صارفین کے اختتام کے مقابلے میں ایک ہول سیل کاروبار کا مختلف قسم کے ہدف کسٹمر ہے، مختلف ضروریات کے ساتھ (پرچون گاہکوں). چونکہ تھوک فروشوں کو کاروباری کاروبار سے متعلق کاروبار میں تقریبا مکمل طور پر نمٹا جاتا ہے کیونکہ، اشتہاری توجہ مرکوز کرنا پڑتا ہے جہاں وہ سب سے زیادہ خوردہ فروشوں سے متعلق ہے. ایک بار ہول سیل کاروباری مالک جانتا ہے کہ وہ کون ہے جو کلائنٹ کے طور پر چاہتا ہے، اس کے بعد ممکنہ گاہکوں کے سامنے پیغام حاصل کرنے کے طریقوں کو تلاش کرنا اور پرچون بیچنے والے کو تھوک فروش کے ساتھ تعلقات قائم کرنے کا مقابلہ نہیں کر سکتا.
اپنے ہدف گاہک کا تعین کریں. یہ آپ کی اپنی مصنوعات کے ساتھ شروع ہوتا ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ ٹی شرٹس کو فروغ دیتے ہیں تو آپ آن لائن ٹی شرٹ پرنٹرز، اسکرین پرنٹر کی دکانوں اور چھوٹے اسٹوروں کو سستے سفید ٹی شرٹ فروخت کرنا چاہتے ہیں.
کسٹمر کی سب سے اہم ضروریات پر غور کریں. کیا خوردہ فروش کو بہتر معیار کی مصنوعات یا صرف ایک بہتر قیمت کی تلاش کرنا ممکن ہے؟ کیا یہ ممکن ہے کہ خوردہ فروشی موجودہ موجودہ شرائط کے ساتھ مطمئن نہیں ہے (جیسے جیسے واپسی کی پالیسی اور انوائسنگ عمل).
ھدف کسٹمر تک پہنچنے کے لئے اشتہاراتی منصوبہ تیار کریں. اس میں قائم انڈسٹری میگزین اور بروشرز، براہ راست میلز، آن لائن ایڈورٹائزنگ سائٹس میں اشتہارات شامل ہوتے ہیں جو پرچون کاروباری گاہکوں کی طرف سے عام طور پر ملاحظہ کیے جاتے ہیں اور فروخت مند افراد کو سرد کال کرنے کے لۓ اشتہارات میں شامل ہوتے ہیں. یہ آپ کو اپنے خوردہ فروشوں کے بارے میں معلومات خریدنے یا کرایہ پر عمل کرے گا جو آپ کی قسم کی مصنوعات خریدتی ہے. کچھ کاروباری کاروباری اداروں کو بزنس سے کاروباری اشتھارات بزنس پر مقبول کاروباری جیلوں میں بھی رکھتی ہیں. بہت سے بڑے پیمانے پر تھوک فروشوں نے ان کی تازہ ترین مصنوعات کی پیشکش کی تفصیلات کے بارے میں ماہانہ شعلہ یا کیٹلاگ تیار کیے ہیں اور ان کی فہرست پر تمام خوردہ فروشوں کو بھیج دیا.
آپ کے اشتہارات میں، ادائیگی کرنے کے وقت کے فریم کے بارے میں فکر مند اچھے گاہکوں کو توسیع ادائیگی کی شرائط پیش کرتے ہیں. اکاؤنٹس اور خصوصی چھوٹ پیش کرتے ہیں جب اکاؤنٹس وقت پر ادا کیے جاتے ہیں. اپنی تھوک ڈسکاؤنٹ کی شرح کے بارے میں واضح کریں. گاہکوں کے لئے جو معیار کے بارے میں فکر مند ہیں، آپکے اشتھارات میں کوئی قیمت یا ذمہ داری پر مصنوعات کی ایک نمونہ بھیجنے کی پیشکش. آخر میں، اگر خوردہ فروش تیزی سے ترسیل چاہتا ہے، تو اشتہارات پر آپ کی ترسیل کے طریقہ کار اور وقت کے فریم کو واضح طور پر بتاتا ہے.
تجاویز
-
جب آپ اپنے اشتہارات کے ساتھ ممکنہ خوردہ فروشوں کے سامنے رہنا چاہتے ہیں، تو انہیں پریشان نہ کریں. مثال کے طور پر، آپ کو سرد کال کر سکتا ہے. اس کے بعد، آپ کی مصنوعات اور قیمتوں کا تعین کرنے والی معلومات کی تفصیل میں کمپنی کو ایک پیروی کریں اور ایک فلئر اشتہار بھیجیں. اعلی معیار کے گتے اسٹاک کے کاغذ پر اشتھارات بھیجیں جو پھنس نہیں جاسکتی ہے. یہ اس موقع میں اضافہ کرے گا کہ آپ کا اشتھار رکھے گا اور کہیں بھی رکھے جانے کے بجائے حوالہ مقاصد کے لۓ رکھیں. تعطیلات کے گرد اپنے مستقبل اور موجودہ خوردہ فروشوں کو چھوٹا لیکن مفید ٹوکن تحفہ بھیجیں. اس بات کا یقین کریں کہ آپ کے پاس علامت (لوگو) یا کمپنی کا نام واضح طور پر سامنے ہے (وسائل دیکھیں). ڈیزائن اور بھیجیں باقاعدگی سے ای میل نیوز لیٹرز گاہکوں کو پرچون فروغ دینے کے لئے ان کو نئی مصنوعات پر اپ ڈیٹ.
