بہت سے بینکوں کو بتانے والوں کے لئے حوصلہ افزائی پیش کرتی ہے اگر وہ گاہکوں کو نیا اکاؤنٹس یا خدمات پار کر فروخت کرتے ہیں. حوصلہ افزائی ماہانہ یا سہ ماہی بونس کے ساتھ بولر کی آمدنی میں نمایاں طور پر اضافہ کر سکتی ہے. ایک بتنے والے کو غصہ یا زوردار ہونے کے بغیر مصنوعات کی تجویز کرنے کے قابل ہونا چاہئے، جبکہ صارفین کو اضافی خدمات یا مصنوعات کے لئے سائن اپ کرنے کی حوصلہ افزائی کی جاتی ہے.
اکاؤنٹس اور فوائد کو سمجھیں
دانشوروں کو ہر مصنوعات میں اختلافات کو سمجھنا ضروری ہے جو بینک پیش کرتا ہے، اس کے ساتھ ساتھ مصنوعات سے کسٹمر فوائد کس طرح. مثال کے طور پر، ایک ٹائٹر کو گاہکوں کو دو یا تین فوائد کی فہرست میں ایک اعلی درجے کی جانچ پڑتال کے اکاؤنٹ میں سوئچ کرکے، مفت منی آرڈر یا مسافر کی چیک اور ایک اعلی سود کی شرح میں تبدیل کرنے کے قابل ہونا چاہئے. تاجر بھی سروس فیس سے بچنے کے لئے ضروریات کی وضاحت کرنے کے قابل ہو یا کسٹمر کے لئے نئی سروس فیس اور لاگت سے فائدہ کے تناسب کو مستحکم کرنے کے قابل ہو. جب آپ واقعی سمجھتے ہیں کہ کس طرح ایک کام کرتا ہے اسے فروخت کرنا آسان ہے. آپ کو نئی خدمت یا اکاؤنٹ کی وضاحت کرنے والے کسٹمر کو دینے کے لئے ایک پہلو تیار کرنا چاہئے.
ذاتی حوالہ جات بنائیں
کسٹمر کے ٹرانزیکشن کو مکمل کرتے وقت، آنکھ سے رابطہ بنائیں اور کسٹمر کو نام سے ہر ایک وقت کا حوالہ دیتے ہیں. اس سے اکاؤنٹ کی قسم کے بارے میں بات چیت کو آسان بنانے کے لئے آسان بناتا ہے اور اس کے علاوہ وہ دوسرے فوائد ہیں جو بینک اسے پیش کرسکتے ہیں. اگر آپ ایک بار پھر کسٹمر کو پہچانتے ہیں اور پیشہ ورانہ تعلقات بناتے ہیں، تو اس سے آپ کی سفارش سننے کی بجائے اگر سفارش کسی ایسے شخص سے آ رہی ہے، جس کے ساتھ وہ کبھی بھی کاروبار نہیں لیتے.
ماہانہ اہداف مقرر کریں
بہت سے بینکوں کو آپ کو فی مہینہ یا سہ ماہی میں کم سے کم تعداد میں ریفریجریوں کی ضرورت ہوتی ہے. آپ اسے ہر دن یا ہر ہفتے مکمل کرنے کے لئے اپنے آپ کو نمبر دینے کے لئے توڑ سکتے ہیں. اگر آپ ریفریجریشن سے خوفزدہ ہیں تو، جمعہ کو اپنے آپ کو زبردست کرنے کے بجائے، اکثریت ہفتے کے آغاز میں زیادہ تر حاصل کرنے کی کوشش کریں. گنبد کو توڑنے کے لئے، حوالہ جات کی اقسام کی بنیاد پر اہداف مقرر کریں. مثال کے طور پر، خود کو چیلنج کرنے کے لئے پانچ گاہکوں کو چیک تحفظ کے لۓ درخواست دینے اور دوسرے پانچ کو نئے سی ڈی کی شرح کے لئے سائن اپ کرنے کے لۓ بینک کو پیش کرنا ہے.
ریفریجریشنز ٹریکنگ
بینک مختلف حوالوں میں حوالہ جات کو ٹریک کرتی ہیں. کچھ بینکوں کو ہر حوالہ دینے کے لئے ادائیگی ہوتی ہے، اور دوسروں کو صرف اس صورت میں ادا کرتا ہے جب گاہک اصل میں مصنوعات کے لئے سائن اپ کرتی ہے. آپ ہر مہینے کے حوالے سے تمام مصنوعات کی ایک نقل رکھو تاکہ آپ اپنے ریکارڈ کو بینک کے ریکارڈ کے خلاف چیک کر سکتے ہیں. اگر بینک ایک کاغذ ریفرل نظام پر ہے تو، آپ کو ایک حوالہ دیتے ہیں جب بنیادی معلومات بھرا ہوا اور تیار ہو جاتی ہے. آپ پورے دن میں کم وقت کے دوران ضروری معلومات کو بھر سکتے ہیں، لہذا آپ کسٹمر کی معلومات میں جلدی سے جھوٹ بول سکتے ہیں اور اس وقت حوالہ درج کرتے ہیں جب یہ ہوتا ہے.
