ماہرین نے اس بات کو تسلیم کیا ہے کہ مصنوعات اور خدمات کے مطالبے پر اثر انداز کرنے والے سات محاسقین. مینوفیکچررز اور فراہم کرنے والوں کو ان کا تعین کرنے والوں کا مطالعہ ان کے اثرات کا تجزیہ کرنے کے لئے ان کے سامان کے مطالبے پر ہے.
1. آمدنی
جب ایک صارف کی آمدنی میں اضافہ ہوتا ہے تو، وہ ایک مصنوعات خریدتا ہے کیونکہ اس کے پاس خرچ کرنے کے لئے زیادہ پیسہ ہے. اس کے مطابق مصنوعات کی مانگ ڈرائیو کرتی ہے جس کے مطابق. اگر آمدنی کم ہوتی ہے تو عام طور پر لباس، خوراک، چھٹیوں، کاروں اور گھریلو ایپلائینسز جیسے مطالبات میں کمی ہوتی ہے.
تاہم، بعض مصنوعات کی مانگ ہمیشہ آمدنی میں اضافے کے ساتھ نہیں بڑھتی ہے. ایک ایسے صارفین پر غور کریں جو کم آمدنی ہے اور ہمیشہ کم چربی کی بنیاد پر بیف خریدا کیونکہ یہ سستا ہے. اگر ان کی آمدنی میں اضافہ ہوتا ہے، تو وہ زیادہ مہنگی زمین ٹینڈرلوین بیف خریدنے کے لئے شروع کر سکتا ہے. اس صورت میں، کم چربی کی بنیاد پر گوشت کی مانگ آمدنی میں اضافے سے کم ہو گی. ایسی مصنوعات جو بڑھتی ہوئی آمدنی کے ساتھ مطالبہ کم کر چکے ہیں "کمتر اشیاء" کے طور پر جانا جاتا ہے. کمتر، اس صورت میں، کم معیار کے برابر نہیں ہے. اس کا مطلب ہے کہ آمدنی میں اضافے کے ساتھ مطالبہ وکر منفی ہے.
عدم آمدنی میں اضافہ عیش و آرام کے سامان کی طلب میں اضافہ کرتا ہے. عیش و آرام کی اشیاء کی مثال کھیلوں کی گاڑیوں، جم کی رکنیت، ٹھیک کھانے اور مہنگی چھٹیوں میں شامل ہیں.
2. قیمتیں
سپلائی اور مطالبہ کا قانون یہ بتاتا ہے کہ کسی خاص چیز کی قیمت بڑھ جاتی ہے تو مطالبہ کم ہوجائے گی. عام طور پر صارفین کو کم مصنوعات کی خریداری کی طرف سے قیمتوں میں اضافہ کرنے کے لئے رد عمل کا اظہار کرے گا.
مثال کے طور پر، اگر تیل کے اضافے کی قیمتوں میں، یہ ریٹیل پر پٹرول کی قیمت میں اضافہ ہوتا ہے. گاہکوں کو ان کی ڈرائیور کی عادتوں کو پٹرول کی کھپت کو کم کرنے کے لئے ایڈجسٹ کیا گیا ہے. اس اثر کو طویل عرصے سے ہفتہ کے دوران دیکھا جاتا ہے جب لوگ رشتہ داروں کو دور کرنے کے لئے کم فاصلے پر چلتے ہیں یا چھٹیوں میں لے جاتے ہیں.
3. متعلقہ سامان کی قیمتیں
کچھ مصنوعات کی قیمت میں تبدیلی متعلقہ مصنوعات کے مطالبے پر اثر انداز کر سکتی ہے. مثال کے طور پر ایک مصنوعات کی ایک متبادل ہے، یا جب ایک گروپ کی مصنوعات ایک دوسرے کے لئے تکمیل ہے اور ایک ساتھ استعمال کیا جاتا ہے.
کوک اور پیپسی متبادل مصنوعات کی مثالیں ہیں. کوک کی قیمت میں اضافہ پپسسی کے مطالبہ میں اضافہ کرے گا کیونکہ صارفین کم قیمت کی قیمت میں سوئچ کرتے ہیں. دوسری طرف، اگر کوک اس کی قیمت کاٹتا ہے، تو لوگ پکوسی کے مطالبے کو کم کرنے میں زیادہ کوک خریدیں گے.
