بازار کی ترقی صرف مارکیٹ کے سائز میں اضافہ ہے. مارکیٹ ایک مصنوعات، ایک مصنوعات کی لائن یا پوری صنعت کے لئے ہوسکتی ہے. مارکیٹ کی ترقی عام طور پر سالانہ فی صد کی شرح کے طور پر بیان کی جاتی ہے. مارکیٹ کی ترقی کی شرح میں آپ کی کمپنی کی ترقی کی موازنہ کارکردگی کا ایک اہم انداز فراہم کرتا ہے. فرض کریں کہ آپ کی فروخت گزشتہ سال 12 فیصد بڑھ گئی ہے. یہ اچھا لگتا ہے. تاہم، اگر مارکیٹ میں 20 فیصد اضافہ ہوا تو یہ برا خبر ہے. آپ کے بازار میں ترقی کے پیچھے لگنے کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے حریف آپ کو باہر ڈال رہے ہیں اور آپ مارکیٹ کا حصہ کھو رہے ہیں.
آپ کی پیمائش کرنا چاہتے ہیں کہ مارکیٹ کی وضاحت کریں. مثال کے طور پر، آپ کسی بھی مصنوعات، ایک مخصوص جغرافیایی علاقہ یا مجموعی طور پر آپ کی صنعت کے لئے مارکیٹ کی ترقی کو دیکھنا چاہتے ہیں. منتخب کریں کہ آپ ڈالر میں اضافہ یا یونٹس میں اضافہ کی پیمائش کرنا چاہتے ہیں. اس وقت کا انتخاب کریں جسے آپ احاطہ کرنا چاہتے ہیں. عام طور پر، مارکیٹ کا سائز اور ترقی سالانہ طور پر ماپا جاتا ہے. مارکیٹنگ کی شرح کی شرح کا حساب کرنے کے لئے آپ کو کم سے کم دو مسلسل وقت کی مدت کے لئے مارکیٹ کا سائز پر ڈیٹا کی ضرورت ہوگی.
اپنے تحقیق کے طریقہ کار کو منتخب کریں اور آپ کی تحقیقات کریں. ایک اختیار یہ کام ایک مارکیٹ انجینئرنگ فرم کو آؤٹ کرنے کے لئے ہے جو بازار کی تحقیق میں مہارت رکھتا ہے. اگر آپ اپنے آپ کو کام کرنے کا انتخاب کرتے ہیں تو، فراسٹ اور سلیوان کے مشاورت فرم احتیاط سے مشورہ دیتے ہیں. جب تک کہ آپ بڑی صنعت میں نہیں ہیں، قابل اعتماد معلومات ممکنہ طور پر کم ہوسکتی ہے یا نہیں. میگزین، اخبار اور سرکاری اشاعتیں کافی گہرائی اور درستگی کی کمی ہوتی ہیں. فراسٹ اور سلیوان نے بنیادی ذرائع جیسے کارپوریٹ سالانہ رپورٹس اور سیکورٹیز اینڈ ایکسچینج کمیشن کی کمیشن کا استعمال کرتے ہوئے مشورہ کیا ہے. آپ ان ذرائع کو مسابقتی انٹرویو کے ساتھ ضم کر سکتے ہیں. معلومات کے لئے آپ کے مقابلہ سے پوچھنا عجیب لگ سکتا ہے، لیکن اگر آپ اپنے نتائج کا اشتراک کرنے کی پیشکش کرتے ہیں، تو وہ اکثر آپ کو مارکیٹنگ کی ترقی کی پیمائش کرنے کے لئے ضروری اعداد و شمار فراہم کرے گا.
مرحلے میں جمع کردہ اعداد و شمار کے استعمال سے ہر وقت کی مدت کے لئے مارکیٹ کے سائز کی محاسب کریں. فرض کریں کہ آپ کی مارکیٹ میں تین کمپنیاں ہیں. آپ فرم کمپنی کمپنی ہے. گزشتہ دو سالوں کے لئے آپ کی فروخت ایک سال میں 15 ملین ڈالر تھی اور آپ نے دوسرے سال کا اضافہ دوسرے فیصد بڑھایا. کمپنی بی نے پہلی سال $ 25 ملین کی فروخت کی تھی اور دوسرا سال 30 کروڑ ڈالر تھا. کمپنی سی کی فروخت 12 ملین ڈالر اور 13.5 ملین ڈالر تھی. ہر سال کے اعداد و شمار کو اپ ڈیٹ کریں اور آپ کے پاس سالانہ سال ایک اور 60 کروڑ ڈالر کی مارکیٹ میں دو سال کے لئے مارکیٹ کے سائز ہیں.
مارکیٹ کے سائز سے مارکیٹ کے سائز سے ایک سال کے لئے مارکیٹ کے سائز کو کم کرنے کی طرف سے مارکیٹ کی ترقی کا حساب لگائیں. نتیجہ ایک سال کے لئے مارکیٹ کا سائز تقسیم کریں اور 100 فی صد فی صد میں تبدیل کرنے کے لئے ضرب کریں. اگر ایک سال کے لئے مارکیٹ کا سائز 52 ملین ڈالر تھا اور سال دو $ 60 ملین ڈالر میں آیا، 8 ملین ڈالر کی $ 52 ملین کی فرق کو تقسیم کر کے 15.4 فیصد کی مارکیٹ کی شرح کی شرح میں 100 سے زائد اضافہ ہوا. آپ کی فرم کی ترقی میں مارکیٹنگ کی شرح کی شرح کا موازنہ کریں تاکہ یہ دیکھیں کہ مجموعی طور پر مارکیٹ کے مقابلے میں آپ کتنا اچھا کام کر رہے ہیں.
