سیلز کارکردگی کا جائزہ کیسے لکھنا

فروخت کی کارکردگی کا جائزہ لینے کے بعد، نمبریں کلیدی ہیں. آپ کو کمپنی کے لئے پیسہ کمانے کے لئے اپنی سیلز ٹیم ادا کرتے ہیں اور انہیں فروخت کرنے کی توقع ہے. وہ فروخت کرتے ہیں اور ان کے گاہکوں کی تعداد میں ان کا فیصلہ کیا جاتا ہے. اگر ایک ملازم اپنے بیچنے والے کے طور پر اپنے اہداف کو پورا کرنے میں قاصر ہے، تو اس کو فروخت کی کارکردگی کے جائزے میں لکھنا اور ان اہداف کو پورا کرنے میں ناکام ہونے کے نتائج کے ساتھ ساتھ بات چیت کرنے کے طریقوں کو بہتر بنانے کے لۓ لازمی ہے. اپنے جائزے میں اپنے سب سے اوپر فنکاروں کے پرفارمنس کو بھی نوٹ کرنا مت بھولنا اور ان کی تعریف کیجئے.

آنے والے سال کے لئے اپنی سیلز ٹیم کے مقاصد کو قائم کرتے وقت اپنی کمپنی کی فروخت کے مقاصد کا تعین کریں. یہ اہداف معقول اور قابل قدر ہونا چاہئے لیکن کافی مشکل ہے کہ انہیں آپ کی ٹیم کو ان سے ملنے میں اہم کوشش کرنے کی ضرورت ہوگی. یہ اہداف آپ کو اپنے ملازمتوں کا تعین کرنے میں مدد ملے گی جو آپ کے عملے پر سب سے اوپر فروخت والے افراد ہیں.

اپنی ٹیم پر فروخت والے ملازمین کو مطلع کریں مستقبل میں آنے والی مدت کے لئے کیا مقاصد ہیں. ان اہداف افراد کو ان دوروں کے آغاز میں پہنچایا جاسکتا ہے، اور انہیں مدت کے اختتام تک تبدیل نہیں کیا جانا چاہئے.

فروخت کے اختتام کے اختتام میں، آپ کی سیلز ٹیم کے کسی بھی فرد نے فروخت کی مقدار کا تعین کیا ہے. ہر رکن کی درجہ بندی کریں، اور اس مدت کے لئے سیلز حجم کی شرائط میں مجموعی طور پر اوسط کیا تھا.

ہر ایک فرد کے ساتھ فروخت کی مدت کے لئے کارکردگی کا جائزہ لیں. نوٹ کریں کہ اس بیچنے والا اس مدت سے ملاقات کرتا ہے جو مدت کے آغاز میں قائم ہوا. اگر اس نے کیا، تو فروخت کنندہ کی کارکردگی کی جائزہ پر اپنے اہداف کو پورا کرنے کے لئے بیچنے والے کو مثبت جائزہ لیا جانا چاہئے. اگر ایک فروخت کنندہ پوری سیلز ٹیم کے سب سے اوپر 10 فیصد میں ختم ہو تو، انفرادی طور پر انفرادی لیپ ٹاپ میں سے ایک کی حیثیت سے لیبل کریں اور اس تکمیل پر مبنی اس کی بنیاد پر انفرادی طور پر سب سے اوپر افراد کے لۓ انعام کریں. اس کی تحریری رپورٹ میں اس کی فروخت کی تعداد میں سہ ماہی کے لئے شامل ہوں گے، اس کی کارکردگی کا تجزیہ، اور کسی بھی ایوارڈ کو اس کی فروخت کی مدت کے لئے دیا گیا ہے. اس کے عملے کے جائزے کو اپنے اہلکاروں کو ریکارڈ میں رکھیں.

ٹیم کے ممبران کے ساتھ جنہوں نے اپنے مقاصد کو پورا نہیں کیا، اس کے نتیجے میں اس ناکامی کے نتیجے میں بحث کریں. ان افراد کو یہ واضح کریں کہ ان کے لئے اگلے فروخت کی مدت میں آپ کی فروخت کے اہداف کو پورا کرنا ضروری ہے. بیان کریں کہ قطار میں فروخت کی مدت کے مخصوص نمبر کے مقاصد کو پورا کرنے میں ناکام ہونے کے نتائج کیا ہیں. اس کے نتیجے میں ملازم ایک زبانی یا تحریری انتباہ حاصل کرسکتا ہے یا ممکنہ طور پر ختم ہوجاتا ہے، اس کی کارکردگی کے مطابق. ضرورت ہے کہ بیچنے والے نے اس تحریری تحلیل کو اپنی کارکردگی کا نشانہ بنایا، مستقبل کے فروخت کے دوروں میں مقاصد کو پورا کرنے میں ناکام ہونے کے نتائج کو تسلیم کیا.

انفرادی فروخت کی کارکردگی کے جائزے کے دوران آپ کی سیلز ٹیم کے ہر رکن میں اگلے سیلز کی مدت کے مقاصد کو پیش کریں. ہر شخص کے لئے اہداف کی ابتدائی نقل کا مطالبہ کریں، اور اس میں دستخط کئے جانے والے کارکردگی کا جائزہ لیں.

تجاویز

• فروخت کارکردگی پر مبنی پوزیشن ہے. سیلز کی کارکردگی کا جائزہ ملازمتوں کی پیداوار کی سطح پر مبنی ہونا ضروری ہے اور نہ ان کی اپنی ذاتی جذبات. ایک نجرر کے طور پر آپ کو تنخواہ پر خرچ کرتے ہوئے پیسے کی زیادہ سے زیادہ ضرورت ہے، اور فروخت میں فروخت میں واپسی کی طرف سے آپ کو تنخواہ آپ کو ادا کرنے کے مقابلے میں زیادہ سے زیادہ حاصل کی طرف سے زیادہ سے زیادہ ہے.

انتباہ

اپنے سیلز افراد کے بارے میں ذاتی فیصلے کرنے سے بچیں. اعداد و شمار خود کے لئے بات کرتے ہیں، یہ واضح کرنے کے اہداف کو پورا کرنا ضروری ہے.