا کسی دوسرے کو شفافیت کی کمی نہیں ہے یا یہ کہ "ہاں" صرف اس معاہدے کو حاصل کرنے کے لئے کہتے ہیں.
بزنس مالکان اکثر اس بات کو واضح سمجھتے ہیں کہ اسٹریٹجک تعلقات کیسے کام کرتا ہے. یہ قسم کی دونوں جماعتوں کے لئے ایک معاہدہ ہونا چاہئے. اگر آپ اپنے ساتھی کی مدد کرنے کے قابل نہیں ہیں یا آپ کے نزدیک نہیں ہیں، تو آپ کا تعلق کام نہیں کرے گا. ایک معاہدے میں داخل کرنے سے پہلے، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کو معلوم ہے کہ آپ سے کیا امید ہے.
ایک شراکت داری بنانا صرف پہلا قدم ہے. ابتدائی معاہدے پر دستخط ہونے کے بعد، دونوں کمپنیاں اپنے رشتے کو بڑھانے کے لئے اپنا حصہ بنیں. انہیں جیتنے کے نتائج، سیدھا اسٹریٹجک مقاصد کو مرتب کرنے اور جگہ پر منصوبہ بندی کرنے کی ضرورت ہے. اپنے کاروباری پارٹنر کا علاج کریں جیسے ہی آپ اپنے گاہکوں کا علاج کریں گے. احترام اور سالمیت دکھائیں، اپنے وعدوں کو پورا کریں اور اپنے اقدار کے بارے میں واضح رہیں.
سب سے اہم بات، اپنے کاروبار کے لئے صحیح پارٹنر کا انتخاب کریں. ایک ایسی کمپنی کی تلاش کریں جن کی حکمت عملی آپ کے ساتھ ہیں. وسائل اور سرمایہ کاری پر غور کریں جو آپ کے تعلقات کا کام کرنے کی ضرورت ہوگی. شروع سے واضح اہداف قائم کریں اور کمپنیاں کی اقسام کے بارے میں سوچیں جو ان مقاصد کو حاصل کرنے میں آپ کی مدد کرسکتے ہیں. اسی وقت، اس بات کا تعین کریں کہ شراکت داری دوسری جماعت کو کس طرح فائدہ ملے گی.
تعلقات کا کام کرنے کے لئے ایک حکمت عملی تیار کریں. لکھنا میں سب کچھ رکھو. یہ دانشورانہ جائیداد کی شراکت، آمدنی کا اشتراک، کسٹمر کے مالک اور زیادہ سے زیادہ کسی بھی اختلافات کو روکنے میں مدد ملے گی. آپ کے معاہدے کو یہ بتانا چاہیے کہ کون سا ذمہ دار ہے، ہر پارٹی کو کس طرح معاوضہ دیا جائے گا اور آپ ایک دوسرے کی مدد کیسے کریں گے. اپنے مقاصد اور حکمت عملی پر تبادلہ خیال کریں، اس بات کا اندازہ کریں کہ آپ کی ترقی اور کامیابی کی شرح کی پیمائش کے لئے مارکیٹوں کی اہم میٹرکس کی تعریف کی گئی ہے.
