صارفین کے کاروباری کاروباری اداروں کو صرف ان لوگوں تک محدود نہیں ہے جو بڑے باکس خوردہ فروشوں میں جسمانی مصنوعات کو بیچتے ہیں یا ایٹی اسٹورز کو مسترد کرسکتے ہیں، یا حتی کیگن کیفے کی ہپپیوں جو منصفانہ تجارتی، تمام نامیاتی کھانے سے متعلق ہیں. اگر آپ کے کاروبار سے کاروبار سے کاروبار کی مصنوعات یا صنعتی، مالی یا پیشہ ورانہ خدمات میں معاملہ ہوتا ہے، تو آپ بھی ایک صارفین پر مبنی تنظیم ہیں. اور اگر آپ صارفین کے ساتھ کام کر رہے ہیں تو، آپ صارفین کے رویے کے تعینات کے ساتھ بھی کام کر رہے ہیں - یا، یہ واضح طور پر، دن کے دن کے عوامل ڈالیں جو صارفین کی خریداری کے فیصلوں کو متاثر کرتی ہیں.
صارفین کے طرز عمل کی مثال لاتعداد ہیں
چونکہ اس سیارے پر ہر فرد ان کے اثرات اور تجربات کا ایک پیچیدہ، جدید مجموعہ ہے جو زمین پر ان کے وقت جمع ہوئے ہیں، صارفین کے رویے کی مثال صرف لامتناہی ہیں. لیکن وہاں آپ اور ہر دوسرے چھوٹے کاروباری مالک کے لئے خوش قسمت، ہم کم از کم پانچ اہم اقسام میں صارفین کی رویے کے انفرادی تعینات کو توڑ سکتے ہیں.
نفسیاتی یا داخلی عوامل
ایک اچھا اداکاروں کی طرح، ایک صارف ہمیشہ ایک حوصلہ افزائی ہے. مشق نفسیات سے متعلق ہیں کہ صارفین کو خریداری کرنے کی وجہ سے. یہ بنیادی ڈرائیونگ فورسز کی بنیاد پر بھوک کی طرح رینج ہوتی ہے جیسے بھوک، جو صارفین کو پانچ اسٹار کھانے یا فوری پروٹین بار خریدنے کے لۓ خود اعتمادی کو فروغ دینا چاہتا ہے، جس سے احساس ہوتا ہے کہ آپ کو "نیا" پتلی جینس کی جوڑی
تحریک بہت آسان نہیں ہے، اگرچہ. ہر خریداری کو خریدار کی طرف سے مقرر نفسیاتی درجہ بندی سے متاثر ہوتا ہے. قدرتی طور پر، سب سے زیادہ مناسب صارفین کو ویڈیو گیمز اور یزیزس کی ایک نئی جوڑی کے مقابلے میں خریداری کے پیکنگ آرڈر پر کھانے اور کرایہ پر رکھا جا رہا ہے.
ڈیموگرافک طرز عمل عوامل
سماجی رویے کے عوامل کے طور پر بھی جانا جاتا ہے، یہ تعیناتی کے اس مخصوص گروپ باقی سے کہیں زیادہ واضح ہے. ڈیموگرافک ڈیٹا میں عمر، صنف، گھریلو سائز، آمدنی کی سطح، شادی شدہ حیثیت، قبضے یا یہاں تک کہ مذہب شامل ہوسکتا ہے. جمع شدہ اعداد و شمار کے اعداد و شمار کے مطابق، بعض ڈیموگرافکس مختلف مقدار میں خریدنے والی عادات کی نمائش کرتے ہیں - عام طور پر عورتیں مردوں کے مقابلے میں مختلف خریداری کی عادات ہیں (مصنوعات، موڑ میں، اکثر مخصوص قرض دہندگان کو نشانہ بنانے کے لئے مارکیٹنگ کی جاتی ہیں) اور بڑے گھریلو زیادہ ضروری ضروریات کو خریدنے کے لئے زیادہ امکان ہے تھوڑا سا گھر کے مقابلے میں کھانے اور کپڑے.
ثقافتی طرز عمل عوامل
ثقافتی یا سماجی ثقافتی رویے کے عوامل ڈیموگرافک عوامل سے ملتے جلتے ہیں، لیکن یہ فیصلہ کن انتہائی مخصوص انفرادی اختلافات پر زیادہ توجہ دیتا ہے. ایک شخص کی تعلیم کی سطح، خاندان کی زندگی کے مرحلے کے مرحلے پر تفریحی وقت یا حیثیت کی رقم - فینسیز سے خالی نیسروں تک - سماجی ثقافتی رویے کے تمام عوامل ہیں. ایسے بچوں کے بغیر تخلیقی آزادانہ جوڑی جو صرف ایک دوسرے کے ساتھ رہنا شروع ہوسکتا ہے وہ ایک جوڑے کے مقابلے میں ایک جم کی رکنیت خریدنے کی زیادہ امکان ہوسکتا ہے جو پورا وقت کام کرتا ہے اور دو بچوں کو ہوتا ہے، جبکہ بومر ریٹائر شاید ممکنہ طور پر ایک سالگرہ گریڈ سے زیادہ بار بار خریدنے کے قابل ہو. طالب علم ہو گا.
اقتصادی طرز عمل عوامل
جب صارفین کے خریداری کے فیصلے پر اثر انداز ہونے والے عوامل کے مطابق، اقتصادی اثرات دو بنیادی اقسام میں ٹوٹ جاتے ہیں.
بڑی تصویر میں، سماجی یا سماجی معاشی زمین کی تزئین کی ہر صارفین کی آبادی - ملک کی کرنسی کی خرید طاقت سے لے کر ایک سرکاری سطح پر ٹیکس ادا کیا جاتا ہے، مثال کے طور پر - خریداری کی رویے پر اثر انداز، جیسے عوامل اور فراہمی اور عوامل کسی بھی خطے میں مجموعی طور پر مواد کی زندگی. زیادہ سے زیادہ انفرادی سطح پر، آپ کی آمدنی کی سطح (بچت، خاندان آمدنی اور دیگر اثاثوں) براہ راست آپ کی خریداری کے رویے کو متاثر کرتی ہے - اگر آپ کو پییٹک فلپ گھڑی کے لئے رقم نہیں ہے تو، آپ پییٹک فلپ گھڑی خرید نہیںیں گے..
ذاتی طرز عمل عوامل
کاروبار یہاں پیش کرنے کے لئے تھوڑی زیادہ مشکل ہوتی ہے. ذاتی رویے کے عوامل ہر صارفین کے لئے منفرد طور پر مضحکہ خیز نظریات ہیں، وقت سے پہلو دنیای نظریات ("امریکی خریدیں") سے متضاد رائے ("میں اس سبز اسٹیشنری مکسر کو خریدنا نہیں چاہتا کیونکہ اس وجہ سے میں ایک سبز قمیض پہنچا رہا تھا. میں Cabo میں بیمار ہوا. "). ذاتی رویے کے عوامل کے بارے میں سوچو کیونکہ سامان خریدنے کے لۓ سامان ہر شخص کی جاتی ہے.
تجربے ایک ذاتی رویہ عنصر ہے جو صارفین کے انفرادی اداروں سے متاثر ہوتا ہے، چاہے وہ مثبت یا منفی ہو، جو دہائیوں کی عمر ہو سکتی ہے. ایک کاروبار اکثر متوقع طور پر پرواز پر گذشتہ تجربے کے رویے کو جواب دینے سے بہتر ہے، اس کی بجائے اسے متوقع کرنے کی کوشش کرنے کی بجائے.
