سیاست میں ایک وسیع پیمانے پر تحریک کی طرح، ایک وسیع پیمانے پر مارکیٹنگ کی حکمت عملی زمین سے برانچ کو فروغ دیتا ہے. مہنگی تشہیر کے لئے باہر کمپنیوں کو ادائیگی کرنے کی بجائے، ایک وسیع پیمانے پر نقطہ نظر منہاج اور اچھے پرانے معتبر اعتبار سے لفظی طور پر گاہک کی مدد میں اضافہ کرتی ہے. ایک وسیع پیمانے پر کوشش مہنگی، ھدفانہ اشتہاری مہم سے زیادہ پر قبضہ کرنے کے لئے زیادہ وقت لگ سکتا ہے، لیکن اس سے آپ کے نتائج حاصل کرنے کے لئے بلاشبہ طور پر کم لاگت آئے گی، اور آپ کی تخلیق کردہ وفاداری حقیقی اور طویل مدتی ہوگی.
تجاویز
-
گراؤنڈ مارکیٹنگ کی حکمت عملی گاہکوں کی مشغولیت کے ذریعے آپ کی مصنوعات اور خدمات کے بارے میں لفظ پھیلانے پر مبنی ہے.
کچھ Grassroots مثال
- نمونے: گاہکوں کے لئے آپ کی مصنوعات کے ساتھ حقیقی رابطے بنانے کا سب سے آسان طریقہ ان کا تجربہ ہے. اگر آپ ایک کھانے کے کاروبار کو چلاتے ہیں تو، مفت ذائقہ پیش کرتے ہیں. اگر آپ جلد کی دیکھ بھال کی مصنوعات تیار کرتے ہیں، تو نمونہ سائز پیکجوں کو چھوڑ دیں. اس میں کوئی شک نہیں ہے کہ آپ کچھ ایسے گاہکوں میں چلیں گے جو صرف مفت کے لئے تلاش کر رہے ہیں، لیکن آپ بھی قابل، منفی اور یادگار طریقوں میں اپنے ہدف مارکیٹ تک پہنچ جائیں گے.
- منہ کے لفظ: جب آپ اپنی مصنوعات کی تشہیر یا فروغ دیتے ہیں، تو آپ کے گاہکوں کو اپنے معیار کو اپنی اپیل اور اپیل کے بارے میں لے جانا پڑتا ہے. جب ممکنہ صارفین اپنے دوستوں اور خاندان سے اپنے پیشکش کے بارے میں سنتے ہیں، تو وہ اس بات کا یقین کر رہے ہیں کہ وہ کیا سنتے ہیں کیونکہ یہ سفارشات وہ ذرائع سے آتے ہیں جو پہلے سے ہی اعتماد کرتے ہیں. اگرچہ آپ کے ان پٹ کے بغیر لفظ کی مارکیٹنگ ہو سکتی ہے، آپ ریفریز کے لئے انعامات یا مفت مصنوعات کی پیشکش کرتے ہیں یا گاہکوں کو صرف دل کی درخواست کرنے کے لۓ فروغ دینے کے لۓ اپنے کاروبار کو کامیابی سے کامیاب بنانا چاہتے ہیں.
- سوشل میڈیا: بنیادی ٹویٹر، فیس بک اور انسٹارمام اکاؤنٹس کو کچھ بھی نہیں، اور جب اچھی طرح سے استعمال کیا جاتا ہے، وہ ان لوگوں تک پہنچنے کے لۓ مؤثر طریقے ہوسکتا ہے جو آپ کی مصنوعات خریدیں اور اپنے کاروبار کی حمایت کریں. سوشل میڈیا کے ذریعے گراسروٹ مارکیٹنگ سب سے زیادہ مؤثر ہے اگر آپ اپنے خریدنے کے وجوہات کو نہ صرف یاد دلاتے ہیں، بلکہ مفید مواد فراہم کرتے ہیں جو آپ کے برانڈ کے ساتھ جذباتی کنکشن پیدا کرتی ہیں. اگر آپ گھر کی سیکیورٹی کمپنی کا مالک ہیں تو، مثال کے طور پر، آپ گھروں کو محفوظ رکھنے کیلئے کم لاگت کے طریقوں کے بارے میں معلومات پوسٹ کرسکتے ہیں. اگر آپ حرارتی ایپلائینسز کی خدمت کرتے ہیں، تو آپ موسم گرما کے لئے کم لاگت کے طریقوں کے لئے تجاویز بنا سکتے ہیں.
