بازار میں ایک مصنوعات کی قیمتوں کا تعین کرتے وقت، کمپنی کو ایک حکمت عملی پر فیصلہ کرنا ہوگا. کیا مصنوعات کو اعلی قیمت کے عیش و آرام کی شے کے طور پر تعین کیا جائے گا یا مقابلہ کو شکست دینے اور مارکیٹ حصص حاصل کرنے کے لئے کم قیمت کا استعمال کریں گے؟ فیصلہ اہم ہے. قیمتوں کا تعین کی پالیسیوں کا انتخاب تقسیم کے طریقوں اور اشتہارات اور مارکیٹنگ کے بجٹ کے سائز کا تعین کرتا ہے.
مارکیٹر کو مارکیٹ کی مکمل تفہیم ہونا ضروری ہے. ڈیموگرافکس کیا ہیں؟ مقابلہ کس طرح مضبوط ہے؟ مصنوعات کی طاقت اور کمزوریاں کیا ہیں؟ مصنوعات کس طرح صارفین کے دماغ میں پوزیشن میں رکھے جائیں گے؟
سب سے کم قیمت پیش کرتے ہیں
ایک قیمت کا تعین کرنے والا ماڈل قیمتوں کو سب سے کم ممکنہ نقطہ نظر پر قائم کرنا ہے جو اب بھی کم از کم منافع کی اجازت دیتا ہے. مقصد مارکیٹ پر غلبہ اور اعلی حجم کی مصنوعات کو فروخت کرنا ہے. والمارت اس کم قیمت، ہائی حجم کی حکمت عملی کا ایک مثال ہے.
چھوٹے کاروباری ادارے اس قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کا استعمال کرتے ہوئے پریشان ہوتے ہیں کیونکہ ان کے زیر تعمیر بنیادی ڈھانچے یا بڑے اشتہاری اور مارکیٹنگ بجٹ نہیں ہے اور کم قیمتوں پر منافع بنانے کے لئے سیلز حجم پیدا نہیں کرسکتے ہیں.
مارکیٹ حصص حاصل کرنے کے لئے داخل
کم قیمت کی حکمت عملی کی طرح، کمپنی مقابلہ میں کمی اور نئی مصنوعات متعارف کرانے پر مارکیٹ شیئر حاصل کرنے کے لئے رسائی کی قیمتوں کا تعین کرتے ہیں. مارکیٹرز صارفین کی توجہ حاصل کرنے اور ان کی مصنوعات کو خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کرنے کے لئے اس حکمت عملی کا استعمال کرتے ہیں. جبکہ قیمتوں کا تعین کرنے والی پالیسی پہلے ہی نقصان میں ہو سکتی ہے، اس کا خیال مارکیٹ کے حصول کے حصول کے بعد قیمتیں بڑھانے کا ہے.
ایک مثال Frito-Lay اس اسٹیکس آلو چپس کا تعارف ہے. جب مصنوعات متعارف کرایا گیا تھا، اس کی قیمت 69 سینٹس پر تھی. مارکیٹ پر چند ماہ کے بعد، قیمت $ 1.29 تک بڑھ گئی.
اس حکمت عملی کا ایک پہلو یہ ہے کہ ابتدائی طور پر کم قیمتوں پر توجہ مرکوز کرنے والوں کو وفادار نہیں ہوسکتا ہے. قیمتوں میں اضافہ ہونے پر وہ سستا برانڈز میں سوئچ کر سکتے ہیں.
مسابقتی فوائد کے ساتھ پریمیم قیمتوں کا تعین کریں
قیمتوں کا تعین کرنے والی حکمت عملی سپیکٹرم کے اختتامی اختتام میں پریمیم قیمتوں کا تعین ماڈل ہے. یہ حکمت عملی اس وقت استعمال کی جاتی ہے جب مارکیٹرز نئی مصنوعات متعارف کررہے ہیں جو مقابلوں کے مصنوعات پر اچھی طرح سے مفید فوائد ہیں. پریمیم قیمتوں کا تعین کرنے کا طریقہ یہ ہے کہ صارفین کو اس بات کو یقینی بنانا چاہیے کہ نئی مصنوعات اس کے مقابلہ سے بہتر ہے اور پریمیم قیمت کے قابل ہے.
سیل فون مارکیٹ پریمیم قیمتوں کا تعین کرنے والی حکمت عملی جنگوں کا ایک مثال ہے. ایپل فونز ایک اعلی قیمت کا حکم دیتے ہیں کیونکہ صارفین یقین رکھتے ہیں کہ خصوصیات زیادہ قابل ہیں، اور وہ ان کے لئے ادائیگی کرنے کے لئے تیار ہیں. تاہم، سیمسنگ ایک مضبوط مدمقابل ہے اور ایپل کے ساتھ مقابلہ کرنے کے لئے اسی خصوصیات کے ساتھ نئے فون پیش کرنے میں بہت دور نہیں ہے.
قیمت سکیمنگ منافع کو زیادہ سے زیادہ کرتا ہے
پریمیم قیمتوں کا تعین اسی طرح کی سکیمنگ کی حکمت عملی ہے. مارکیٹرز اس نئی حکمت عملی کا استعمال کرتے ہوئے اس حکمت عملی کو استعمال کرتے ہیں جو بازار میں چند حریف ہیں. مقابلے میں ان کی اپنی مصنوعات کو نکالنے سے پہلے اس کا نقطہ نظر اعلی قیمت کا استعمال کرتا ہے جب اس سے پہلے منافع کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے مصنوعات کو متعارف کرایا جاتا ہے اور قیمتوں میں کمی شروع ہوتی ہے.
بنڈل قیمتوں کا تعین ماڈل قیمت میں اضافہ کرتا ہے
کمپنیوں کو جو تکمیل اشیاء کے ساتھ مصنوعات کی لائنز ہیں کبھی کبھی بنڈل قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی استعمال کرتے ہیں. اس پالیسی کے ساتھ، کمپنی کئی مصنوعات کو ایک مقررہ قیمت پر بیچنے کے لئے یکجا کرتی ہے، جو مصنوعات الگ الگ خریدی گئی تھیں، اس سے کم ہے.
مینیجر مصنوعات کی فروخت کرنے کے لئے ایک بنڈل حکمت عملی کا استعمال کرتے ہیں جو اچھی طرح سے آگے نہیں چل رہے ہیں یا خود اپنے آپ کو فروخت نہیں کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر، کیبل ٹیلی ویژن لے لو. کیبل فراہم کرنے والے انفرادی چینلز خریدنے کے لئے بہت سے اختیارات پیش نہیں کرتے ہیں. اگر وہ کرتے ہیں تو ایک سنگل چینل کی قیمت عام طور پر زیادہ ہے. اس کے بجائے، آپ کو اس پیکیج پر خریدنا ہوگا جو آپ چینل پر مشتمل ہے. اس کا مطلب ہے کہ آپ 200 سے 200 چینلز تک رسائی حاصل کریں جن میں آپ کو کوئی دلچسپی نہیں ہے.
قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کا انتخاب کسی بھی کمپنی کے لئے ایک اہم فیصلہ ہے. انتخاب کو اشتہارات اور مارکیٹنگ کی مہموں کا پیچھا کرنا اور مارکیٹ میں کامیاب ہونے کے لئے بجٹ کی ضرورت کا تعین کرتا ہے. غلطی کی وجہ سے نقصانات اور مصنوعات کی حتمی تباہی کا سبب بن سکتا ہے.
