سیلز مینیجرز فروخت کرنے کا تجزیہ کرتے ہیں کہ یہ فیصلہ کرنے کے لئے کہ کس طرح کمپنیوں کو مؤثر طریقے سے فروخت میں اضافہ ہوسکتا ہے سیلز تجزیہ میں مارکیٹنگ کا تجزیہ، سیلز کے عمل کی جانچ پڑتال، سیلز کے نمائندوں کو بھرتی، فروخت کرنے والے سیلز کو بہتر بنانے اور فروخت فورس کے مناسب انداز کا تعین کرنے کی ضرورت کا اندازہ شامل ہے.
بھرتی
ویسٹ فلوریڈا یونیورسٹی کے مطابق، سیلز مینیجرز کو کامیابی کے لئے ان کی صلاحیت کا تجزیہ کرنے سے پہلے سیل سیل کے نمائندوں کو بھرنے کے لۓ ضروری ہے. بھرتی کے ذرائع میں سیلز کانفرنسز، فروخت کے فروغوں کے لئے پیشہ ور ترقیاتی تنظیموں اور سیلز کے نمائندوں کے لئے نوکری بورڈ شامل ہیں.
اسٹاف سائز
سیلز مینیجرز کو اس بات کا تعین کرنا ہوگا کہ ان کی فروخت کتنی نمائندگی کی ضرورت ہے. مغرب فلوریڈا یونیورسٹی کے مطابق، یہ اس بات کا تعین کرنے کے طریقوں کے گاہکوں کی تعداد کا اندازہ کرتے ہوئے کمپنی سے رابطہ کرنے کی توقع رکھتی ہے اور فروخت گاہوں کو کتنا عرصہ تک گاہک تک پہنچا سکتا ہے. تاہم، ایک اور طریقہ یہ ہے کہ ہر نمائندے کو پیدا کرنے اور اس سے موازنہ کرنے کے لئے کہ کس طرح سیلز کا نمائندہ کمپنی کی لاگت کرے گی، فروخت کی مقدار میں کتنا حجم ہے.
کام کی تفصیل
ویسٹ فلوریڈا یونیورسٹی کے مطابق، نوکری کی تفصیل عام طور پر ضرورت ہوتی ہے جب فروخت کے نمائندہ کو بھرنے کے لۓ، چاہے وہ سماجی نیٹ ورکنگ یا نوکری پوسٹنگ کے ذریعہ ملازمت کی جائے. انٹرویو کے لئے امیدواروں کو منتخب کرنے میں سیلز مینیجر معیار، جیسے تجربے، تعلیم اور لوگوں کی مہارتوں کا استعمال کرتا ہے.
تشخیص
سیلز کا نمائندہ کامیاب ہونے کا تجزیہ کرنے کے لئے کئی طریقوں کا استعمال کیا جا سکتا ہے. وہ پیدا ہونے والے سیلز کی رقم اس علاقے کے لئے اوسط سیلز کوٹہ کے ذریعہ طے کیا جا سکتا ہے. یہ تجزیہ کمپنی کی حقیقت پسندی کی توقع دیتا ہے کہ ویسٹ فلوریڈا یونیورسٹی کے مطابق ممکنہ طور پر نمائندہ کتنی فروخت کرے گا. اس کے علاوہ، نمائندہ کی فروخت انڈسٹری اوسط کے مقابلے میں ہوسکتی ہے، جس میں زیادہ ممکن ہے جب فروخت کے نمائندے کی کوریج حدود سے کہیں زیادہ ہو.
فروخت کی عمل
ٹریننگ اور مشورتی مقاصد کے لئے سیلز کے عمل کا اثر انداز ہونا ضروری ہے. ماضی کی مارکیٹنگ کی تکنیکوں کی کامیابی کے مقابلے میں کامیاب سیلز طریقوں کا تعین کیا جا سکتا ہے.
مارکیٹ کی تحقیق
فروخت کے فیصلوں کو بنانے کے لئے مارکیٹ کی تحقیق ضروری ہے. مارکیٹ کی تحقیقات فون انٹرویوز اور گاہکوں کے سروے کے ذریعے کئے جا سکتے ہیں. فروخت کے اعداد و شمار کا مطالعہ کرکے مارکیٹ کی تحقیق بھی منعقد کی جاسکتی ہے. ایسی مصنوعات جو بیچنے یا فروخت کرنے کے لئے جاری رہتی ہیں وہ توسیع کی ضرورت ہے. مصنوعات جو سیلز میں فروخت کررہے ہیں وہ زیادہ جارحانہ اشتہاری مہم کی ضرورت ہو یا اسے بند کرنے کی ضرورت ہو تاکہ سیلز کے نمائندے دوسرے مصنوعات کو فروخت کرنے پر توجہ دے سکیں.