گیسروٹ مارکیٹنگ کے فوائد
اگر آپ حساس اور تخلیقی ہیں، تو آپ کبھی بھی نرسوں کی مارکیٹنگ کے خیالات اور مواقع سے باہر نہیں چلیں گے. امکانات عموما لامحدود ہیں، اور وہ دونوں آپ کی کمپنی اور باہر کے اندر اندر آتے ہیں، جیسے مطمئن گاہکوں کو آپ کی کمپنی کی ساکھ اضافی رفتار فراہم کرتی ہے، اور آپ کے پیغامات اور آپ کا استقبال مصروف اسٹیک ہولڈرز سے حاصل ہونے والے موافقت کے درمیان مواصلات کو فروغ دیتا ہے.
گراسروٹ مارکیٹنگ سستا ہے، خاص طور پر ادا شدہ اشتہارات کی لاگت کے مقابلے میں، جو مسلسل تکرار کرنے کی ضرورت ہوتی ہے جس سے آپ کی مارکیٹنگ کے بجٹ میں اضافہ ہوتا ہے. بہت سے گراؤنڈ مارکیٹنگ کی تکنیک، جیسے حوالہ جات اور آن لائن حصص، کچھ بھی لاگت نہیں کرتے. محدود اشتہاری بجٹ کے بعد آپ کو گراؤنڈ مارکیٹنگ کی حکمت عملی پر بھروسہ کرنا ممکن ہوسکتا ہے، لیکن آپ تکنیکوں کے ریپرٹوائر کی تعمیر کر سکتے ہیں جو آپ کے کاروبار کی خدمت کرے گی، اگرچہ آپ مارکیٹنگ کے دیگر اختیارات کو برداشت کرسکتے ہیں.
ایک فضول کوشش کی صداقت یہ قائل اور مجبور کرتا ہے، خاص طور پر جب آپ کے گاہک آپ کے لئے کام کرتے ہیں، جیسے کہ آپ کے پیشکش کے حوالے سے حوالہ جات کے ذریعہ. بلند اور مصروف پیغام رسانی کے ساتھ بھیڑ کی مارکیٹنگ کی زمین کی تزئین میں، ایک پرسکون اور مخلص آواز خاص طور پر کھڑے ہونے والے اور سامعین کے ساتھ گونج کر سکتے ہیں.
گیسروٹ مارکیٹنگ کے نقصانات
Grassroots مارکیٹنگ وقت لگتا ہے. اس بات سے کوئی فرق نہیں ہے کہ آپ اپنے صارفین کے ساتھ کتنے اچھے طریقے سے سوشل میڈیا کے ذریعہ اپنے پیغام کو پھیلاتے ہیں، شاید آپ بڑے پیمانے پر بڑے پیمانے پر تک پہنچنے میں کامیاب نہ ہوں گے جب تک کہ آپ کی مواد وائرل نہ ہو، اس کا نتیجہ آپ کو ممکنہ طور پر پیش گوئی یا کنٹرول نہیں کرسکتا. آپ کے گری دار میوے مارکیٹنگ مہم کو صبر کی ضرورت ہوگی، لہذا یہ استعمال کرنے کے لئے ایک مؤثر نقطہ نظر نہیں ہے اگر آپ تحقیق اور ترقی میں بڑے سرمایہ کاری کو فوری طور پر ریگولیٹ کرنے کی ضرورت ہے.
اگرچہ آپ بہت سے طریقوں کو کنٹرول کرسکتے ہیں جس میں آپ کے سب سے بڑے مارکیٹنگ کے پیغامات آپ کے سامعین تک پہنچے ہیں، اس نقطہ نظر کے کچھ نتائج آپ کے کنٹرول سے باہر ہیں. ریفرنلز طاقتور اور مؤثر ہیں، لیکن منفی جائزے کم از کم مثبت مثبت طور پر کمشنر حاصل کرتے ہیں، اور شاید آپ کو کچھ غیر مطمئن گاہکوں سے کوئی فرق نہیں پڑے گا کہ آپ اپنے گاہکوں کے ساتھ کتنی اچھی طرح سے سلوک کرتے ہیں. سماجی میڈیا مہموں کو احتیاط سے منصوبہ بندی اور تحقیق کی جا سکتی ہے، لیکن ذائقہ اور رجحانات سوشل میڈیا کے سامعین کے درمیان تیزی سے تبدیل کرتے ہیں، اور آپ کا مواد اسٹائل محسوس کرنا شروع کر سکتا ہے.
