نئی ٹیکنالوجی قیمت میں کمی آتی ہے، لیکن وقت کے ساتھ تقریبا سب کچھ بڑھ جاتا ہے. جب آپ کسی مصنوعات یا خدمات کو فروخت کر رہے ہیں تو یہ ایک شبہ پیدا کرتی ہے: آپ جانتے ہیں کہ آپ کی قیمتیں بڑھتی ہوئی ہیں، لیکن یہ جاننا مشکل ہے کہ آپ اپنے گاہکوں کے ساتھ ان اخراجات کو منتقل کر سکتے ہیں. یہ فیصلہ بہت آسان ہے جب آپ کی مصنوعات یا خدمت آپ کے گاہکوں کو لازمی ہے، قطع نظر اس کی قیمت پر کیا ہے.
انیلچک مطالبہ کیا ہے؟
لچکدار، معیشت پسندوں کی طرف سے استعمال ہونے والی ایک اصطلاح، مصنوعات کی قیمت سنویدنشیلتا کی ایک پیمائش ہے. اگر آپ کی مصنوعات اور خدمات کی قیمتوں کا تعین کر رہے ہیں تو آپ کو معلوم ہونا ضروری ہے کہ اگر قیمت بڑھتی ہے اور قیمت کے ساتھ آتا ہے، یا مستقل طور پر برقرار رکھتا ہے. قیمت کی بڑھتی ہوئی قیمت کے مطابق اگر مطالبہ فلیکس نہیں ہے تو یہ غیر فعال ہے. قیمت غیر موثر ہے کیونکہ کم لاگت متبادل دستیاب نہیں ہے، یا اس وجہ سے کہ کسٹمر خریداری کرے گی، اس سے کوئی فرق نہیں ہے کہ قیمت کیا ہے.
انشولیش سامان کی مثال
کچھ خاص دواسازی ایک مصنوعات کی ایک مثال ہے جس میں غیر لچکدار مطالبہ ہوتا ہے. اگر آپ کے پاس مخصوص حالت کے لئے صرف مؤثر دوا ہے، تو آپ کسی بھی قیمت کو چارج کرسکتے ہیں، اور آپ کے گاہکوں کو اسے ادا کرنے کے سوا کوئی اختیار نہیں ہوگا. ٹیبل نمک ایک عام مثال ہے. ادویات کی طرح نمک کا کوئی متبادل نہیں ہے. اگر آپ کو نمک کی ضرورت ہوتی ہے اور اسے حاصل کرنے کے لۓ صرف ایک سہولت اسٹور ہے، تو آپ بغیر سہولت کے بجائے سہولت اسٹور کی قیمت ادا کریں گے.
مصنوعات کی قیمتوں میں تبدیلی کی قیمتوں میں بھی اضافہ ہوسکتا ہے اگر کوئی مصنوعات سستا ہے اور اس کی بدولت ہی کم از کم ضرورت ہوتی ہے، جیسے میز نمک. لچک کا ایک اور مثال لت مادہ ہے جو فروخت کے لئے قانونی ہے، تمباکو کے طور پر. تمباکو نوشی وابستہ ہے، لیکن قیمت میں اضافے کے باوجود اگر کوئی تمباکو نوشی سگریٹ کے لئے ادا کرے گا.
لچکدار مطالبہ کیا ہے؟
مصنوعات یا خدمات جو متبادل متبادل ہوتے ہیں عام طور پر قیمت کے اختلافات سے زیادہ حساس ہوتے ہیں. ماہرین کو یہ لچکدار مطالبہ کہتے ہیں. آپ اپنے مقامی اسٹورز سے ہفتہ وار سیلز مسافروں کو دیکھ کر مثالیں تلاش کرسکتے ہیں. آپ کے ورکشاپ کے لئے فرنیچر اور ڈبے بند سوپ سے سب کچھ اس زمرے میں آتا ہے. اگر برانڈ A سے کم برانڈ کے لئے فروخت پر ہے تو، یہ گاہک کے خریدنے کے فیصلوں کو سراہا جا سکتا ہے. چند برانڈز نے اپنے حریفوں پر ہییمز کیچپ، سنیپ پر ٹولز اور ایپل سیل فونز سمیت ایک پریمیم کا حکم دیا. یہ مقبول برانڈز یہ جانتا ہے کہ ان کی فروخت پر گھسیٹنے سے قبل یہ کتنے پریمیم انچارج کرسکتے ہیں.
قیمت لچک حساب
مطالبہ کی لچکدار ایک اہم معاشی تصور ہے. آپ کو مصنوعات کی قیمت میں تبدیلی کی طرف سے مطالبہ میں تبدیلی کو تقسیم کرنے کی طرف سے قیمت لچک کا حساب کر سکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر قیمت میں 20 فی صد اضافہ کی وجہ سے فروخت 40 فیصد تک پہنچ جائے تو 0.40 فی صد 0.20 تقسیم ہوجاتی ہے. اس معاملے میں قیمت کی لچک (پی ای ڈی) کی قیمت 2. کسی بھی سمت میں 1 یا اس سے زیادہ پیڈ کا مطلب یہ ہے کہ مصنوعات لچکدار ہے. اگر آپ کی قیمت میں ایک ہی 20 فیصد اضافہ ہوا ہے لیکن سیلز صرف 5 فیصد سے کم ہو گئی ہے، تو آپ کی مصنوعات غیر لچکدار ہے. حساب -0.05 کی طرف سے 0.20 ہے، جس کا نتیجے میں -0.25 کی پیڈ ہے.
قیمت لچک تصور کا اطلاق
اگر آپ کے گاہکوں کے خریدنے کے پیٹرن پر آپ کا موجودہ ڈیٹا موجود ہے تو، آپ پیڈ کا حساب کرسکتے ہیں کہ آپ کونسی مصنوعات قیمت حساس ہیں. لیکن، نئی مصنوعات یا خدمات کے بغیر اعداد و شمار یا مسابقتی مصنوعات موازنہ کے بغیر، آپ کو تھوڑا کھدائی کرنے کی ضرورت ہے.
جبکہ اعلی پروفائل کی مصنوعات کے لئے قیمتوں کا تعین کرنے والے ڈیٹا جیسے ایپل آئی فونز اور ٹسلا الیکٹرک کاریں اچھی طرح سے مشہور ہیں، روزمرہ کی مصنوعات کے لئے ڈیٹا کم قابل رسائی ہے. آپ کو انڈسٹری کے اشاعتوں، نیوز ریلیز یا ڈیٹا کے حریفوں کے مالی بیانات کی تحقیق کرنا پڑے گی. اگر آپ ان کی موازنہ کی مصنوعات پیڈ کا تخمینہ کرتے ہیں، تو آپ کو اس کی قیمت سنویدنشیلتا پر سمجھنا پڑے گا. اس معلومات کے ساتھ، آپ اپنی مصنوعات کو زیادہ مؤثر انداز میں لے سکتے ہیں.
