سیلز مینجمنٹ کے تفصیل میں ایک تنظیم کے اندر سیلز کے پروگراموں کی منصوبہ بندی اور لاگو کرنے کے ساتھ ساتھ سیلز ٹیموں کا انتظام بھی شامل ہے. سیلز مینیجر کی بنیادی ذمے داری کامیاب مارکیٹنگ کے منصوبوں کو منظم کرنا ہے جو تنظیمی اہداف کو حاصل کرنے میں مؤثر طریقے سے شراکت کرتی ہے. اسی طرح کے کام کی تفصیلات اور ذمہ داریوں کو مارکیٹنگ کے ایگزیکٹوز، ڈسٹرکٹ مینیجرز اور پروڈکٹ لائن کے منتظمین جیسے کیریئرز پر لاگو ہوتا ہے.
جنرل مینجمنٹ
فروخت کے انتظام میں سیلز کے اہلکاروں کو فروخت اور نگرانی اور مارکیٹ کی رجحانات کی وضاحت کی اہمیت کو سمجھنے میں بھی شامل ہے. سیلز مینیجر سیلز پیپلز کے براہ راست نگرانی فراہم کرتے ہیں اور فروخت والے افراد کسی بھی اور تمام کمپنی کی فروخت کے طریقوں اور پہلوؤں کو سیکھنے اور ان پر عمل درآمد کے ذمہ دار ہیں. سیلز مینیجرز کو فروخت کے بجٹ، ان کی اہمیت اور ہر فروخت کنندہ کا کیا مطلب سمجھنے کے بارے میں واضح طور پر سمجھنا ضروری ہے.
ساخت
سیلز مینیجر سیلز ٹیم کے ڈھانچے کو تشکیل دیتے ہیں. مشترکہ فروخت کی ٹیم کے ڈھانچے میں سیلز مینیجرز، اسسٹنٹ سیلز مینیجرز، ٹیم کے رہنماؤں اور سیلز کے اہلکار شامل ہیں. تمام ملازمین کو اپنی ذمہ داریوں کو واضح طور پر سمجھنا ضروری ہے اور کارکردگی کے لحاظ سے ان کی توقع کی جاتی ہے اور اس کے ساتھ ساتھ ان کے تفویض کردہ فرائض کو کیسے پورا کرنا ہوگا. سیلز مینیجر سیلز کے اہلکاروں سیلز کے محکموں اور مجموعی طور پر تنظیموں میں ان کی جگہ سمجھتے ہیں.
حکمت عملی
سیلز مینیجر سیلز کی حکمت عملی کو فروغ دینے اور لاگو کرتے ہیں. سیلز مینیجر سیلز علاقوں کی شناخت اور تفویض کرتے ہیں، مصنوعات کے فروغ اور ڈیزائن کی منصوبہ بندی کرتے ہیں یا فروخت کے اوزار جیسے پوسٹر اور چھپی ہوئی ادب حاصل کرتے ہیں. اس کے علاوہ، سیلز مینیجر سیلز مہمیں تشکیل دیتے ہیں، جن میں براہ راست میلرس اور ٹیلی فون کی درخواستیں شامل ہیں. سیلز مینیجرز نے کسٹمر سروس اور عمارت کسٹمر وفاداری کے لئے تنظیمی معیار مقرر کیے ہیں.
بھرتی
مؤثر طریقے سے فروخت کرنے والوں کو ملازمین سیلز مینجمنٹ کی سب سے اہم خصوصیات میں سے ایک ہے. سب سے اوپر فروخت کے فنکاروں کو بھرتی کرتے ہوئے، اس کے ساتھ ساتھ اسٹار کی صلاحیت کے ساتھ، ایک مسلسل، مسلسل عمل ہے - ہر تنظیم میں زیادہ کامیاب سیلزپولوں کے لئے جگہ ہے. سیلز مینیجرز کو ان کی ملازمین کی مہارتوں کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے کام کرنا ہوگا، بشمول معیار کے انٹرویو کو منظم کرنے اور ممکنہ طور پر کامیابی والے سیلز مند افراد کی شناخت.
تربیت
سیلز مینیجرز کو اپنی سیلز ٹیم کو مؤثر طور پر تربیت دینا ضروری ہے. سیلز کی تکنیک کو کیسے لاگو کرنا، مثلا کوالیفائنگ کے امکانات؛ مصنوعات کی قیمت کی تعمیر کیسے کریں اور معاہدے کو مؤثر فروخت کی تربیت کے تمام اہم اجزاء کس طرح بند کرنے کا طریقہ ہے. سیلز کے اہلکاروں کو مؤثر وقت کے انتظام کے بارے میں سیکھنا لازمی ہے، کیونکہ اعلی کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والا سیلز لوگ اپنے سرگرمیوں میں مسلسل فعال طور پر مصروف ہیں جو براہ راست آمدنی پیدا کرتی ہیں.
تحریک
سیلز مینیجرز کو اس بات کی شناخت کرنا ضروری ہے کہ فروخت کے ٹیم کے ارکان اور اس کے مطابق فروخت کی حکمت عملی کو کس طرح ڈیزائن کیا جائے. انٹرپرسنل مواصلات اور رشتہ عمارت کی مہارت کی ضرورت ہے، کیونکہ سیلز مینیجرز کو فروخت کرنے والے افراد کو توانائی کی تخلیق اور وقت کے دوران رفتار حاصل کرنے میں مدد ملتی ہے جب وہ جدوجہد کررہے ہیں. موثر سازی کی تکنیکوں میں عمدہ فروخت کی کارکردگی کے لئے گروپ کی شناخت، مالی انعامات اور قیمتی انعامات شامل ہیں.
