ڈسٹریبیوش چینل مقامات اور ترسیل کے طریقہ کار ہیں جو ان کی مصنوعات اور خدمات کو فروخت کرنے کے لئے استعمال کرتے ہیں. چونکہ کمپنیاں ان کے مالکان گاہکوں کو حاصل کرنے کے چند طریقے سے زیادہ ہیں، وہ کبھی کبھار تنازعہ میں چلتے ہیں کیونکہ وہ بیچتے ہیں. آپ کی تقسیم کے طریقوں کو منتخب کرنے سے پہلے، ممکنہ تنازعے کا جائزہ لیں جو پیدا ہوسکتا ہے تاکہ آپ ان مخصوص چینلز کو پیسہ دینے سے قبل ان چینلز سے بچ سکیں.
انٹرویو کے ساتھ مقابلہ
جب ایک کارخانہ دار یا مارکیٹرز اس کی ویب سائٹ پر مصنوعات کو فروخت کرنے کا فیصلہ کرتی ہے تو، اس کے بیچنے والے، خردہ فروشی، ڈسٹریبیوٹر، ٹیلی میٹر مارٹرز، سیلز کے اخراج سے باہر اور دیگر بیچریوں کے ساتھ تنازعات پیدا کرتی ہے جو اس کی مصنوعات کو فروخت کررہے ہیں. صارفین کو صنعت سازوں کی ویب سائٹ پر خریداری کرنے کے لئے بہت آسان ہوسکتا ہے کہ خوردہ فروشوں کو مصنوعات کی کافی مقدار میں فروخت نہیں کرسکتی ہے تاکہ اس کی کوششوں کے قابل بن سکے.
علاقائی تنازعات
اگر ایک کارخانہ دار یا مارکیٹر اس کی مداخلتوں کو جغرافیائی طور پر ایک دوسرے سے مقابلہ کرنے کی اجازت دیتا ہے، تو وہ چینل تنازعات کا سبب بنتا ہے. مثال کے طور پر، گالف کلب کا ایک میکانٹ اٹلانٹا میں ایک واحد گالف کی دکان یا کھیلوں کا سامان چین فراہم کرسکتا ہے، جو اٹلانٹا خوردہ فروشوں کو کمپنی کے کلب فروخت کرنے کی اجازت نہیں دیتا ہے. اگر گولف کلب کمپنی نے ایک پرچون فروغ کو بھی گولف میگزین میں اشتھارات رکھنے یا کلب آن لائن فروخت کرنے کی بھی اجازت دی ہے تو، اس مشتہر اٹلانٹا میں خردہ فروشی کے ساتھ مقابلہ کرتی ہے.
قیمتوں کا تعین تنازعات
کچھ تقسیم چینلز دوسروں کے مقابلے میں زیادہ استعمال کرنے کے لئے زیادہ خرچ کرتی ہیں. زیادہ مہنگی چینل ابھی بھی منافع پیدا کرسکتے ہیں اگر وہ کافی فروخت میں اضافہ کریں. تاہم، جب مختلف چینلز بیچنے والے کو اپنی قیمتوں میں اضافہ کرنے کی ضرورت ہوتی ہے یا دوسرے بیچنے والوں کی قیمتوں کو کم کرنے کی اجازت دیتا ہے، تو یہ بیچریٹریوں کے درمیان تنازعات کا سبب بن سکتا ہے. جو لوگ اعلی قیمت پر فروخت کرتے ہیں وہ ان لوگوں کے ساتھ مقابلہ کرنے میں کامیاب نہیں ہوسکتے ہیں جو کم قیمت پوائنٹس پر فروخت کرسکتے ہیں. اس کے علاوہ، کچھ مینوفیکچررز مختلف قیمتوں پر مختلف بیچریوں کو فروخت کرتے ہیں. جو لوگ خریدتے ہیں وہ صنعت کار سے کم تھوک قیمت حاصل کرتے ہیں؛ اس کے نتیجے میں چھوٹے بیچنے والوں کے درمیان قیمتوں کا تعین تنازع اور جو کچھ زیادہ مقدار میں ایک مصنوعات فروخت کرتے ہیں اس کا سبب بنتا ہے.
برانڈ الجھن
مختلف چینلز کا استعمال کرتے ہوئے برانڈ الجھن بھی بن سکتا ہے. مثال کے طور پر، شیمپو کے سازوسامان کی مصنوعات کو سیلون کو تقسیم کرنے کی حد تک محدود ہوسکتی ہے تاکہ کمپنی کو ایک اعلی درجے کی برانڈ کی تصویر برقرار رکھے. سیلز کے نمائندے اور بیچنے والے اس کی حکمت عملی پر مبنی سیلون کو مصنوعات کی نمائندگی کرنے پر متفق ہیں. اگر شیمپو مینوفیکچررز وال مارٹ اور ہدف میں مصنوعات کی فروخت شروع کرتا ہے تو، اب یہ الجھن اور برباد کر دیتا ہے، جس کی وجہ سے معیار کے بارے میں دو مختلف پیغامات بھیجنے کے ذریعہ تنازعہ کا باعث بنتا ہے.
نہیں تمام تنازعہ سخت ہیں
اگر آپ اپنی پروڈکٹ یا سروس کو تقسیم کرنے کیلئے صرف ایک چینل کا استعمال کرتے ہیں، تو آپ شاید ممکنہ ہر ممکنہ گاہک تک پہنچیں گے جو آپ سے خرید سکتے ہیں. اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ آپ اپنے سامعین کی کوریج میں فرق نہیں رکھتے، آپ کو کافی تقسیم کے چینلز کا استعمال کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے جو آپ کچھ اوورلوپ کے ساتھ ختم ہو جاتے ہیں، ایک فرینک چینل مارکیٹنگ کی حکمت عملی کنسلٹنگ فرم، فرینک فرینڈ اور ایسوسی ایٹس کے کارل کولوٹا کی وضاحت کرتا ہے. یہ کچھ چینل تنازعات کی قیادت کرسکتا ہے، لیکن مجموعی طور پر، آپ کی بڑھتی ہوئی کوریج کو ان تنازعات کی وجہ سے کسی بھی مسائل سے زیادہ فائدہ ملتا ہے.
