تمام کامیاب مارکیٹنگ کی مہمات کو ایک خاص ناظرین کا نشانہ بنایا جاتا ہے. ایک ہدف سامعین لوگوں کا ایک گروہ ہے جو ایک دوسرے کے ساتھ مشترکہ چیزیں ہیں جو دوسروں سے مختلف ہوتی ہیں. اگر آپ کے ہدف سامعین کو بھی وسیع طور پر بیان کیا جاتا ہے تو، آپ غلط لوگوں کو پیسے کی مارکیٹنگ ضائع کر دیں گے. اپنے ہدف کے سامعین کو متعین کرنے کا مقصد یہ ہے کہ آپ مرکزی مارکیٹنگ کا پیغام تیار کر سکیں جو ان کی ضروریات اور خواہشات سے بات کرتی ہے.
ڈیموگرافکس
آبادیات آبادی کے مخصوص حصے کے صفات، یا خصوصیات ہیں. ڈیموگرافک معلومات میں ذاتی خصوصیات جیسے ریس، جنسی، تعلیم اور آمدنی کی سطح شامل ہے. اگر آپ اسکالرشپ کو فروغ دیتے ہیں تو، مثال کے طور پر، پھر آپ صرف ایسے نوجوانوں کو ان لوگوں کو نشانہ بنانا چاہتے ہیں جو مخصوص تعلیمی پس منظر رکھتے ہیں. عموما صارفین کے ڈیموگرافکس کو تلاش کرکے مارکیٹنگ کی مہم شروع ہوتی ہے.
تاریخ خریدنا
ہدف کے سامعین میں تلاش کرنے کے لئے ایک اہم خصوصیت ان کی خرید کی عادات ہے. جن لوگوں نے پہلے سے آپ کی پیشکش کی مصنوعات کو خریدا ہے وہ ممکنہ طور پر اسی قسم کی خریداری کرنے کے لئے امیدوار ہیں. اگر آپ تفریحی پانی کا سامان فروخت کر رہے ہیں تو، مثال کے طور پر، پھر آپ کی کشتی یا دیگر تفریحی واٹرپیک والے افراد پر اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کا مقصد یہ یقینی بنائے گا کہ آپ صرف ایسے لوگوں کو نشانہ بنا رہے ہیں جو تفریحی پانی کے سامان پر پیسے خرچ کرتے ہیں.
جغرافیائی مقام
قومی اور بین الاقوامی مارکیٹنگ مہمات بہت مہنگی ہیں. فیصلہ کریں کہ آپ کے ہدف کے سامعین کہاں رہتے ہیں، پھر اس خاص مارکیٹ کے بارے میں سیکھیں. حریفوں اور مقامی حکومت کے قواعد کا مطالعہ کریں، اور علاقے کے لئے آپ کی تقسیم کے عمل کو ڈیزائن کریں. ایک عین مطابق مقام تلاش کرنے کا ایک متبادل آپ کے سامعین کی کچھ علاقائی خصوصیت، جیسے شہری یا مضافات کا تعین کرنا ہے.
خریداری کی عادت
لوگ مختلف شاپنگ کی عادات رکھتے ہیں، اور یہ مددگار ثابت ہوتا ہے اگر آپ جانتے ہیں کہ آپ کے ہدف کے سامعین کو کس طرح خریداری کرنا پسند ہے. ایک صارفین کی عادت آن لائن خریداری ہے. کچھ ناظرین خریدنے کے لئے ایک جسمانی اسٹور پر جانے کے بجائے زیادہ سے زیادہ آن لائن خریداری کرتے ہیں. اس کے برعکس، دیگر خریداروں کو آن لائن خریدنے کی ترجیح دیتی ہے. ان کے شاپنگ فریکوئنسی اور ان کی وفاداری کے بارے میں جاننے کے لئے اپنے مطلوبہ سامعین کو دیکھو.
کاروباری صارفین
کاروبار کرنے کے لئے مارکیٹنگ انفرادی صارفین کو مارکیٹنگ سے مختلف ہے. اپنے مارکیٹنگ پیغام کو دیکھو، اور یہ بتائیں کہ آیا آپ کو کاروباری گاہکوں سے اضافی فروخت مل سکتی ہے. مخصوص صفات کے لحاظ سے وضاحت کرنے کے لئے کاروبار زیادہ مشکل ہیں، لیکن آپ ان کی ضروریات کو دیکھتے ہیں اور دیکھتے ہیں کہ وہ آپ کے پیشکش سے متعلق ہیں. آپ انفرادی صارفین کو پیش کرنے کے بجائے مصنوعات کو بڑے پیمانے پر کم قیمت پر کاروباری گاہکوں کو بل میں پیش کرتے ہیں.
