اخراجات کو کم کرنے کے دوران کاروباری اداروں کو کافی دباؤ سے کم ہے، جو فروخت کے ساتھیوں کی صلاحیت کو چیلنج کرسکتی ہے تاکہ اخلاقی طور پر ان کی مارکیٹنگ اور پچوں میں رہ سکے.
یہ مسئلہ ذاتی فروخت میں خاص تشویش ہے. ذاتی فروخت کو براہ راست فروخت کرنے سے متعلق ہے - یہ ایک چہرے پر چہرے یا دوسرے ذاتی خطوط کے ذریعہ ایک فروخت ہے. ذاتی فروخت اس صورت حال کی بنیاد پر نظر ثانی کرنے میں آسان ہے، جس سے اسے اشتہارات اور فروخت کے دیگر طریقوں سے مختلف ہوتا ہے. ذاتی فروخت میں اخلاقی طور پر باقی رہنا ممکن ہے، جس سے آپ اپنے اعمال کی تشخیص کے مواقع پیدا کرتے ہیں، اور سخت استحکام کے اصول کو لاگو کریں.
اپنی مصنوعات پر انڈسٹری یا کمپنی کا ڈیٹا پڑھیں. آپ کے پاس مزید معلومات، آسان یہ کلائنٹ کی پوچھ گچھ کے لئے سچائی جواب فراہم کرنے کے لئے، اور آپ فراہم کرنے کے اعداد و شمار میں مسلسل ہو جائے گا. گاہکوں کو بتائیں کہ اگر آپ کو جواب دینے کی کوئی ضرورت نہیں ہے تو آپ کو وہ ڈیٹا مل جائے گا. فروخت کو تیز کرنے کے لۓ چیزوں کو مت کرو.
آپ کو فروخت کرنا چاہتے ہیں کے لئے پیشہ اور کنس کی ایک فہرست لکھیں. فروخت کی پیشکش کرتے وقت اپنی مصنوعات کے نقصانات کو برقرار رکھنے کی کوشش نہ کریں. اس کے بجائے، ان کو تسلیم کرتے ہیں، اور آپ کو حل کرنے اور آپ کی کمپنی کی پیشکش کی وضاحت کرتے ہیں.
آپ کی ذاتی فروخت میں شامل کردہ اقدار کی ایک فہرست بنائیں، جیسے سوالات پوچھنے کے لئے کلائنٹ کے مواقع فراہم کریں. ہر پیچ میں ان اقدار کو حاصل کرنے کے طریقوں کو تشکیل دیتے ہیں، جیسے کہ صرف ہر گاہک سے پوچھنا، "کیا آپ کے پاس کوئی سوال ہے؟" یا کہہ رہے ہیں، "ہم ہماری مصنوعات پر یقین رکھتے ہیں، لہذا میں آپ سے خطرہ سے متعلق واپسی کی پالیسی کے بارے میں بات کرنا چاہتا ہوں."
ہر ذاتی فروخت کے لئے جسے آپ نے شروع کیا ہے، فروخت، پیشرفت، پری سے نقطہ نظر، نقطہ نظر، سیلز پریزنٹیشن، ہینڈلنگ اعتراضات اور سیلز مزاحمت، اختتام، اور فروخت کے بعد فروخت کے سات اقدامات کے سات مرحلے میں جائیں. اگر آپ کو باقاعدہ طریقے سے قدم کھینچتے ہیں تو، آپ کو تمام گاہکوں کو اسی معلومات فراہم کرنے کے لئے بھی زیادہ امکان ہے.
کسٹمر فیڈریشن فارم ڈیزائن کریں، یا ساتھی کے ٹیگ کریں اور آپ کے قریب فروخت کے نقطہ نظر کا اندازہ کریں. یہ آپ کو ایک نیا نقطہ نظر دے گا کہ آپ اپنے گاہکوں کو کیسے آ رہے ہیں.
قیادت سٹائل ٹیسٹ لیں. یہ آپ کی فروخت کے عمل کے دوران اپنی طاقت اور کمزوریوں سے زیادہ واقف ہوسکتا ہے.
اپنے گاہکوں کی جسمانی زبان دیکھیں. جسمانی اور زبانی رائے کو نظر انداز نہ کریں جو آپ کے گاہکوں کو بے چینی یا الجھن محسوس کر رہی ہے.
ہر فروخت کے بعد پانچ منٹ لے لو کہ آپ ذاتی فروخت کے عمل کو کس طرح مکمل کریں. اپنے آپ سے پوچھیں کہ کیا آپ اپنی قیمتوں میں فروخت بھر میں برقرار رکھے ہیں، اور کسی بھی پوائنٹس کی شناخت کریں جس میں گاہکوں نے آپ کی حکمت عملی سے سوال کیا ہے.
تجاویز
-
اگر فروخت کے دوران کسی بھی وقت آپ نے محسوس کیا ہے کہ آپ نے ایک غلطی کی ہے، اسے کلائنٹ میں داخل. چہرہ کو بچانے کا واحد راستہ ہے.
