کسی مصنوعات یا سروس کے لئے مقرر کردہ قیمت پر صارفین کو برتاؤ کرتی ہے کہ اس کے بارے میں ایک اہم اثر ہے. اگر صارفین اس بات کا یقین کرتے ہیں کہ آپ کی قیمت چارج کرنے والے حریفوں سے کم ہے تو اس میں فروخت میں ایک بڑی سپک پیدا ہوسکتی ہے. لیکن اگر آپ کی قیمت کی قیمت توقع سے کہیں زیادہ ہے، جواب مایوس کن ہوسکتا ہے. کسی بھی صورت میں قیمت میں تبدیلی کسی غیر متوقع نتائج پیدا کر سکتا ہے جب یہ صارفین کی خریداری کے رویے میں آتا ہے.
قیمت کی حد
اپنے موجودہ پروڈکٹ یا سروس کی قیمت بڑھانے کا فیصلہ کرنے سے پہلے آپ کو یہ سمجھنا چاہئے کہ یہ کس طرح صارفین کے رویے کو متاثر کرسکتا ہے. ایک کے لئے، جب آپ کسٹمر آفس کو خطرے میں ڈالتے ہیں تو آپ اپنی قیمت بلند کرتے ہیں. اگر کسٹمر کو پسند ہے تو ایک ہی پروڈکٹ کو مسابقتی سے کم قیمت پر حاصل کرنے کے لۓ آپ کو گاہکوں کو مستقل طور پر کھو سکتے ہیں. دوسری طرف، قیمت کو بڑھانے میں کوئی فرق نہیں پڑا، خاص طور پر اگر یہ ایک ایسی مصنوعات ہے جو اعلی مطالبہ میں ہے اور اس میں مقابلہ نہیں ہوتا ہے. دراصل، دیگر اسی طرح کی مصنوعات اور خدمات کے مقابلے میں ایک اعلی قیمت کو چارج کبھی کبھی صارفین کو خریدنے کے لئے داخل ہوتا ہے کیونکہ بعض خریداروں کو ایک اعلی معیار کی مصنوعات کے ساتھ اعلی قیمت کا مساوات ہے.
کم قیمت اثرات
کم سے کم یا ابتدائی طور پر کم قیمت کی ترتیب سے متوقع ہوسکتا ہے کہ صارفین پر اثرات کا ایک مختلف سیٹ ہوسکتا ہے. ایک صورت میں، ایک قیمت سے متعلق صارفین کو قیمت کی وقفے کے لئے شکر گزار ہے اور ممکنہ طور پر کم قیمت پر شے پر اسٹاک کرے گا. دیگر معاملات میں، صارفین کو کم قیمت کے مشکوک بن سکتا ہے اور اس کا مطلب یہ ہے کہ مصنوعات کم معیار کی ہے.
خیالات
صارفین پر قیمت کی ممکنہ طور پر غیر متوقع اثرات کی وجہ سے شروع سے صحیح قیمت مقرر کرنے کے لئے ضروری ہے. ایک مصنوعات یا خدمت کی قیمت میں تبدیلی کرنا بہت خطرناک ہے، لہذا احتياط سے اور زیادہ توجہ کے بعد ایسا کریں. پیشکش جاری رکھنے سے پہلے قیمت پر تحقیق کریں تاکہ اس بات کا یقین کرنے کیلئے کہ آپ اس قیمت کو سیٹ کریں جو صارفین کو آرام دہ اور پرسکون ہو، جبکہ آپ کو اپنے منافع سے ملنے یا اس سے زیادہ سے زیادہ منافع فراہم کرنا. آپ حریفوں کی طرف سے مقرر کردہ قیمتوں پر غور کرکے کاروبار کے کیس کی مطالعہ کا جائزہ لے کر شروع کر سکتے ہیں. آپ کے اخراجات اور اوسط انڈسٹری مارک اپ فی صد کا تعین (اوپر کی رقم جسے آپ منافع بنانے کے لئے چارج کرتے ہیں).
ٹریکنگ خریدنے کا طریقہ کار
آپ کے مقرر کردہ قیمتوں پر خریداروں کے رویے کو ٹریک کرنے کے لۓ کچھ قسم کا نظام قائم کرنا مددگار ہے. اگر آپ کے پاس ایک چھوٹا سا آپریشن ہے تو آپ اسپریڈ شیٹ پروگرام میں قیمت نقطہ پر روزانہ کی فروخت کو آسانی سے ریکارڈ کرسکتے ہیں، لیکن اگر آپ کے پاس بڑے آپریشن ہو تو آپ کو وقف سافٹ ویئر کی ضرورت ہوسکتی ہے. مثال کے طور پر، مصنوعات کی تھوک یا خوردہ کاروبار کے لئے آپ مختلف قیمت کے پوائنٹس پر مصنوعات کی فروخت کی نگرانی اور موازنہ کرنے کے لئے بارکوڈ سے باخبر رکھنے والے نظام کا استعمال کرسکتے ہیں. لہذا اگر آپ قیمت میں تبدیلی کرتے ہیں، تو ترقی کی جانچ پڑتال کے لئے باقاعدگی سے رپورٹ چلاتے ہیں.