Grassroots کی مارکیٹنگ بھی محدود اثر انداز ہوسکتی ہے اگر یہ صرف ایک ہی حکمت عملی ہے جس کا آپ استعمال کرتے ہیں. کیونکہ اس کی پیش گوئی کرنے میں یہ بہت مشکل ہے کہ جراثیم سے متعلق نقطہ نظر مؤثر ثابت ہوں گے، اگر آپ کے پاس ایسا کرنے کا بجٹ ہے تو کچھ روایتی اشتہارات کے ساتھ ان کوششوں کو یکجا کرنے کے قابل ہو. پیغامات ایک دوسرے کو مضبوط بنائے گی اور مواصلات تخلیق کریں گے جیسے گاہکوں کو آپ کے برانڈ کے بارے میں متعدد چینلز کے بارے میں سیکھیں گے.
گیسروٹ مارکیٹنگ آن لائن
اگرچہ وسیع پیمانے پر مارکیٹنگ ایک وسیع تر حکمت عملی کے لئے ایک جدید اصطلاح ہے، جس کے نتیجے میں اس وقت کے ارد گرد موجود ہے جب سے گاہک پر اپنے دوستوں کو حوالہ دینے کے لئے، آن لائن میڈیا کی دنیا میدان میں تبدیل کر کے بہت سے نئے مواقع اور چیلنجوں کو تخلیق کرتی ہے. انٹرنیٹ ممکنہ طور پر لامحدود یا کسی بھی قیمت پر کسی حد تک لامحدود سامعین تک پہنچا سکتا ہے. ایک ہی وقت میں، دستیاب آن لائن معلومات کا وسیع حجم یہ خاص طور پر ایک پیغام کو تیار کرنا مشکل بناتا ہے جو شور کے ذریعے کم ہوتا ہے اور صحیح لوگوں تک پہنچ جاتا ہے.
ایک کامیاب آن لائن گراؤنڈ مارکیٹنگ مہم کو تیار کرنے کے لئے:
- اپنے ہدف کے سامعین کو جانیں. سمجھتے ہیں کہ وہ کون ہیں، وہ کیا پسند کرتے ہیں اور وہ معلومات کی تلاش کرتے ہیں. اپنے پروٹوٹائپکل کسٹمر کی پروفائل تیار کریں، بشمول ڈیمگرافکس جیسے عمر گروپ اور جغرافیائی مقام، اور نفسیات جیسے جیسے وہ موسیقی کا لطف اٹھائیں اور تفریح کے لئے کیا کریں. آپ کے پروفائل کو زیادہ مخصوص اور تفصیلی، بہتر آپ اپنے ناظرین تک رسائی حاصل کرنے کے لئے راستے کی شناخت کر سکیں گے.
- مؤثر مواد کو تیار کرنے کے لئے اپنے ناظرین کے اپنے علم کا استعمال کریں. اپنا ہوم ورک کرو تو آپ جانتے ہیں کہ کونسی قسم کی زبان، موسیقی اور ثقافتی حوالہ جات ممکنہ طور پر قابل قبول ردعمل حاصل کرنے کا امکان ہیں. مزاحیہ کا استعمال کریں اور آپ کے مواد کو تھوڑا سا ننگا ناچ بنانے کے لئے مت ڈریں، خاص طور پر اگر آپ کسی بھی غیر معمولی بھیڑ کو اپیل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں.
- جذباتی کنکشن بنائیں اگر آپ جذباتی طور پر ان سے متعلق لوگ اپنی مواد کا اشتراک کرنے کے لئے تیار ہوں گے. ہنر مند کہانیاں ہمدردی پیدا کرتا ہے اور لوگوں کو کارروائی میں لے جاتا ہے. تصاویر اور ویڈیوز الفاظ کے مقابلے میں ایک مضبوط جذباتی کنکشن بناتے ہیں.
