ثقافت ایک شخص پیدا ہوتا ہے کہ انفرادی رویے کی نمونوں، عقائد اور اقدار کا تعین کرنے کی طرف ایک طویل راستہ جاتا ہے. ثقافت کسی خاص جگہ اور وقت میں لوگوں کے گروپ کے درمیان مشترکہ طریقوں یا عقائد کے طور پر بیان کیا جاتا ہے. مارکیٹرز، تجزیہ کاروں اور صارفین خود کو ثقافت کے بارے میں آگاہی کا استعمال کرتے ہیں کہ کس طرح اور کیوں خاص طور پر ثقافت میں صارفین اپنے راستے پر عمل کرتے ہیں.
اہمیت
صارفین کے رویے کا تعین کرنے میں ثقافت ایک اہم عنصر ہے. یہ بتاتا ہے کہ کیوں کچھ مصنوعات بعض علاقوں میں یا مخصوص گروپوں میں اچھی طرح سے بیچتے ہیں، لیکن اس کے علاوہ کہیں بھی نہیں. خریداری کے فیصلوں کے علاوہ، ثقافت پر بھی اثر انداز ہوتا ہے کہ صارفین کس قدر خریدتے ہیں اور وہ کس طرح تصفیہ کرتے ہیں. پروڈکٹ کا استعمال مارکیٹ میں ہر مارکیٹ میں مختلف طریقے سے مارکیٹوں کی حیثیت رکھتا ہے، جبکہ مصنوعات کی ضائع کرنے پر ثقافت کے اثرات حکومتوں کو زیادہ موثر ری سائیکلنگ اور فضلہ میں کمی کی حکمت عملی کو اپنانے کے لۓ کر سکتے ہیں. صارفین کی جانچ پڑتال کر سکتی ہے کہ دوسرے ثقافتوں کے ارکان اسی مصنوعات کا استعمال کرتے ہیں، یا مختلف مصنوعات کے ساتھ اسی ضروریات کو پورا کرتے ہیں، جیسے کہ بازار میں زیادہ موثر، سرمایہ کاری مؤثر اختیارات تلاش کریں.
روایات
روایات ایسے طریقوں پر مبنی ہیں جو ثقافتی صارفین کے رویے پر اثر انداز کرتے ہیں. مثال کے طور پر، مرکزی دھارے میں امریکی ثقافت میں، ترکی شکر گزار کے لئے روایتی کھانا ہے. یہ ثقافتی مخصوص رویہ کمپنیوں کو اجازت دیتا ہے جو خوردہ فروشوں کے ساتھ پولٹری تیار کرے، جو اسے فروخت کرتی ہے، تشکر میں چھٹیوں کے قریب مطالبہ میں اضافے کی تیاری کے لئے، لیکن صرف امریکہ میں. دوسرے ممالک میں روایات ہیں جو سپلائرز اور خوردہ فروشوں پر خصوصی مطالبات کرتے ہیں جو ان بازاروں کی خدمت کرتے ہیں. روایتی نمونوں کو ثقافت کے طور پر وقت میں تبدیل کر دیا گیا ہے، لیکن اس طرح کے پیٹرن کا مطالعہ کرنے اور مارکیٹرز جو فائدہ مند ہیں.
شدت
ثقافتی ارکان کو مختلف اثرات سے نمٹنے میں مدد دیتا ہے. عمر، زبان، قومیت، صنفی اور تعلیم کی سطح پر تمام اثر انداز ہوتا ہے جو صارفین کے طرز عمل کسی مخصوص ثقافت کا رکن دکھاتا ہے. نوجوان لوگ ثقافتی طریقوں کو قبول نہیں کرسکتے جو بالغوں کے لئے مشترکہ ہوتے ہیں، اور ان کی اپنی آبادی کو منفرد طریقے سے ترقی دے سکتے ہیں. اس میں نئی مصنوعات کی رجحانات سے نئی چیزوں کے استعمال رجحانات میں سب کچھ شامل ہوسکتا ہے. جیسا کہ لوگوں کو منتقل کر دیا گیا ہے اور ثقافت نئے طریقوں سے مل کر آتے ہیں، ثقافتی طور پر مقرر کردہ صارفین کے رویے کی شدت میں بھی زیادہ تبدیلی ہوتی ہے.
مارکیٹنگ کا جواب
مارکیٹرز صارفین کے رویے پر ثقافت کے اثرات کا مطالعہ کرتے وقت بہت سارے وقت اور پیسے خرچ کرتے ہیں. یہ خاص طور پر کثیر مقصدی کمپنیوں کے لئے سچ ہے جو گاہکوں کو ثقافتی پس منظر کے مختلف قسم کے سلسلے میں رکھتے ہیں. ایک ثقافت میں ایک مضبوط مارکیٹنگ کی حکمت عملی کسی اور ثقافت کے ممبروں کو غیر منحصر، یا اس سے بھی جارحانہ ہوسکتی ہے. مارکیٹرز ایک ہی مصنوعات کے مختلف ورژن پیش کرتے ہوئے مخصوص ثقافتی رویے کو پورا کرتے ہیں جو ہدف کے سامعین سے اپیل کرنے کے مطابق ہیں.
