انفرادی فیصلہ سازی کے چار اصول ہارورڈ معیشت کے پروفیسر اور اقتصادی نصابی کتاب کے مصنف این گریگوری منکیو کی طرف سے کی گئی تصورات کا ایک مجموعہ ہیں. ان اصولوں کو طالب علموں کو کچھ حوصلہ افزائی عوامل کو سمجھنے میں مدد ملتی ہے جو مارکیٹ میں دوسرے صارفین کے ساتھ ان کی تعامل میں صارفین کو رہنمائی کرتی ہے.
لوگ ٹریڈ آف آف کرتے ہیں
یہ اصول فیصلہ سازی کا عمل بیان کرتا ہے، کسی شخص کو سرگرمی سے پہلے جانا چاہئے. جب ایک صارف ایک مصنوعات خریدنے کے لئے جاتا ہے، تو اس پر غور کرنا چاہیے کہ اس کی مصنوعات کے لئے خرچ کردہ ڈالر ایک ڈالر کی نمائندگی کرتا ہے جو کسی اور ضرورت یا خواہش کو خریدنے کے لئے استعمال نہیں کیا جا سکتا. یہ اخراجات کی طاقت پر ایک اہم چیک تخلیق کرتا ہے اور صارفین کے اخراجات کے طریقوں کو زبردست طور پر ترجیح دیتے ہیں. وہ سب سے پہلے غیر ضروری خواہشات کو پورا کرنے سے پہلے اپنی ضروریات کو پورا کرتا ہے. مارکیٹرز اس اصول کے بارے میں بہت واقف ہیں اور اکثر ضرورت کے مطابق گاہکوں کو مواد مارے گی.
اس کی قیمت آپ کو حاصل کرنے کے لۓ کیا ہے
ایک صارف جو صرف اشیاء کی قیمت کا موازنہ کرتا ہے وہ درست قیمت کو صحیح طریقے سے شمار نہیں کرسکتا ہے. حکمت عملی صارفین کو ایک دی گئی کارروائی یا خریداری کے مقابلے میں کم سے زیادہ ٹھوس اخراجات میں بھی لے جائے گا. مثال کے طور پر، ایک ایسی اشیاء جو کم قیمت پر خرچ کرتی ہے لیکن طویل عرصہ تک دستی بحالی کی ضرورت ہوتی ہے، طویل عرصے میں زیادہ مہنگا ہوسکتا ہے، کیونکہ مالک اسے اپنا وقت اور برقرار رکھنے کی کوشش کرے گا. اس کا وقت بہتر ہوسکتا ہے کہ وہ اپنے کام میں کمائی پیسہ خرچ کردیں.
عقل مند لوگ مارجن میں سوچتے ہیں
منکیو نے ایک مستحکم شخص کی حد تک خریدنے کے لئے ایک مناسب خریداری کی وضاحت کی ہے کہ اس اچھے کا ایک عنصر شخص کو لے جائے گا. مینکیو پانی اور ہیرے کے درمیان فرق میں فرق کو اشارہ کرتا ہے. کسی شخص کی پانی کی فراہمی میں ایک اضافی اضافہ بہت کم قیمت پر نمایاں ہے. تاہم، ہیرے میں ایک اضافی اضافہ بہت قیمتی ہے.
لوگ تنخواہ کا جواب دیتے ہیں
ایک وجہ یہ ہے کہ صارفین اپنی اگلی بڑی فروخت تک اپنے محنت سے پیسہ کماتے ہیں. خوردہ فروش اکثر صارفین کو رویے کو فروغ دینے کے لئے اکثر استعمال کرتے ہیں، انہیں بعد میں انعامات کو بچانے یا بچانے کے لئے پیسے خرچ کرنے پر قائل کرتے ہیں.
تنازعات
ان کے 2009 مضمون میں "زہریلا درسی کتابیں" لکھتے ہیں، "مصنف ایڈورڈ فلبروکاک نے دلائل دیتے ہوئے کہا کہ منکان نے ان کی چار اصولوں کو دریافت کیا ہے اور طالب علموں کو ان پر یقین کرنے کے لۓ کیسے پوچھتا ہے.