متعلقہ سامان کی قیمتوں میں تبدیلیوں تکمیل مصنوعات کی طلب کو متاثر کرتی ہے. مثال کے طور پر، ویڈیو گیمز کی قیمت میں کمی ویڈیو گیم کنسولز کے مطالبے میں اضافہ کرتی ہے. گرم کتوں کی قیمت میں اضافہ تو کیا خیال ہے. صارفین کم گرم کتے خریدتے ہیں اور بون کی کمی کے مطالبہ کریں گے.
4. مستقبل کی قیمتوں کی توقع
جب صارفین سوچتے ہیں کہ مستقبل میں مصنوعات کی قیمتوں میں اضافہ ہو جائے گا، تو وہ موجودہ میں زیادہ سے زیادہ مصنوعات کی طلب کرتے ہیں. مثال کے طور پر، جب ڈرائیوروں کو اگلے ہفتوں میں پٹرول کی قیمتوں میں اضافہ ہوتا ہے تو وہ آج اپنے ٹینک کو بھرنے کے لئے تیار ہوتے ہیں.
ایک اور مثال کمپیوٹر کی قیمتوں کے بارے میں صارفین کی توقع ہے. اگر ایک صارف اپنے پرانے کمپیوٹر کو تبدیل کرنا چاہتا ہے لیکن ٹیکنالوجی اور کمپیوٹر کی قیمتوں میں تیزی سے تبدیلیوں کی توقع کرتا ہے تو وہ خریداری میں تاخیر کرے گا کہ مستقبل میں کیا ہوتا ہے.
5. ذائقہ اور ترجیحات
صارفین کے ذائقہ اور ترجیحات مسلسل تبدیل کر رہے ہیں. ایک جارحانہ مشہور شخصی ایندھن اشتہاراتی مہم مصنوعات کی طلب میں اضافہ کر سکتا ہے. ایک نئی سائنسی صحت کا مطالعہ یہ نتیجہ لے سکتا ہے کہ آپ کی صحت کے لئے ایک مصنوعات خراب ہے، نتیجے میں کمی میں کمی ہے.
6. صارفین کی تعداد
صارفین میں اضافہ ہے جو کسی مصنوعات کی خریداری کرنا چاہتے ہیں اس کی مصنوعات کی طلب میں اضافہ کرے گا. آبادی میں اضافے کی مصنوعات کی طلب میں اضافہ ہو گا، لیکن دیگر اثرات ممکنہ خریداروں کی تعداد میں اضافہ کرتے ہیں. مثال کے طور پر، ایک کارخانہ دار ایک موثر اشتہاری مہم چل سکتا ہے جو صارفین کے نئے گروپوں کو اپنی مصنوعات کے لئے مارکیٹ کو بڑھا دیتا ہے.
7. استعمال کرنے کے لئے کی ترسیل
صارفین کے خیالات کی مصنوعات خریدنے کے لئے اپنی خواہش کو متاثر کرتی ہے. مثال کے طور پر، اگر اقتصادی حالات اچھے ہیں اور صارفین اپنی ملازمتوں کو برقرار رکھے اور مسلسل تنخواہ میں اضافے کی توقع رکھتے ہیں، تو وہ مزید مصنوعات کو خرچ کرنے اور طلب کرنے کے لئے زیادہ مائل ہیں. جب صارفین کا اعتماد بہت زیادہ ہے تو، لوگ زیادہ آرام دہ اور پرسکون خریداری محسوس کرتے ہیں کیونکہ ان کی مناسب امید ہے کہ ان کی آمدنی مستقبل میں جاری رہتی ہے.
دوسری طرف، اگر اقتصادی حالات غیر یقینی ہیں اور سود کی شرح زیادہ ہوتی ہے تو، صارفین کو ان کے پیسوں کی خریداری کے بجائے اپنے پیسے بچانے کے اکاؤنٹس میں ڈالنے کا امکان ہے.
مینوفیکچرنگ اور فروخت سامان اور خدمات ایک پیچیدہ عمل ہے. ان سات میں سے ہر ایک مقررین کا تجزیہ کیا جاتا ہے کہ پروڈیوسرز مؤثر مارکیٹنگ اور اشتہاری مہموں کو انجام دینے کے لۓ. مینوفیکچررز فیصلے کرتے ہیں جس کے بارے میں مصنوعات کی پیداوار اور کتنی مقدار میں. منیجر ان مختلف فیصلہ کن افراد کو اپنے فیصلہ سازی کے عمل میں غور کرتی ہیں.
