آپ کے سالانہ تنخواہ میں اضافے یا نوکری کے فروغ سے زیادہ اس پر منحصر ہو سکتا ہے کہ آپ اپنے سیلز کے مقاصد سے ملاقات کریں یا اپنے سالانہ کارکردگی کا جائزہ لینے کے بارے میں سب سے زیادہ درجہ بندی حاصل کریں. یہ ثابت کرنا کہ آپ کا کام تنظیم کے لئے قابل قدر ہے اور اعلی درجے پر انحصار کر سکتا ہے کہ آپ اپنے کامیابیوں کو واضح طور پر کیسے واضح اور قائل کر سکتے ہیں. دوسرے الفاظ میں، یہ آپ کو پچھلے سال میں نہیں کیا جاسکتا ہے، لیکن کہانی کس طرح اچھی طرح سے ہے.
اپنی ملازمت کی تفصیل کا جائزہ لیں
اس بات کا یقین، آپ کو معلوم ہے کہ آپ کا کام کیا ہوا ہے لیکن آپ اپنے سالانہ کارکردگی کا جائزہ لینے کے خود تشخیص کا حصہ لکھنا شروع کرنے سے پہلے، آپ کے رسمی نوکری کا جائزہ لینے کے لۓ شروع کریں. اس بات کو یقینی بناتا ہے کہ آپ کا خود تشخیص جامع ہے اور یہ آپ کو ملازمت کے ہر کام اور کام سے خطاب کرتی ہے. اگر آپ کے پاس کوئی تحریری نوکری کی تفصیل نہیں ہے، تو آپ اپنے کاموں اور ذمہ داریوں کی فہرست بناتے ہیں جیسے کہ آپ کئی دنوں تک انہیں باہر لے جاتے ہیں. یہ مکمل خود تشخیص لکھنے کے مقاصد کے لئے آپ کا کام کی تفصیل بن جائے گا. اس کے علاوہ، نوٹ اہداف یا مقاصد جو کہ آپ یا آپ کے سپروائزر ڈیم آپ کے کام کے لئے اہم ہیں.
اس وقت آخری سال
اس سال کے کامیابیوں کا موازنہ کرنے میں یہ مددگار ہے کہ آپ اور آپ کے سپروائزر نے آپ کے پچھلے نظر ثانی کے دوران بات چیت کی ہے، لہذا اپنے پچھلے کارکردگی کی تشخیص کا جائزہ لیں. ہر مقصد کے لئے، جٹ نیچے آیا کہ آپ نے اس مقصد کو حاصل کیا، کب اور کیسے. مثال کے طور پر، اگر آپ کے سپروائزر کی توقع تھی کہ آپ اپنی فروخت کو 20 فی صد میں بڑھیں، اس تاریخ کو نوٹ کریں جس پر آپ نے 20 فیصد کا مقصد پورا کیا. اس کے علاوہ، مختصر طور پر اس حکمت عملی کو نوٹ کریں جو آپ اپنی فروخت کو بڑھانے کے لئے استعمال کرتے تھے، اور آپ کی حکمت عملی میں اضافہ کیسے ہوا. "جون کے وسط تک سیلز 20 فی صد میں اضافہ ہوا؛ مقابلہ کے بارے میں خبروں سے باہر ریاست کی منتقلی کے بارے میں خبروں کی تحقیقات کی اور مقامی گاہکوں کو ترجیح دیتے ہوئے گاہکوں کے ایک سروے تیار کیا؛ مزید اضافی 14 گاہکوں کو حاصل کیا." آپ کو ابھی ایک تفصیلی تشریح لکھنے کی ضرورت نہیں ہے - آپ ایسا کریں گے جب آپ اپنے جائزہ کے خود تشخیص کا حصہ بناتے ہیں.
آپ کی کمی کو نظر انداز نہ کریں
اگر ایسے ایسے علاقوں ہیں جہاں آپ نے اپنے اہداف یا ملازمت کے کاموں کو پورا نہیں کیا جہاں آپ بہتر بنا سکتے ہیں، ان کو نظر انداز نہ کریں. آپ کے سپروائزر کو ضروری طور پر کمیاں نظر انداز نہیں ہوگی کیونکہ آپ دوسرے علاقوں میں اعلی کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہیں. ایسے علاقوں کی وضاحت کریں جہاں آپ کو بہتر بنانے کی ضرورت ہے اور کیا آپ نے ان علاقوں میں اپنی کارکردگی کو بہتر بنانے کے طریقوں کو تلاش کیا ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ ایکسل ویز نہیں ہیں، لیکن یہ آپ کے کام کے لئے ایک اہم درخواست ہے، اس بات کا اشارہ کرتے ہیں کہ آپ اس علاقے میں بہتر بنانے کے لئے کیا کر رہے ہیں - ترجیحی طور پر ایسی چیزیں جو کسی کمپنی کے اخراجات نہیں ہوں گے، جیسے آن لائن کورس مکمل کریں. آپ کا اپنا وقت
معمولی ملازمت کے تقاضے مطمئن نہیں ہیں
وقت پر کام کرنے اور کام پر ہونے پر آپ کو شیڈول ہونے پر بہت اچھا لگتا ہے، لیکن یہ ایک کامیابی نہیں ہے کیونکہ ملازمین کی توقع ہے کہ ہر روز وقت ہو. حاضری اور اپنے ساتھیوں اور سپروائزروں کے ساتھ باہمی تعاون سے متعلق تعلقات کو برقرار رکھنے کے طور پر معمولی توقعات کے بارے میں برباد کرنے کے قابل نہیں ہیں. وہ وہی چیزیں ہیں جو آپ کو کرنا ہے، ایسی چیزیں جن کے لئے آپ کو ایک انعام، اضافہ یا فروغ دینا ہے. آپ کے سپروائزر کام کے بارے میں آپ کی محنت اور کالج کی رویہ کی تعریف کرسکتے ہیں اور ممکنہ طور پر ان کی مجموعی کارکردگی میں بہت اہم عوامل پر غور کریں گے، لیکن آپ کو آپ کے خود تشخیص کا حصہ نہیں ہونا چاہیے. اس کے بجائے، آپ کے مقاصد کے اوپر اور اس کے اوپر جائزہ لینے کی مدت کے دوران اپنی کامیابیوں کی فہرست.
