فروخت کی کارکردگی کا اندازہ کیسے کریں

ایک مقصد کا اندازہ ہے جو نتائج، رویہ، اہداف اور نتائج فراہم کرنے کی صلاحیت میں شمار ہوتا ہے وہ فروخت کارکردگی کی کارکردگی کا اندازہ لگانے میں مدد کرے گا. افراد اور ٹیموں کی فروخت کی کارکردگی کا اندازہ کرنے کے لئے مختلف طریقوں کا استعمال کرنا ہوگا. یہ بھی اہم ہے کہ سیلاب کی صلاحیت ظاہر کرنے کے لئے کافی مواقع موجود ہیں. ضروری سامان، آلات، علاقے اور موقع کے ساتھ سیلز ایگزیکٹو / ٹیم کو فراہم کرنے کے لئے انتظامیہ کی ذمہ داری ہے. سیلز کی کارکردگی کی تشخیص کو میرٹ اور شفاف طریقے سے سختی سے کیا جانا چاہئے.

فروخت کی کارکردگی، یعنی ماہانہ، سہ ماہی یا سالانہ طور پر اندازہ کرنے کے لئے ٹائم فریم پر فیصلہ کریں. سیلز ایگزیکٹو / ٹیم انجام دینے کے لئے کافی وقت دینے کے بغیر غیر معمولی فیصلے نہ کریں.

سیلز کی کارکردگی کا اندازہ کرنے کے لئے مقررین کا انتخاب کریں. آپ کو موجودہ مارکیٹ کے رجحانات، پروڈکٹ کی قسم اور کسٹمر کی ترجیحات میں فیصلہ کرنے کے لۓ لے جانا چاہئے. سیلز حجم، منافع مارجن، اہداف کو پورا کرنے کی اہلیت، نئے اکاؤنٹس کی تعداد میں شامل، موجودہ اکاؤنٹس کو برقرار رکھنے، گاہکوں کی اطمینان، پہل، موافقت، اور قیادت فروخت کے ایگزیکٹو / ٹیم کی کارکردگی کا اندازہ کرتے ہوئے کچھ عوامل پر غور کرنے کے لۓ ہیں.

یقینی بنائیں کہ آپ کے سیلز ایگزیکٹو / ٹیم منافع بخش فروخت کرتا ہے. کاروباری مقدار کی مقدار اور معیار کو مسابقتی اہمیت دیجئے جب کبھی کبھی کاروباری نقصانات کا شکار ہوسکتا ہے، اگرچہ فروخت ایگزیکٹوز / ٹیموں سیلز کے اہداف سے زائد ہیں. اس سے باہر ہونے والی مقابلہ میں کم مارک اپ کی وجہ سے ہوسکتا ہے. صحت مند منافع مارجن کسی بھی کاروبار کے مستقبل اور مستقبل کی ترقی کے لئے ضروری ہیں.

آپ کی سیلز ٹیم اور گاہکوں کے ساتھ باقاعدگی سے مصنوعات کے جائزے پر غور کریں. یہ آپ کو کسی بھی اصلاحات کے بارے میں جاننے میں مدد ملے گی. فروخت کی ٹیم کو روکنے کے لۓ یہ غیر منصفانہ ہوگا جب آپ کی مصنوعات کو نشان زدہ نہیں ہے. تجزیہ کے دوران آپ کسٹمر کی رائے اور آپ کے سیلز ایگزیکٹو / ٹیم کے ساتھ ان کا تعلق جاننا ہوگا.

سیلز ایگزیکٹو کے ظہور، رویہ، حوصلہ افزائی، تعاون کی سطح اور ٹیم کی روح کی درجہ بندی کرتے وقت ساتھیوں، حامیوں اور گاہکوں کی رائے لیں. اگر آپ ان کے دورے پر موجودہ کسٹمر اور / یا ممکنہ طور پر ان کے ساتھ فروخت کرنے کی ٹیم کو حوصلہ افزائی دے گی. آپ سیلز ٹیم میں مختلف افراد کی صلاحیتوں کا پہلا ہاتھ تاثیر حاصل کرسکتے ہیں.

گریڈوں کو تفویض کریں جو کارکردگی کی سطح کا اشارہ کرتے ہیں اور ایسے علاقوں کا ذکر بھی کریں جہاں بہتر بنانے کے لئے کمرے موجود ہے. آپ کے پاس 1، 2، 3 اور 4 کی درجہ بندی ہوسکتی ہیں جن میں سے ہر ایک کارکردگی کی مختلف سطحوں جیسے بری، اوسط، عمدہ اور عمدہ کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہیں. گریڈنگ پیمانے پر مقصد اور شفاف ہونا لازمی ہے، لہذا نتائج کے طور پر کوئی الجھن نہیں ہے.

تجاویز

سب سے اوپر فنکاروں پر پیسہ لگانے کے فروغ دینے، پروموشنز اور شاور کی پیشکش کریں.

فروخت کی کارکردگی کی تشخیص پر اثر انداز کرنے کے لئے تعصب اور تعصب کی اجازت نہیں دی جاسکتی ہے.