سیلز کے نمائندوں کے ساتھ ملازمین عام طور پر ان کی سیلز فورسز کے تنخواہ، کمیشن، ڈرا یا دو میں سے دو کے ساتھ معاوضے کا معاوضہ دیتے ہیں. ایک متغیر ایسے کمیشن کے ساتھ معاوضہ وصول کرنا ہے جو براہ راست کسی کی ملازمت کی کارکردگی کو ظاہر کرتا ہے، ان کی تنخواہ کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے انفرادی کی صلاحیت میں اضافہ ہوتا ہے. اس طرح سے ادائیگی فراہم کرنے والے کاروباری ادارے کی نمائش کو بھی کم از کم ملازم کو ضمانت دینے والے رقم کو کم کرنے کے لئے کم از کم کم از کم آمدنی حاصل کرنے میں ناکام ہوجاتا ہے.
کمیشن بمقابلہ ڈرا
ایک ملازم ایک تفویض مکمل کرنے یا مصنوعات اور خدمات کی فروخت کی ایک مخصوص سطح کو حاصل کر کے کمیشن حاصل کرتا ہے. ایک آجر ایک ممکنہ سیلز کے نمائندہ کو 100 فیصد کمیشن یا تنخواہ یا ڈراپ کے علاوہ کمشنر پر معاوضہ پیکج پیش کرسکتا ہے.
ایک ڈرا اس کے آجر کے ذریعہ ایک ملازم کے لئے دستیاب رقم کی نمائندگی کرتا ہے جس میں وہ اپنے مخصوص اخراجات کو پورا کرنے کے لئے مخصوص مدت کے دوران کافی کمشن کمانے میں ناکام رہتے ہیں. اثر میں، ایک ڈراگ ایک بیچنے والا کو یقینی بناتا ہے کہ ان کی فروخت کی کارکردگی کے باوجود ان کی تنخواہ کی مدت کے اختتام پر وہ کچھ پیسے تک رسائی حاصل کریں گے.
تنخواہ
کاروبار ایک کام کرتا ہے جس میں وہ کام کرتا ہے کے بدلے میں ایک ملازم کو سالانہ تنخواہ دیتا ہے. خسارے کے طور پر فروخت کے نمائندوں کو کمیشن کے علاوہ ایک نجرہ تنخواہ پیش کر سکتا ہے. تنخواہ کے طور پر ادا کردہ رقم فروخت کنندہ کی یقین دہانی پیش کرتا ہے کہ وہ اس کے باقاعدگی سے رہنے والے اخراجات کے تمام یا ایک حصے کا احاطہ کرنے کے قابل ہو جائے گی، قطع نظر اس کی مصنوعات یا خدمات کو ایک مقررہ وقت میں فروخت کرتی ہے. بیس تنخواہ کے علاوہ کمشنر کمانے کی صلاحیت سیلز کے نمائندے کو ان کی تنخواہ کے علاوہ اپنے مالکان کے کاروبار میں لاتا ہے.
بحالی ڈرا
ایک کارکن ایک مقررہ ڈرائیو کو کسی مخصوص وقت کے لئے بیس کی ادائیگی کے طور پر فروخت کنندہ کو پیش کرتا ہے. ملازمتوں کمیشن کے ساتھ کنسرٹ میں ان کی سیلز فورسز کے قابل وصولی ڈرا فراہم کرتے ہیں. ایک تنخواہ کے برعکس، ایک آجر نے رقم کو اپنے زندہ اخراجات کو پورا کرنے کے لۓ ایک ملازمت تک رسائی حاصل کی ہے.
ایک ملازم ایک ڈراپ سے نکلتا ہے جب وہ تنخواہ کے عرصے میں کمائیوں کو وصولی کے قابل ڈراپ میں دستیاب رقم کے برابر نہیں ہوتی. مثال کے طور پر، اگر ایک کاروباری مہینے $ 2،000 کی ایک قابل تحریر ڈرا پیش کرتا ہے اور ایک ملازم ایک مہینے میں کمیشن میں صرف 800 ڈالر کماتا ہے، ملازم اپنے ڈراپ کے برابر ہونے کے لۓ 1،200 امریکی ڈالر نکالتا ہے. فرد کے آجر کو دوبارہ حاصل، یا کم کر دیتا ہے، $ 1،200 نے ملازمین کو مستقبل کے کمیشن سے حاصل کیا.
اگر تنخواہ کی مدت کے دوران کمیشن میں ملازم کی رقم رقم کی وصولی میں دستیاب رقم سے زیادہ ہے تو، کارکن کو ڈرا میں فنڈز تک رسائی نہیں ہے.
گارنٹی ڈرائیو
ایک قابل وصولی ڈرائیو کی طرح، ایک آجر کمیشن کے ساتھ مل کر ضمانت یا غیر قابل اطمینان ڈرا پیش کرتا ہے. سیلز کے مقاصد سے کم ہونے والے ایک ملازم کو اس کی کمائی کمیشن کے درمیان فرق اور مقرر مدت کے لئے ڈراگ کی رقم کے برابر رقم کی ضمانت سے ڈرائیو سے رقم نکالتا ہے. تنخواہ سے معاوضہ کے انتظامات کی طرح، ایک ملازم کسی مستقبل کے عوایدو سے کسی ملازم کی طرف سے لے جانے والے گارنٹی ڈرائیو کی رقم کو کم نہیں کرتا ہے، کیونکہ اس کا ڈراگ قابل ہو سکتا تھا. ایک گارنٹی ڈرائیو کسی مخصوص مدت کے لئے چھ ماہ کے بجائے ایک ملازم کے دورے کی حد کے بجائے ایک مزدور سے تنخواہ سے مختلف ہوتا ہے.