کمپنی سے بھرپور گیسروٹ مارکیٹنگ
کچھ حد تک، آپ اپنی دلچسپی سے متعلق مارکیٹنگ کی مہم کا کنٹرول لے سکتے ہیں، پیچیدہ تحقیق پر مبنی حکمت عملی تیار کرتے ہیں. آپ ایک شیڈول بنا سکتے ہیں اور پیشہ ورانہ مواد کے مصنفین کو لے سکتے ہیں جو آپ جمع کردہ معلومات پر مبنی اصل مواد کو مسودہ کرتے ہیں. اگر آپ کلائنٹ سے سامنا کرنا چاہتے ہیں جیسے چہرے کے چہرے کی حکمت عملی پر عملدرآمد کر رہے ہیں، تو آپ گاہکوں کو لفظ پھیلانے کے لئے حوصلہ افزائی کے لۓ اپیل کی حوصلہ افزائی کرسکتے ہیں.
اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. اس ویڈیو پر غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. گراؤنڈ مارکیٹنگ کے لئے یہ جان بوجھ کر نقطہ نظر بہت مؤثر ہوسکتا ہے، اور وہ آپ کو آپ کے فروغ کے ساتھ آپ کی پروڈکشن اور تقسیم کے شیڈول کو مطابقت پذیر کرنے کی اجازت دیتا ہے.
اگر آپ جانتے ہیں کہ آپ اپنی مصنوعات کو اچھی طرح سے سوچنے والے سماجی میڈیا دھکا کے ذریعے جارحانہ طور پر بنانا چاہتے ہیں، تو آپ کو بھی اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہوگی کہ آپ کے پاس مطالبہ پورا کرنے کے لۓ کافی پروڈکٹ ہے. اگر آپ اپنی پیشکش کی کافی فراہمی کے بغیر مطالبہ پیدا کرتے ہیں تو، آپ کو مواقع پر چھوڑ دیں گے، اور آپ ممکنہ گاہکوں کو بھی الگ کر سکتے ہیں. اسی طرح، آپ کو اپنے خوردہ فروشوں کے ساتھ آپ کی مصنوعات کو اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے بارے میں بات کر کے اپنے خروںچوں کے ساتھ مارکیٹنگ کی کوششوں کو بھی منظم کرنے کی ضرورت ہوگی تاکہ وہ کافی تیار ہوسکیں.
گاہک سے چلنے والی گیسروٹ مارکیٹنگ
بزنس مالکان غیر متوقع طور پر وائر جانے والی مواد کا خواب دیکھتے ہیں اور حکموں کی ایک بڑی تعداد میں پیدا ہوتے ہیں. تاہم، اس طرح کے واقعات کو پیشن گوئی اور کنٹرول کرنے کے لئے بدقسمتی سے مشکل ہے، کیونکہ وہ آپ کی اپنی حکمت عملی اور کوششوں کے بجائے گاہکوں کی طرف سے کام کر رہے ہیں. اپنی کتاب "ٹائیٹنگ پوائنٹ" میں، میلکم گلیڈیل نے 1994 ء 1995 میں ہول پوپیز کے جوتے کی فروخت میں اچانک غیر متوقع اضافہ کے بارے میں لکھا ہے.
ہوش پاپیاں واقعے کے بارے میں جان بوجھ کر گزرنے والے مہم کی وجہ سے نہیں آتی، لیکن برانڈ کی سرشار مقبولیت یقینی طور پر وسیع پیمانے پر ذرائع سے آتی تھی. رجحان عام طور پر گھومنے والی مارکیٹنگ کی مہم جوئی کے ساتھ عام طور پر عناصر ہے جو اچانک اور نیلے رنگ سے بھوک سے مقبول ہے. آپ کے کاروبار کو گراؤنڈ مارکیٹنگ کے مہم کے ذریعے نتائج کے بارے میں لے جانے کے لۓ سنجیدہ اور توجہ مرکوز کوشش کی جا سکتی ہے، لیکن گھاس کی مارکیٹنگ کی کامیابیوں میں سے بعض طاقتور مثال روایتی حکمت کو مسترد کرتے ہیں.
ایک غیر متوقع طور پر کامیاب گراؤنڈ مہم ایک موقع اور تحفہ ہے. یہ قابل ذکر امکانات کو کھولتا ہے، اکثر آپ بڑے پیمانے پر حاصل کرنے کے مقابلے میں بڑے اور زیادہ تک پہنچ جاتے ہیں. تاہم، ایک وائرل ویڈیو یا کسٹمر پر مبنی فاد حد تک آپ کے کاروبار کو ٹیکس بھی دے سکتا ہے. آپ اچانک مقبولیت کے لئے تیار نہیں ہوسکتے ہیں، اور آپ کی مصنوعات اور خدمات کی کیفیت نتیجے میں ہوسکتی ہے.
