اگر کمپنی اپنی فروخت میں اضافہ کرتی ہے اور کوئی اور عوامل نہیں بدل جاتی ہے تو کمپنی زیادہ منافع حاصل کرے گی. تاہم، کمپنی اس بات کا فیصلہ کرسکتی ہے کہ بعض تجارت کے حصول کی بناء پر مزید مصنوعات کو فروخت کرنے کا فیصلہ کیا جائے، جس سے ہر مصنوعات پر آمدنی کم ہوجائے گی. کمپنی کی مارکیٹ کا حصہ اور سیلز کی آمدنی میں اضافہ ہو سکتا ہے، لیکن کمپنی اب بھی کم رقم کے قابل ہو سکتی ہے.
معیار
فروخت کی ترقی کو بڑھانے کا ایک طریقہ مصنوعات کی معیار میں اضافہ کرنا ہے. مثال کے طور پر، ایک ریسٹورانٹ سینڈوچ بنانے کے لئے اعلی معیار والی بیف اور روٹی خرید سکتی ہے. اگر ریسٹورانٹ اپنی مینو کی قیمتوں میں اضافہ نہ کرے تو، یہ زیادہ گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کر سکتا ہے کیونکہ یہ ایک بہتر سودا پیش کر رہا ہے. ریسٹورانٹ اب بھی کم پیسہ کما سکتا ہے کیونکہ اب اس سے ہر گاہک سے حاصل کردہ رقم کے مقابلے میں کھانے کی خریداری کے لئے زیادہ پیسہ ادا کر رہا ہے.
بڑے گاہکوں
ایک کمپنی بڑے گاہکوں کو مصنوعات کی فروخت کرکے زیادہ فروخت کر سکتی ہے. بڑے گاہکوں کو ان کی حجم کی خریداری کی وجہ سے ایک مضبوط سودے کی حیثیت ہے اور ایک کارخانہ دار سے رعایت نکال سکتی ہے. بڑے کلائنٹ کو کسی مصنوعات کی ایک ملین یونٹس خریدنے پر اتفاق ہوسکتا ہے، لیکن صرف اس صورت میں جب کارخانہ دار اس کی قیمتوں میں 10 فیصد کم ہو.
سپلائی کی حد
سیلز کی ترقی کی وجہ سے موجودہ وسائل فراہم کرنے کے مقابلے میں زیادہ وسائل استعمال کرنے کے لئے کارخانہ دار کی ضرورت ہوتی ہے. ورمونٹ یونیورسٹی کے مطابق، یہ نامیاتی کھانے کی کمپنیوں کے لئے ایک بڑا مسئلہ ہے. مثال کے طور پر، اگر کمپنی کی لکڑی کی لکڑی سے لکڑی خریدنے کا معاملہ ہے تو یہ کرسیاں بنا سکتی ہیں، اور اس سے زیادہ کرسیاں خریدنے شروع ہوتی ہے، لکڑی کی کمپنی اضافی لکڑی مہیا نہیں کرسکتی ہے. کمپنی کو کسی دوسرے سپلائر سے لکڑی خریدنی پڑتی ہے جو اس کی فروخت کی لکڑی کے لئے زیادہ قیمتوں کا چارج کرتی ہے.
خطرناک گاہکوں
ایک کمپنی کم قابل اعتماد خریداروں کو مصنوعات کی فروخت کرکے اپنی فروخت میں اضافہ کرسکتا ہے. اگر کمپنی کسی کریڈٹ کو کریڈٹ پر سامان خریدنے کے لئے 700 کے کریڈٹ سکور کے ساتھ اجازت دیتا ہے، تو اس کی فروخت 600،000 کے اسکور کے ساتھ خریداروں کے لئے کریڈٹ خریداری کی اجازت دیتا ہے. کمپنی کی فروخت میں اضافہ ہو گا، لیکن کمپنی کی آمدنی کم قابل اعتماد ہے. اس سے زیادہ اکاؤنٹس حاصل کرنے کے قابل ہو سکتا ہے کہ یہ جمع نہیں ہوسکتا.
قرض
ایک کمپنی کو اکثر توسیع کے فنانس کے لئے پیسہ قرض دینا پڑتا ہے. اگر کمپنی کو نئی سرمایہ کاری یا نئی فیکٹری جیسے اہم سرمایہ کاری کرنے کی ضرورت ہے، تو اسے خریدنے کے لۓ لاکھوں ڈالر کا قرض جاری کرنا ہوگا. کسی بھی تناسب کو جو کمپنی کی قرضوں میں تبدیلیوں سے متعلق ہے، اس کے لۓ آمدنی یا قرض کے لۓ قرض، سرمایہ کاروں کو کمپنی کی توجہ کو کم کر سکتا ہے، اس کی قیمت کو کم کر سکتا ہے.
