جس جگہ آپ اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے کا انتخاب کرتے ہیں وہ آپ کے منافع کے مارجن اور برانڈ پر اثر انداز کرتے ہیں، پر مبنی کرسکتے ہیں. مصنوعات کی تقسیم کی حکمت عملی کی تخلیق میں ایک محتاط تجزیہ شامل ہونا چاہئے کہ آپ کا ہدف گاہکوں کو اسی طرح کی مصنوعات کہاں ملتی ہیں تاکہ آپ ان کو تلاش کرسکیں اور آپ سے خریدیں.
آپ کے اختیارات کی فہرست
ڈسٹریبیوٹر چینل ایک مصنوعات کی فروخت کے مقامات اور طریقے ہیں. تیسری پارٹی کی تقسیم چینلوں کا استعمال کرتے ہوئے بشمول آپ کی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے مختلف اختیارات کی ایک فہرست لکھیں. آپ کے اختیارات میں شامل ہوسکتا ہے:
• اینٹوں اور مارٹر اسٹورز • آپ کی ویب سائٹ • تیسری پارٹی آن لائن اسٹورز • کیٹلاگ • براہ راست میل • تھوک فروش • گھر میں یا معاہدے کی فروخت کی رکنیت • براہ راست ردعمل اشتہارات • ٹیلی مارکیٹنگ
اپنے ہدف کسٹمر کی جانچ پڑتال کریں
اپنے ہدف کسٹمر پروفائل کا جائزہ لیں. عمر، جنسی اور آمدنی کی سطح جیسے ڈیموگرافکس کے علاوہ، اپنی مصنوعات کے لئے آپ کے ہدف کسٹمر کی ضرورت کا اندازہ کریں. یہ آپ کو یہ بتائے گا کہ آپ جو کسٹمر آپ بیچ رہے ہیں وہ حاصل کرنے کے لۓ کتنا لمبائی ہے. یہ آپ کی تشخیص میں بھی مدد کرے گا کہ آپ کے گاہکوں کو کہاں خریداری کی جائے گی. مثال کے طور پر، چھوٹے گاہکوں کو شاپنگ کے لئے سمارٹ فونز کا استعمال کرنے کا امکان ہے، حالانکہ پرانے خریداروں کو براہ راست میل فلئر یا کیٹلاگ سے خریدنے کے لئے تیار ہوسکتا ہے. توجہ مرکوز گروپ پر غور کریں یا اپنے ہدف کسٹمر کا ایک سروے لینے پر غور کریں جہاں وہ آپ کی قسم کی مصنوعات خریدنے کی ترجیح دیتے ہیں.
اپنی مقابلہ کا تجزیہ کریں
دیکھو آپ کا مقابلہ کہاں فروخت کر رہا ہے. یہ آپ کو بتا سکتا ہے کہ حریف اپنے گاہکوں کو زیادہ سے زیادہ حاصل کررہا ہے. ایک بڑی عمر کی کمپنی کی حکمت عملی میں زیادہ اسٹاک رکھو جس میں آپ کے بازار میں توڑنے کی کوشش کرنے والے ایک نئے مدمقابل کی حکمت عملی کے مقابلے میں مارکیٹ کی تشخیص کرنے کے لئے سال ہوتے ہیں.
فروخت کی کل لاگت کا اندازہ کریں
اندازہ ہر تقسیم چینلز کا استعمال کرتے ہوئے کل اخراجات اس فہرست پر آپ نے تخلیق کیا.مثال کے طور پر، آپ کی ویب سائٹ پر فروخت خریداری کی ٹوکری سافٹ ویئر کی ضرورت ہوگی، اسٹاف احکامات پر عمل کرنے، کریڈٹ کارڈ پروسیسنگ فیس اور شپنگ اخراجات. ایک تھوک فروش کار کا استعمال کرتے ہوئے آپ کو اشیاء کو تھوک فروش میں بھیجنے کی ضرورت ہوتی ہے، ایک کمشنر ادا کرے اور ممکنہ طور پر پرنٹ سیلز مواد اور اسٹاف ٹریننگ کے ساتھ بیچنے والے کی مدد کرے. براہ راست میل یا کیٹلاگ کا استعمال کرتے ہوئے آپ کو گرافک ڈیزائن، پرنٹنگ، میلنگ کی فہرست اور میلنگ کی خدمات پر پیسے خرچ کرنے کی ضرورت ہوتی ہے. اس مرحلے کے دوران ممکنہ شراکت داروں سے رابطہ کریں اور بات چیت کریں.
سیلز پر اثر انداز کریں
کچھ تقسیم چینلز زیادہ سیلز پیدا کرسکتے ہیں لیکن آپ کے اخراجات میں اضافے میں اضافہ ہوتا ہے. دیگر مقامات جنہیں آپ فروخت کرسکتے ہیں وہ آپ کی فروخت کو کم کرسکتے ہیں لیکن آپ کو ایسی کم فروخت کی قیمتوں کا پیشکش ہے جو آپ کو زیادہ منافع بخش ہے. ہر ایسے ممکنہ ڈویژن چینلز کو آپ کے منافع پر کیسے اثر انداز کر سکتا ہے کہ اس بات کا تعین کرنے کے لئے کل یونٹس کی فروخت اور منافع مارجن پر ممکن اثر کا اندازہ لگائیں.
برانڈ اثرات پر غور کریں
اثرات کی جانچ پڑتال کریں کسی بھی ڈویژن چینل کو آپ کے برانڈ یا تصویر پر پڑے گا. اگر آپ ایک اعلی درجے کی مصنوعات بناتے ہیں تو اسے بڑے باکس اسٹور میں فروخت کر سکتے ہیں آپ کے گاہکوں کو یہ سوال پوچھنا پڑتا ہے کہ آیا آپ بہتر مصنوعات بناتے ہیں یا نہیں. تیسرے فریق آن لائن خردہ فروشی کی اجازت دیتے ہیں کہ آپ کے پروڈکٹ ایسوسی ایٹس کو آپ کو اس ای ایندھن کے برانڈ اور ساکھ کے ساتھ بیچنے کی اجازت ملے.
یہ سب ایک ساتھ رکھو
ایک بار جب آپ جانتے ہیں کہ آپ کا ہدف گاہک کون ہے، آپ کی برانڈ کی اس تصویر کی کونسی تصویر ہے اور وہ کہاں کی دکانیں ہیں، وہ آپ کی مصنوعات کو حاصل کرنے کے لۓ تقسیم کرنے والے چینلز کو منتخب کریں، آپ کی تصویر کو نقصان پہنچانا اور مہیا کرنے میں سرمایہ کاری مؤثر ہے. آپ کی ضرورت کے منافع بخش. آپ کو ان سے پہلے نئے ڈویژن چینلز کی جانچ پڑتال پر غور کریں. مثال کے طور پر، آپ ایک جغرافیائی علاقہ میں ایک تقسیم چینل کی کوشش کریں یا اپنے گاہکوں کے چھوٹے فیصد کی دعوت کے ذریعہ ایک ٹیسٹ کریں.
