انشورنس سیلز میں کام کرنا صبر اور اطمینان کا مطالبہ کرتا ہے. ایک انشورنس ٹیم کے رہنما کے طور پر، کبھی کبھی سیلز مینیجر کو بلایا جاتا ہے، آپ کے عملے کی آمدنی عام طور پر مکمل طور پر کمیشن پر ہوتی ہے، اور آپ کو باقاعدگی سے دفتری نوکری سے کہیں زیادہ چھوڑنے والے افراد سے نمٹنے کی ضرورت پڑتی ہے جو تنخواہ ادا کرتی ہے. آپ کا عملہ بہت زیادہ توجہ درکار ہے، تربیت سے ممکنہ گاہکوں کے ساتھ مدد کرنے کے لئے، لیکن آپ کی ایک سب سے بڑی تشویش ممکن ہے کہ آپ اپنی ٹیم کو اس وقت حوصلہ افزائی رکھے جب وہ توجہ مرکوز کریں، جو فروخت کے مواقع کو ان کی طرف سے منتقل کردیں.
بھرتی
انشورنس ٹیم کے رہنما کے سب سے اہم افعال میں سے ایک نئے فروخت کے عملے کو بھرتی کر رہا ہے. کیونکہ کام کی نوعیت کمیشن پر کام کرنے میں شامل ہے، یہ کام سب کے لئے نہیں ہے. آپ کو نئی پرتیبھا کے لئے مسلسل تلاش کرنا لازمی ہے، جس میں مختلف پس منظر کے ساتھ بہت سے لوگوں سے ملاقات ہوتی ہے اور کامیابی کے امکانات کا جائزہ لینے میں شامل ہوتا ہے.
تربیت
جو لوگ آپ کرایہ کرتے ہیں وہ زندگی کے تمام پہلوؤں سے آتے ہیں. وہ عام طور پر صرف ایک ہی چیز ہے جو حقیقت یہ ہے کہ وہ آسانی سے لوگوں سے گفتگو کرسکتے ہیں. تاہم، یہ صرف ایک اچھا بیچنے والا بنانے کے لئے کافی نہیں ہے. آپ کی فروخت کے عملے کو ان کی مصنوعات کی فروخت کرنے کا بھی علم ہونا چاہئے. انہیں نئے گاہکوں کو متوقع کرنے اور ان کے گاہکوں کو قائل کرنے کے لئے تکنیکوں کو معلوم ہونا چاہیے کہ انہیں مالیاتی سلامتی کی ضرورت ہوتی ہے. انشورنس ٹیم کے رہنما کے طور پر آپ کے کام کا حصہ آپ کے سیلز کے عملے میں ان کی مہارت کو ہٹا دیا جائے گا.
کیس امداد
آپ کی فروخت ٹیم کے ارکان بلاشبہ حالات میں چلیں گے جہاں انہیں مدد کی ضرورت ہوتی ہے. آپ کو ہر ٹیم کے ممبر کے ساتھ سیلز کی فائلوں کا جائزہ لینے کا وقت بنانا ہے، ایک خاص امکانات کی مالی اور ذاتی معلومات دی گئی فروخت کے موقع کی نشاندہی کرنے کے بارے میں رہنمائی فراہم کریں، اور ان کی فروخت کی تکنیکوں کا جائزہ لینے کے لئے ان کے ساتھ سیلز کال کریں. اس سے آپ کو سیلز ٹیم کے ممبر کو رہنمائی اور کوچنگ پیش کرنے کی اجازت ملتی ہے تاکہ آخر میں وہ اپنی مرضی پر زیادہ محتاج بنیں.
مانیٹر سیلز کے نتائج
آپ کی کامیابی فروخت کے نتائج کے ذریعے ماپا جائے گی. لہذا آپ مثبت یا منفی رجحانات کی شناخت کے لۓ خود کو مسلسل نگرانی کریں گے. آپ کو اشارہ کے لئے سیلز کے نتائج کا تجزیہ کرنا ہوگا کہ آیا آپ کی بھرتی اور تربیت کی کوششیں موثر ہیں، یا کیا ٹیم کے ارکان کو جو کوٹ کو پورا نہیں کرتے وہ خاص توجہ کی ضرورت ہو یا شاید فائر ہو جائیں. انشورنس ٹیم کے رہنما کی تقریب کو بہت سارے تاک اور صبر کی ضرورت ہوتی ہے، لیکن نچلے درجے کے نام میں بھی ایک بے حد بے حد بے حد ضرورت ہے.