آپ کی تسلیم کی فہرست کو حتمی شکل دیں
اپنے نوٹوں اور مسودے کو اپنے کامیابیوں کی فہرست میں شامل کریں. گزشتہ سال کے دوران پہنچنے والے ہر مقصد کے بارے میں اپنے نوٹوں کا جائزہ لیں، اور ہر مقصد کے لئے تفصیلات نکال دیں. ہر کامیابی کے لئے، مقصد کا تعین کریں، اور آپ کو اس وقت تک پہنچنے کا وقت یا فریم ظاہر کریں. مقصد اور مخصوص بنیں، اور ساتھ ساتھ قابل قدر نتائج کو نمایاں کریں. اس مقصد کے بارے میں تفصیلات فراہم کریں کہ آپ نے کس مقصد کو پورا کیا اور اپنے اقدامات کو مناسب انداز میں بیان کیا. رکاوٹوں کی وضاحت کرتے ہیں جنہوں نے آپ کا سامنا کیا تھا اور آپ نے ان کو کس طرح حل کیا تھا، کے بعد سے دشواری حل کرنے والے نرسوں کی قدر ایک مہارت ہے.
ہر کامیابی کا خلاصہ کریں اور اس تنظیم کے اثرات کی وضاحت کریں، جیسے آپ کو فروخت کے کوٹ کو حاصل کرنے یا اس سے زیادہ حد تک پہنچنے کے ذریعہ نیچے کی لائن میں شراکت. اپنے پہلے ہی قائم شدہ اہداف تک پہنچنے کے علاوہ، اس کامیابیوں کی وضاحت کرتے ہیں جس نے آپ نے اس طرح کے کاموں کو متعارف کرایا ہے جیسے آپ نے اپنے آپ کو اپنی کارکردگی کو بہتر بنانے کے لۓ ثابت کیا ہے اور ثابت ہوتا ہے کہ آپ تنظیم میں قابل قدر شراکت دار ہیں. آپ کو شروع کردہ کام کو یقینی بنائیں کمپنی اور آپ کی کامیابی دونوں سے متعلق ہے.
ملازمت کے مواقع مثال
جب آپ اپنی فہرست مکمل کر لیتے ہیں تو، آپ کی کامیابیوں اور کامیابیاں اس طرح نظر آتی ہیں.
مثال:
مقصد: 31 دسمبر تک کیلنڈر سال کے اندر اندر 20 فیصد کی فروخت میں اضافہ.
کارروائی: سیکھنے کے بعد کہ ہمارا مدمقابل غیر ملکی ریاست سے باہر نکل رہا تھا، میں نے تمام معلومات جمع کی تھی جس میں میں نے مسابقتی کے کلائنٹ بیس کے بارے میں اور کس طرح گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کر سکتا تھا. میں نے دریافت کیا کہ اس کے زیادہ سے زیادہ گاہکوں نے اس کمپنی سے وفاداری کی تھی کیونکہ اسے اس شہر اور ریاست میں قائم کیا گیا تھا. اس معلومات کے ساتھ، میں نے اپنے بازار میں تمام ممکنہ گاہکوں کی ایک فہرست مرتب کی ہے، اس گاہکوں کو ختم کر دیا ہے جو ہم نے فی الحال باقی ناموں سے ایک ممکنہ کلائنٹ کی فہرست کی خدمت اور تخلیق کی ہے. ایک بار جب مسٹر اپنے مقامی اسٹور کو بند کر دیتا تھا، میں اس مراجعین کو پہنچ گیا جو مسابقت کے ذریعہ اب تک کام نہیں کررہا تھا. 15 ستمبر تک 30 ممکنہ گاہکوں میں سے، میں 14 اضافی گاہکوں کو حاصل کرنے میں کامیاب ہوں، 10 میں سے جس میں فوری طور پر حکم دیا گیا تھا، جس کی وجہ سے میری گزشتہ سال کی فروخت میں 26 فیصد اضافہ ہوا.
چیلنجز: میرا سامنا کرنا پڑا صرف چیلنج میرے دورے کا وقت تھا. میں چاہتا ہوں کلائنٹ کے تعلقات کے بارے میں احترام کرنا چاہتا ہوں جو ہمارے مسابقت مند تھے، بغیر کسی طرح جیسے ہم اپنے گاہکوں کو غصہ دیتے تھے. لہذا، میں نے انتظار کیا جب تک کہ مسٹر نے اس کی غیر ملکی حرکت کو حتمی شکل دی. ایسا کرنے میں، میں نے سیکھا کہ نئے گاہکوں اور اچھی طرح سے ٹائڈڈ کی طرف سے میرا نقطہ نظر اچھی طرح سے سراہا.