کامیاب گیسروٹ مارکیٹنگ مہم
بہت سی کمپنیوں نے ایک خیال کو شروع کرنے، کشش، قابل حصول مواد بنانے اور الفاظ کو پھیلانے کے لئے اپنے گاہکوں پر انحصار کرکے ویالل گھومنے والی مارکیٹنگ مہموں کو پیدا کیا ہے. یہ مہمات کو دماغ سے روکنے اور تصور کو بہتر بنانے کے ابتدائی سرمایہ کاری کی ضرورت تھی، مہم کو قائم کرنے کے لئے بنیادی ڈھانچے کو استحکام اور اس کے بعد کسٹمر کے سامعین پر لفظ پھیلانے پر زور دیا. مارکیٹنگ کی زیادہ تر کامیابیوں کی طرح، اس نقطہ نظر کو کمپنی سے چلنے والی اور کسٹمر پر مبنی عناصر دونوں میں ضم کیا جاتا ہے.
- ویسٹ جیٹ تحفہ دینے: کینیڈا کے ایئر لائن نے ایک مہم تشکیل کی جو 44 ملین سے زائد یوتھ دیکھے گئے ہیں جو بورڈنگ مسافروں سے پوچھنا چاہتے ہیں کہ وہ کرسمس کے لئے کیا چاہتے ہیں اور پھر تحائف خریدنے اور لپیٹ کرنے کے لۓ اس طرح کے خرگوش کرنے لگے ہیں تاکہ وہ تیار ہو جائیں اور مسافروں کو پھیلائے جائیں. کمپنی نے تحفہ دینے کے بعد ان کی درخواستوں کو فلمایا اور شائع کیا، جس میں گرمی سے موصول ہوئی اور بڑے پیمانے پر مشترکہ کہانیاں پیدا کی گئیں.
- ڈو اصلی خوبصورتی: ذاتی نگہداشت کی مصنوعات کی کمپنی نے آن لائن اشتہارات تخلیق کیے ہیں جو اس طرح کی عورتوں کے بارے میں بیان کی جاتی ہیں. دیگر لوگوں کی وضاحت سے تیار تصاویر مسلسل عورتوں کی تفصیلات سے پیدا ہونے والوں کے مقابلے میں زیادہ پریشان کن اور خوبصورت تھے، جسم کی تصویر کے مسائل کی خراب فطرت پر توجہ دیتے ہیں. اشتھار نے وسیع سامعین کے ساتھ گہرائی سے گزر لیا اور 66 ملین سے زائد YouTube خیالات وصول کیے.
- قابل عمل احتیاط: جب براک اوبامہ کے دستخط صحت کی دیکھ بھال کے قانون سازی نے نوجوان سامعین کے ساتھ جشن حاصل کرنے میں ابتدائی دشواری کا سامنا کرنا پڑا تو، صدر زچ گلیفینیکس کے ساتھ مذاق یا مردہ پر شائع ہوا، معلومات فراہم کرنے اور مزاحیہ درخواست کرنے کا مطالبہ کیا. اس کلپ نے 12 ملین سے زائد بار اشتراک کیا اور 40 فیصد سے زائد حکومت کی صحت کی دیکھ بھال کی ویب سائٹ پر ٹریفک بڑھا دی.
کامیابی کے لئے تیاری
شاید وائرلیس سطح پر مقبولیت کے لئے تیار کرنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے، لیکن آپ کو کچھ عمل کو کنٹرول کرنے کے بارے میں معلومات جمع کر کے قابو پانے کے لئے گاہک کی طلب کو کیا کر سکتا ہے. جلد ہی آپ کو یہ پتہ چلتا ہے کہ آپ کے برانڈ کو کرشن حاصل ہو رہا ہے، بہتر ہے کہ آپ تیار اور اپنانے میں کامیاب ہوں گے. اگر آپ گہرائیوں کو عمدہ طور پر منتقل کر سکیں اور توجہ دیں کہ آپ کا برانڈ ہو رہا ہے، تو آپ سب سے زیادہ موقع بن سکیں گے اور مستقبل میں کمپنی چلانے والے مہمات کی بنیاد پر بھی اس کا استعمال کریں گے.
